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就在2009年即將結(jié)束之際，“九牧王淘寶官方旗艦店”正式開業(yè)。至此，已經(jīng)有七匹狼、才子、虎都、匹克、361度等閩派服裝企業(yè)相繼接過(guò)了淘寶商城拋過(guò)來(lái)的“繡球”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售巨大的銷售能力，對(duì)上述服裝企業(yè)而言可謂是難擋的誘惑，但在接過(guò)“繡球”之后，如何處理網(wǎng)店與實(shí)體店的關(guān)系，將是這些服裝企業(yè)面臨的一大難題。
發(fā)現(xiàn)：閩派服裝瞄上電子商務(wù)
“淘寶與九牧王的此次成功聯(lián)姻，可以看做是雙贏?！睂?duì)于九牧王淘寶官方旗艦店的開業(yè)，淘寶商城負(fù)責(zé)人張勇日前向記者表示：一方面，加入淘寶將幫助九牧王利用電子商務(wù)的形式，將其產(chǎn)品介紹給廣大網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者，使得消費(fèi)者能夠更輕松、便捷地購(gòu)買到九牧王產(chǎn)品，并加深對(duì)九牧王的品牌認(rèn)知；另一方面，業(yè)內(nèi)知名度極高的九牧王品牌的加入，也將進(jìn)一步提升以打造 “100%正品，100%超值”為服務(wù)宗旨的淘寶商城的影響力。
“九牧王淘寶官方旗艦店的開業(yè)，主要是看中淘寶商城巨大的銷售能力，這對(duì)我們而言可謂是難擋的誘惑。”九牧王品牌管理中心總監(jiān)張黎黎表示：但在接過(guò)“繡球”之后，如何處理網(wǎng)店與實(shí)體店的關(guān)系，將是九牧王面臨的一大難題。
記者注意到，盡管已接過(guò)淘寶商城拋來(lái)的“繡球”，但九牧王還是留了一手——— 據(jù)張黎黎透露，九牧王新款產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在“九牧王淘寶官方旗艦店”，網(wǎng)店與實(shí)體店的產(chǎn)品類別有明顯區(qū)分，所以雖然網(wǎng)店出售的產(chǎn)品會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格低，但不會(huì)對(duì)九牧王實(shí)體店造成沖擊。
“此外，為了保證九牧王的品牌聲譽(yù)，公司暫時(shí)不會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)代理商，完全由公司自身經(jīng)營(yíng)?！睆埨枥鑿?qiáng)調(diào)說(shuō)。
誘惑：難以抗拒的網(wǎng)購(gòu)大市場(chǎng)
隨著九牧王進(jìn)駐淘寶商城，至此，已經(jīng)有七匹狼、才子、虎都、匹克、361度等多家福建服裝名企接過(guò)了淘寶商城拋過(guò)來(lái)的“繡球”。和九牧王一樣，這些服裝企業(yè)正是看中了淘寶商城的銷售能力。
一組不斷被刷新的銷售數(shù)據(jù)，證明了淘寶商城的魅力。
去年10月18日，杰克瓊斯網(wǎng)店單日交易額超過(guò)優(yōu)衣庫(kù)達(dá)到47萬(wàn)，成為淘寶網(wǎng)第一服裝店。不過(guò)這一紀(jì)錄沒(méi)保持多久，去年11月2日，優(yōu)衣庫(kù)淘寶官方旗艦店憑借日交易額55萬(wàn)元的驚人佳績(jī)，重新奪回淘寶網(wǎng)第一服裝店的美譽(yù)。而優(yōu)衣庫(kù)在淘寶商城10月份的單月銷售額更是突破1000萬(wàn)元整，成為淘寶商城第一家進(jìn)入月銷售千萬(wàn)元級(jí)的服裝店。
更瘋狂的還在后面，去年11月11日，淘寶商城聯(lián)合杰克瓊斯、百麗、以純、kappa等27家品牌推出11月11日“光棍節(jié)”五折優(yōu)惠活動(dòng)，單單在這一天，杰克瓊斯的銷售額就超過(guò)500萬(wàn)，以純和kappa的銷售額也突破了100萬(wàn)。
除此之外，完全依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的Vancl在2008年的銷售額突破了5億元，最高一個(gè)月賣出了1.2萬(wàn)件襯衫；而雅戈?duì)枒{借2000家銷售網(wǎng)點(diǎn)賣出了1.5萬(wàn)件襯衫，vancl成立時(shí)間不過(guò)短短兩年，而雅戈?duì)栆呀?jīng)成立了20年。
銷售速度在不斷提高，消費(fèi)人群也在不斷增加。根據(jù)正望咨詢發(fā)布的《2009中國(guó)服裝品牌與服裝網(wǎng)購(gòu)調(diào)研報(bào)告》報(bào)告顯示，2008年在正望咨詢調(diào)查的21個(gè)城市中共有1564萬(wàn)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買了172億元的服裝。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，服裝目前已是網(wǎng)上購(gòu)買人數(shù)最多、金額最高的商品。接近六成（57．8％）的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過(guò)服裝，服裝占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的約四分之一。
難題：網(wǎng)上開店=“雙手互搏”？
然而，拒絕淘寶商城“繡球”的企業(yè)也有不少。福建一知名服裝企業(yè)———利郎就是其中之一。
“我們目前尚無(wú)在淘寶開網(wǎng)店的計(jì)劃，而且將打擊網(wǎng)上開店的商戶。”利郎的一位高管明確表示：包括利郎在內(nèi)，目前閩派服裝的銷售模式多以招收代理商和開直營(yíng)店為主。在網(wǎng)絡(luò)上開店，毫無(wú)疑問(wèn)將打擊到代理商和自己的利益?！熬W(wǎng)上開店有如‘雙手互搏’，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從別人變成了自己，而且怎么看贏的似乎都不會(huì)是自己。”
“利郎的做法卻也無(wú)可厚非?！逼咂ダ嵌麻L(zhǎng)助理胡軍日前也一針見血地指出：服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)時(shí)，最大的問(wèn)題是如何解決傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷體系和網(wǎng)上管道相沖突的問(wèn)題。
正是基于暫時(shí)對(duì) “雙手互搏”無(wú)解，諸多服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)店是又怕又愛，怕的是錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)機(jī)，愛的是電子商務(wù)龐大的銷售能力。
“目前解決實(shí)體店和網(wǎng)店共存的方法多以區(qū)別銷售為主?！庇袠I(yè)內(nèi)專家指出：對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中存在的矛盾，并非是不可調(diào)和的。如襯衫、休閑褲、T恤這些價(jià)位相對(duì)低廉、材質(zhì)較為普通、規(guī)格相對(duì)統(tǒng)一的產(chǎn)品，就較適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。而像高檔西服、時(shí)裝、個(gè)性化服飾這些價(jià)位相對(duì)高、材質(zhì)較為特殊、款式要求頗高的產(chǎn)品，消費(fèi)者還是會(huì)在實(shí)體店鋪親自試穿后才會(huì)購(gòu)買。
