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當(dāng)你考慮擔(dān)任首席人工智能官的下一個(gè)職位時(shí)，以下是在開(kāi)始頭90?天之前協(xié)商薪酬待遇的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
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對(duì)于大多數(shù)（如果不是所有）組織來(lái)說(shuō)，首席人工智能官（CAIO）正變得越來(lái)越具有戰(zhàn)略重要性，因?yàn)樗鼈兿Ｍ谡麄€(gè)企業(yè)中充分利用?AI?技術(shù)。不過(guò)，在您簽署合同之前，這里有五個(gè)談判過(guò)程提示，可幫助您為長(zhǎng)期工作做好進(jìn)一步準(zhǔn)備。?
顯然，在新職位上要考慮很多因素，例如公司穩(wěn)定性和財(cái)務(wù)狀況、文化和價(jià)值觀、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、工作角色和職責(zé)、工作環(huán)境和靈活性以及薪酬和福利。但在這里，我們只關(guān)注書(shū)面工作邀請(qǐng)中的幾個(gè)細(xì)節(jié)，假設(shè)其余部分到目前為止都非常適合你。??
一、確認(rèn)高管職位
由于通常的五六個(gè)CXO?角色之外的職位往往非常短暫，因此在探索該職位時(shí)，首先要找出組織為什么要填補(bǔ)該職位，他們希望你與誰(shuí)合作，以及他們對(duì)該職位的長(zhǎng)期愿景和承諾。
一些組織可能正在轉(zhuǎn)型，將人工智能作為其商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)的核心部分，而其他組織可能只是希望趕上其他組織。重要的是要了解組織是否希望以人工智能為先導(dǎo)，并有能力這樣做，還是只是參與者，將其作為裝飾。他們是被董事會(huì)、投資者和市場(chǎng)趨勢(shì)勉強(qiáng)推動(dòng)的，還是整個(gè)公司都支持并長(zhǎng)期支持的事情？整個(gè)高管層是否都支持新的CAIO?角色，還是有一些批評(píng)者可能會(huì)在未來(lái)與你作對(duì)？為什么他們從外部招聘而不是從內(nèi)部招聘？如果是前者，高管層和其他?LOB?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此有何看法，他們是否支持新角色？
【睿觀：LOB?是?Line of Business?的縮寫(xiě)，中文翻譯為“業(yè)務(wù)線”或“事業(yè)部”。它指的是公司內(nèi)部一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)部門(mén)，專(zhuān)注于特定的產(chǎn)品、服務(wù)或市場(chǎng)。每個(gè)LOB通常有自己的盈虧責(zé)任、戰(zhàn)略目標(biāo)和管理團(tuán)隊(duì)。
（一）舉例
一家銀行可能擁有以下幾個(gè)LOB：
零售銀行部：負(fù)責(zé)個(gè)人儲(chǔ)蓄、貸款、信用卡等業(yè)務(wù)。
企業(yè)銀行部：負(fù)責(zé)為企業(yè)提供融資、貸款、現(xiàn)金管理等服務(wù)。
投資銀行部：負(fù)責(zé)證券承銷(xiāo)、并購(gòu)咨詢等業(yè)務(wù)。
（二）高管層和其他LOB?領(lǐng)導(dǎo)的看法：
高管層（例如CEO、CFO、COO?等）通常從公司整體戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)角度看待問(wèn)題，關(guān)注的是公司的長(zhǎng)期發(fā)展、盈利能力和股東價(jià)值。他們會(huì)考慮不同?LOB?之間的協(xié)同效應(yīng)、資源分配和風(fēng)險(xiǎn)管理。
而各個(gè)LOB?的領(lǐng)導(dǎo)則更關(guān)注自身業(yè)務(wù)線的運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)，他們會(huì)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面進(jìn)行考慮。
因此，對(duì)于同一個(gè)議題，高管層和LOB?領(lǐng)導(dǎo)的看法可能會(huì)有所不同。例如：
1.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)： 高管層可能更關(guān)注新產(chǎn)品對(duì)公司整體品牌形象和長(zhǎng)期利潤(rùn)的影響，而LOB?領(lǐng)導(dǎo)則更關(guān)注新產(chǎn)品在其特定市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.成本削減： 高管層可能會(huì)制定統(tǒng)一的成本削減目標(biāo)，要求各個(gè)LOB?共同執(zhí)行，而?LOB?領(lǐng)導(dǎo)則需要考慮如何在不影響自身業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)的情況下完成目標(biāo)。
3.組織架構(gòu)調(diào)整： 高管層可能會(huì)根據(jù)公司戰(zhàn)略調(diào)整組織架構(gòu)，例如合并或拆分某些LOB，而?LOB?領(lǐng)導(dǎo)則需要適應(yīng)新的組織結(jié)構(gòu)，并調(diào)整團(tuán)隊(duì)和工作流程。
（三）如何理解他們的看法：
要理解高管層和其他LOB?領(lǐng)導(dǎo)的看法，需要從以下幾個(gè)方面入手：
1.了解公司的整體戰(zhàn)略和目標(biāo)。
2.了解各個(gè)LOB?的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境。
3.了解不同領(lǐng)導(dǎo)者的角色和責(zé)任。
4.進(jìn)行有效的溝通和交流?！?/span>
調(diào)查完新職位背后的動(dòng)機(jī)和組織政策后，請(qǐng)確保您的工作邀請(qǐng)中寫(xiě)明了高管職位及其職責(zé)。通常情況下，職位上會(huì)使用首席頭銜，但實(shí)際上沒(méi)有職位或?qū)Ω吖軋F(tuán)隊(duì)的影響力。
二、界定補(bǔ)償
在討論底薪、獎(jiǎng)金和股權(quán)時(shí)，要具體，并準(zhǔn)確了解他們對(duì)這個(gè)新興職位的實(shí)際薪酬范圍，以及與您所在地的市場(chǎng)價(jià)格相比如何。例如，一些招聘人員可能會(huì)在討論初期給你更高的工資，但經(jīng)過(guò)幾次面試后，當(dāng)你對(duì)公司有了充分的了解后，最終的報(bào)價(jià)可能會(huì)讓你退縮。
一種常見(jiàn)的做法是，他們一開(kāi)始會(huì)分享一個(gè)金額作為底薪，但后來(lái)又說(shuō)那是底薪加獎(jiǎng)金。一定要盡早澄清底薪和獎(jiǎng)金的具體含義。另一種類(lèi)似的策略是，一開(kāi)始會(huì)分享一個(gè)金額，然后以高管層以后會(huì)發(fā)生叛變?yōu)榻杩?，讓你降低工資。盡早設(shè)定明確的預(yù)期，如果以后任何向下修正的金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的家庭需求，你要準(zhǔn)備好退出競(jìng)選。
在獎(jiǎng)金方面，了解獎(jiǎng)金全額支付的頻率和近期歷史，因?yàn)橛行┕就看味贾Ц?span style="font-size: 16px; outline: 0px; font-family: Calibri;">100%，而其他公司則可能從?0?到?100%?不等，每年支付?50%?可能對(duì)你來(lái)說(shuō)不夠。同樣，了解股權(quán)方面以及這是否自動(dòng)授予、歸屬時(shí)間表或你需要自己購(gòu)買(mǎi)的東西也很重要。
三、近期和長(zhǎng)期績(jī)效指標(biāo)
談到角色和責(zé)任時(shí)，充分了解衡量你的績(jī)效指標(biāo)非常重要。由于CAIO?的角色有點(diǎn)像首席創(chuàng)新官，因此大部分工作都是（也應(yīng)該是）對(duì)公司未來(lái)的投資，同時(shí)也是未來(lái)一年的短期可交付成果。
作為CAIO，您不希望被以與業(yè)務(wù)線相同的標(biāo)準(zhǔn)衡量，或因未達(dá)到季度或年度銷(xiāo)售目標(biāo)而受到懲罰。確保您的績(jī)效指標(biāo)適合該職位，并需要在短期和長(zhǎng)期目標(biāo)之間取得平衡?？梢钥隙ǖ氖?，AI?應(yīng)該能夠提高短期生產(chǎn)力并節(jié)省成本，但它也應(yīng)該通過(guò)新產(chǎn)品和服務(wù)或現(xiàn)有產(chǎn)品的增強(qiáng)來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收入增長(zhǎng)?？紤]到這一點(diǎn)，確保您的績(jī)效目標(biāo)在短期和長(zhǎng)期交付成果和結(jié)果中平均分配可能是有意義的。
您可以在面試時(shí)與組織進(jìn)行一些測(cè)試，以了解他們?nèi)绾慰创@個(gè)職位以及他們?nèi)绾慰创齽?chuàng)新。如果他們將其視為公司開(kāi)銷(xiāo)，這可能是一個(gè)潛在的警告信號(hào)。請(qǐng)記住，在困難時(shí)期，創(chuàng)新往往是第一個(gè)被削減的。
四、位置，位置，位置
位置是組織經(jīng)常高度敏感的另一個(gè)領(lǐng)域。雖然他們可能會(huì)說(shuō)這個(gè)職位是遠(yuǎn)程的，但要確切了解前往客戶現(xiàn)場(chǎng)需要多少次旅行，以及預(yù)計(jì)你需要多久到辦公室一次。確保你對(duì)錄用通知書(shū)中的內(nèi)容感到滿意，因?yàn)檫@將最好地表明組織的意圖。
還應(yīng)該考慮組織中的員工構(gòu)成，以及有多少人在辦公室工作，有多少人在遠(yuǎn)程工作。如果CAIO?角色和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的其他成員都在遠(yuǎn)程工作，但?LOB?團(tuán)隊(duì)完全在辦公室工作，這也會(huì)造成緊張，從而導(dǎo)致工作環(huán)境變得艱難。
科技公司通常在這方面會(huì)比較輕松，但如果你的新職位所在的行業(yè)傳統(tǒng)上是以辦公室為基礎(chǔ)的，你可能會(huì)看到對(duì)遠(yuǎn)程工作的強(qiáng)烈抵制，盡管遠(yuǎn)程工作在科技領(lǐng)域已經(jīng)存在并被廣泛接受超過(guò)20?年。我們的目標(biāo)是確保你不會(huì)因?yàn)檫h(yuǎn)程工作而受到懲罰，如果工作可以通過(guò)遠(yuǎn)程方式完成，你需要在這方面得到全面的支持和保護(hù)。
五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和遣散費(fèi)
如果您正在面試CAIO?職位，您很可能已經(jīng)擁有一些屬于自己的現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）。請(qǐng)務(wù)必查看隨您的職位提供的?IP?協(xié)議，并確保您有權(quán)擁有所有現(xiàn)有?IP。
【睿觀：面試首席人工智能官?(CAIO)?職位時(shí)需要注意的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?(IP)?問(wèn)題。比如，在面試?CAIO?職位時(shí)，您很可能已經(jīng)擁有一些自己創(chuàng)造或擁有的技術(shù)、算法、模型、研究成果等。
（一）您很可能擁有現(xiàn)有?IP：?
作為人工智能領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，您可能在之前的學(xué)習(xí)、工作或研究中積累了大量的IP，例如：
您獨(dú)立開(kāi)發(fā)或參與開(kāi)發(fā)的機(jī)器學(xué)習(xí)模型、算法或軟件。
您發(fā)表的學(xué)術(shù)論文、專(zhuān)利或技術(shù)報(bào)告。
您創(chuàng)建的數(shù)據(jù)集或標(biāo)注方法。
您在開(kāi)源項(xiàng)目中貢獻(xiàn)的代碼。
（二）查看?IP?協(xié)議：?
在接受新職位之前，務(wù)必仔細(xì)閱讀并理解公司提供的IP?協(xié)議。該協(xié)議將明確規(guī)定：
您在受雇期間創(chuàng)造的IP?的歸屬權(quán)。
您入職前擁有的IP?如何處理。
競(jìng)業(yè)禁止條款以及離職后的IP?相關(guān)義務(wù)。
（三）確保您有權(quán)擁有現(xiàn)有?IP：?
您需要確認(rèn)自己擁有入職前創(chuàng)造的所有IP?的合法權(quán)利。這可能需要您：
檢查之前的雇傭合同或協(xié)議，確認(rèn)您是否已經(jīng)將某些IP?轉(zhuǎn)讓給了前雇主。
如果您是與他人合作完成的IP，需要確認(rèn)您與合作者之間的協(xié)議，明確各自的權(quán)利和義務(wù)。
（四）什么是IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）？
IP是?Intellectual Property?的縮寫(xiě)，中文翻譯為 知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它指的是人類(lèi)智力創(chuàng)造的成果所享有的專(zhuān)有權(quán)利。知識(shí)產(chǎn)權(quán)旨在保護(hù)創(chuàng)造者的勞動(dòng)成果，并鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)造。
常見(jiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)型包括：
1.專(zhuān)利（Patent）： 保護(hù)發(fā)明創(chuàng)造，包括新的技術(shù)方案、產(chǎn)品或方法。
2.版權(quán)（Copyright）： 保護(hù)文學(xué)、藝術(shù)、音樂(lè)、戲劇等原創(chuàng)作品。
3.商標(biāo)（Trademark）： 保護(hù)用于識(shí)別商品或服務(wù)的標(biāo)志，例如品牌名稱、徽標(biāo)等。
4.商業(yè)秘密（Trade Secret）： 保護(hù)具有商業(yè)價(jià)值的保密信息，例如配方、工藝、客戶名單等。
（五）為什么IP?對(duì)?CAIO?如此重要？
對(duì)于CAIO?來(lái)說(shuō)，IP?特別重要，原因如下：
1.CAIO的工作核心是創(chuàng)新：?CAIO?負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司的人工智能戰(zhàn)略和研發(fā)工作，其核心任務(wù)是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務(wù)。而這些創(chuàng)新往往會(huì)產(chǎn)生重要的?IP。
2.AI領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈： 人工智能領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展日新月異，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。擁有強(qiáng)大的?IP?組合可以幫助公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
3.IP是重要的資產(chǎn)：?IP?是一種重要的無(wú)形資產(chǎn)，可以為公司帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，例如通過(guò)技術(shù)許可、專(zhuān)利授權(quán)等方式獲得收入。
在面試CAIO?職位時(shí)，務(wù)必重視?IP?問(wèn)題。仔細(xì)審查?IP?協(xié)議，確保自己擁有現(xiàn)有?IP?的合法權(quán)利，并了解公司對(duì)?IP?的政策。這對(duì)于保護(hù)您的個(gè)人權(quán)益以及公司的利益都至關(guān)重要?！?/span>
公司有時(shí)會(huì)在其法律協(xié)議中加入一條條款，規(guī)定他們擁有所有現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如果需要，請(qǐng)刪除該條款并逐項(xiàng)列出您現(xiàn)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以確保其仍歸您所有。公司有權(quán)擁有您在受雇期間創(chuàng)建的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但您要確保他們不會(huì)越權(quán)，將任何現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)納入其中。
作為高級(jí)管理人員，您還需要考慮可能收到的遣散費(fèi)。不要只支付通常的一年一周的遣散費(fèi)，而是嘗試協(xié)商一些能反映您的資歷以及尋找新職位所需時(shí)間的遣散費(fèi)。
在審查您的書(shū)面工作機(jī)會(huì)時(shí)，您可能無(wú)法就所有這些項(xiàng)目進(jìn)行談判以使其對(duì)您有利，但通過(guò)在整個(gè)過(guò)程的早期進(jìn)行討論（當(dāng)然是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)娜诉M(jìn)行討論），您將能夠在隨意雇傭關(guān)系中盡可能地保護(hù)自己。
