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感謝ITshare 李尚松總來(lái)廈門舉辦CIO交流活動(dòng)！我們是首次見(jiàn)面，但并不陌生，因?yàn)槲覀兌际情L(zhǎng)期為CIO服務(wù)的人，前兩天的電話里大家就彼此的CIO服務(wù)工作聊了一下。讓我們感動(dòng)的是：一些CIO們已從年輕的臉龐變成了大叔的模樣，還始終給我們鐵桿支持與關(guān)愛(ài)，讓我們?cè)诟叨炔淮_定的數(shù)字化時(shí)代保持著相對(duì)確定也是非常珍貴的、兄弟般的友誼和信任。今天來(lái)自省內(nèi)外品牌企業(yè)CIO相聚鷺島，共聚一堂、共謀發(fā)展。在此就《品牌企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與數(shù)字化突圍路徑》談三點(diǎn)想法。
一、從業(yè)務(wù)數(shù)字化視角看業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與數(shù)字化突圍
（一）個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)定制
通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，從而為其提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，某鞋服品牌利用大數(shù)據(jù)分析細(xì)分行業(yè)消費(fèi)者的體型、喜好、購(gòu)買習(xí)慣等信息，為其提供定制化的鞋服產(chǎn)品。
特步跑步俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)
（二）智能供應(yīng)鏈管理
數(shù)字化技術(shù)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能供應(yīng)鏈管理，從而提高業(yè)務(wù)效率、降低成本并提升客戶滿意度。例如，某鞋服企業(yè)實(shí)施5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，利用物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存水平、生產(chǎn)進(jìn)度等信息，在需要時(shí)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)策略，積極推進(jìn)營(yíng)銷、生產(chǎn)與質(zhì)量為支撐的供應(yīng)鏈全程可視化管理。
（三）精細(xì)化市場(chǎng)推廣
通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精細(xì)化推廣，從而提高廣告效果和客戶轉(zhuǎn)化率。例如，品牌企業(yè)利用社交媒體、移動(dòng)應(yīng)用等平臺(tái)，進(jìn)行定向廣告投放，并對(duì)投放效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。
二、從數(shù)字業(yè)務(wù)化視角看業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與數(shù)字化突圍
在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與數(shù)字化突圍過(guò)程中，品牌企業(yè)經(jīng)銷商需要資金支持，但傳統(tǒng)銀行貸款等融資方式通常需要經(jīng)銷商提供抵押品或擔(dān)保人，這對(duì)于一些輕資產(chǎn)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是個(gè)難題。
純信用融資是指經(jīng)銷商憑借自身信用和良好經(jīng)營(yíng)記錄即可通過(guò)品牌企業(yè)建立的信用融資平臺(tái)獲得貸款的一種融資方式。從海爾與海信開(kāi)始，面向品牌企業(yè)的經(jīng)銷商體系形成了一種純信用訂單融資金融服務(wù)產(chǎn)品，該產(chǎn)品無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保。傳統(tǒng)的賒銷可以用該產(chǎn)品替代，降低了品牌企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商也可以通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品補(bǔ)充流動(dòng)資金，這樣可以帶來(lái)品牌企業(yè)的銷售增量。同時(shí)，基于區(qū)塊鏈與供應(yīng)鏈融合技術(shù)，依托品牌企業(yè)建設(shè)的純信用融資平臺(tái)通常具有審批快速、利率合理、風(fēng)險(xiǎn)可控、運(yùn)營(yíng)靈活等優(yōu)勢(shì)，可以為品牌企業(yè)經(jīng)銷商的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。
品牌企業(yè)在選擇純信用融資平臺(tái)時(shí)，也需注意以下幾點(diǎn)：
1、選擇可靠的融資平臺(tái)：為了確保融資安全，企業(yè)應(yīng)選擇實(shí)施過(guò)品牌企業(yè)應(yīng)用案例、具有良好信譽(yù)和穩(wěn)定實(shí)力的融資平臺(tái)，要確保資金來(lái)源的可靠性。
2、評(píng)估自身還款能力：應(yīng)根據(jù)供應(yīng)商或經(jīng)銷商自身經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估，確保供應(yīng)商或經(jīng)銷商能夠按時(shí)還款。
3、謹(jǐn)慎評(píng)估融資需求：確保融資資金能夠用于符合企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向的數(shù)字化突圍項(xiàng)目。
三、從CIO的角色與能力視角看業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與數(shù)字化突圍
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，CIO（首席信息官）扮演著至關(guān)重要的角色。CIO作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推動(dòng)者，需要具備以下能力：
1、領(lǐng)導(dǎo)力：CIO需要具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定并執(zhí)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，確保數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
2、技術(shù)能力：CIO需要具備扎實(shí)的技術(shù)知識(shí)，能夠?qū)?shù)字化技術(shù)進(jìn)行深入理解和應(yīng)用。這有助于企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化項(xiàng)目的決策和實(shí)施。
3、溝通能力：CIO需要具備出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與各部門緊密合作，確保數(shù)字化轉(zhuǎn)型在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得協(xié)同效應(yīng)。
4、創(chuàng)新能力：CIO需要具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠引導(dǎo)企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
四、總結(jié)與展望
從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化來(lái)看，通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品定制、智能供應(yīng)鏈管理和精細(xì)化市場(chǎng)推廣等策略，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者需求并提升競(jìng)爭(zhēng)力。從數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化來(lái)看，純信用訂單融資可以為品牌企業(yè)協(xié)同上下游加快供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型和促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供寶貴的資金支持。從CIO角色與能力來(lái)看，始終不變的是人們期望CIO通過(guò)使用技術(shù)來(lái)影響業(yè)務(wù)成果并提出可信的觀點(diǎn)，而改變的是CIO要從提出建議、輔助決策的人轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)負(fù)有直接責(zé)任的人。
目前面向品牌企業(yè)的經(jīng)銷商體系建立純信用訂單融資平臺(tái)正在泉州某鞋服企業(yè)落地，由老板親自主導(dǎo)部署。下一步，我們將與品牌企業(yè)CIO和ITshare一起，為品牌企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與數(shù)字化突圍服務(wù)，提供多樣化、公平普惠和具有包容性的智力支持與技術(shù)服務(wù)。謝謝大家！
