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從07年開(kāi)始，惠普、戴爾、IBM等傳統(tǒng)的硬件供應(yīng)商明顯了加大對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的投入?；萜杖ツ昴甑淄瞥隽藢?zhuān)注于中小企業(yè)市場(chǎng)的惠普“全程助力”計(jì)劃，戴爾去年7月發(fā)布了面向中小企業(yè)市場(chǎng)的品牌Vostro成就，而IBM甚至為這一市場(chǎng)對(duì)其硬件部門(mén)進(jìn)行了15年來(lái)的最大一次調(diào)整，為了“加強(qiáng)IBM面向中小企業(yè)的銷(xiāo)售以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力”。在管理軟件領(lǐng)域，ORACLE已經(jīng)在全國(guó)各大省會(huì)城市成立分公司和代表處，旨在把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到中小企業(yè)高增長(zhǎng)城市。與此同時(shí)，老對(duì)手SAP為實(shí)現(xiàn)2010年客戶(hù)數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)的目標(biāo)，其亞太區(qū)已經(jīng)計(jì)劃將中小企業(yè)客戶(hù)擴(kuò)大三倍。
以下數(shù)據(jù)可以完美的解釋這些行為背后的企圖：有資料顯示，全球應(yīng)用軟件市場(chǎng)到2008年將達(dá)621億美元，中小企業(yè)是全球商用軟件市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)引擎。中國(guó)是中小企業(yè)用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，目前中國(guó)注冊(cè)在案的有1000萬(wàn)家中小企業(yè)，據(jù)預(yù)測(cè)，2008年中小企業(yè)信息化市場(chǎng)規(guī)模就將達(dá)到1869.2億元，而未來(lái)三年IT投資增幅將高達(dá)20%，超過(guò)同期大型企業(yè)的一倍。
從中小企業(yè)市場(chǎng)起家的用友早已有所行動(dòng)。用友在去年年初發(fā)布的新三年計(jì)劃中就已經(jīng)確定將管理軟件作為一大主要發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)王文京的“三年內(nèi)用友進(jìn)入全球管理軟件企業(yè)一線(xiàn)品牌，成為亞洲第一、世界前五的管理軟件供應(yīng)商”的目標(biāo)，利用好本土供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)把握住中小企業(yè)市場(chǎng)無(wú)疑是達(dá)到目標(biāo)的重要市場(chǎng)手段之一。用友現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃中小企業(yè)的戰(zhàn)略，并且找到了新的切入點(diǎn)。1月18日，用友發(fā)布普及型ERP U6。這是用友為年收入在1500萬(wàn)～1億以銷(xiāo)售為主的貿(mào)易企業(yè)和以訂單加工配套生產(chǎn)為主的制造企業(yè)量身打造的ERP產(chǎn)品。王文京希望“在小型的企業(yè)，特別是制造業(yè)里推廣普及性的ERP產(chǎn)品”。
中國(guó)制造業(yè)的現(xiàn)狀確實(shí)有些尷尬，走不出紅海的困擾，長(zhǎng)期出于“微笑曲線(xiàn)”的低端。盡管如此——以珠三角制造業(yè)來(lái)說(shuō)——曾經(jīng)對(duì)外開(kāi)放的橋頭堡現(xiàn)如今日子也不那么好過(guò)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)致使企業(yè)在爭(zhēng)取更多市場(chǎng)的同時(shí)也暴露出了管理上的問(wèn)題。銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)甚至上億的加工型制造企業(yè)，幾乎都面臨過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)跟不上客戶(hù)要求，接單時(shí)不能在交期、單階、交貨數(shù)量上向客戶(hù)提供可靠承諾；存貨積壓與停工待料現(xiàn)象同步上升，嚴(yán)重影響交付及資金周轉(zhuǎn)；無(wú)法快速應(yīng)對(duì)日益頻繁的訂單變化等一系列問(wèn)題，這些儼然已經(jīng)成為了企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的瓶頸。不僅僅是珠三角，在中國(guó)仍然還是世界制造工廠的今天，沿海地區(qū)制造業(yè)密集型企業(yè)在經(jīng)歷了第一次規(guī)模化發(fā)展之后的通病。而信息化的基礎(chǔ)并不牢固也是這些企業(yè)的另外一個(gè)共同點(diǎn)，很多還停留在傳統(tǒng)的手工管理方式，管理缺乏規(guī)范性。實(shí)施ERP，用信息化的管理手段改造傳統(tǒng)手工管理方式肯定是化解這一羈絆的一劑良方。用友小型管理軟件事業(yè)本部副總經(jīng)理程剛向記者介紹，“這是為成長(zhǎng)型企業(yè)解決第一個(gè)發(fā)展瓶頸——規(guī)范管理問(wèn)題的而研發(fā)的。”
正是出于這一定位，U6產(chǎn)品模塊相對(duì)于滿(mǎn)足精細(xì)化管理需求的U8簡(jiǎn)單很多，以生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理和財(cái)務(wù)管理三大模塊，涉及到企業(yè)的生產(chǎn)、進(jìn)銷(xiāo)存和財(cái)務(wù)三大部分，覆蓋了成長(zhǎng)型企業(yè)的最核心業(yè)務(wù)。
此前，用友曾推出U8普及版V2.0，這實(shí)際上是普及型ERP U6的前身。U6新增了委外管理和生產(chǎn)管理模塊，包括簡(jiǎn)易生產(chǎn)制造和計(jì)劃生產(chǎn)制造。王文京執(zhí)著于幾年前提出的“在中國(guó)普及ERP”的宏偉目標(biāo)，用友也執(zhí)著地堅(jiān)持著自己的目標(biāo)這次U6產(chǎn)品的推出見(jiàn)則是向更大的目標(biāo)群體“成長(zhǎng)中的中小企業(yè)”發(fā)起的普及行動(dòng)。
用友將把年產(chǎn)值5000萬(wàn)元人民幣作為中小企業(yè)分界線(xiàn)，對(duì)于5千萬(wàn)到億元這一規(guī)模的市場(chǎng)，在U6及U8普及版推出之前，用友一直以其旗艦產(chǎn)品U8來(lái)應(yīng)對(duì)的。單從兩者共有的模塊功能上來(lái)說(shuō)，U8在進(jìn)銷(xiāo)存管理和生產(chǎn)管理上功能就比U6強(qiáng)大很多。更重要的是，U8的拓展性可以實(shí)現(xiàn)IT和企業(yè)業(yè)務(wù)共同發(fā)展，其行業(yè)拓展性可以滿(mǎn)足個(gè)性企業(yè)的ERP需求。正因?yàn)榇?，咨?xún)服務(wù)商的實(shí)施能力對(duì)企業(yè)實(shí)施ERP的成敗起到了關(guān)鍵性的作用。哪怕是在前幾年，顧問(wèn)價(jià)值沒(méi)有現(xiàn)如今得到如此廣泛認(rèn)同，進(jìn)行模塊化部署對(duì)于信息化基礎(chǔ)水平底下的中小加工型制造企業(yè)也并非易事。用友U6的推出，徹底放棄了最常見(jiàn)最省心的剪裁打包大中型產(chǎn)品來(lái)湊合低端市場(chǎng)的想法。量身打造的IT需求才能更好的幫助企業(yè)克服發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。
對(duì)于5000萬(wàn)～1億年收入的企業(yè)，程剛更愿意稱(chēng)這些企業(yè)為“成長(zhǎng)型企業(yè)”，在他看來(lái)，那些企業(yè)雖然面對(duì)發(fā)展過(guò)程中的種種問(wèn)題，不免陣痛難忍，規(guī)范了管理流程就會(huì)有很好的發(fā)展前景。突破億元發(fā)展瓶頸，向十億規(guī)模向中型企業(yè)進(jìn)軍在程剛看來(lái)并非那么難。更為重要的是，它將伴隨著企業(yè)擴(kuò)展的到來(lái)隨時(shí)可以升級(jí)為更加完善和復(fù)雜的ERP系統(tǒng)，使得企業(yè)應(yīng)用能夠完成由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的自然過(guò)渡。用友也提供了從現(xiàn)在的U6，再到適用于較大型企業(yè)的U8和之后集團(tuán)企業(yè)采用的U9、NC全線(xiàn)產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍ糜训漠a(chǎn)品線(xiàn)能陪伴企業(yè)共同成長(zhǎng)?！背虅傉f(shuō)。
面對(duì)“15萬(wàn)實(shí)現(xiàn)15天交付”誘人的承諾已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始買(mǎi)單了，徐州成實(shí)科技就是第一個(gè)吃螃蟹的。新年伊始，用友就簽下了U6的第一單?！?5天實(shí)際上是真正的實(shí)施周期?！背虅傃a(bǔ)充到。而前期的BOM整理，則是需要客戶(hù)自己來(lái)完成的，實(shí)施商進(jìn)行輔助而已?！?5天實(shí)施周期對(duì)應(yīng)客戶(hù)的實(shí)施時(shí)間約為1-2個(gè)月?！边@樣的承諾勢(shì)必會(huì)改變傳統(tǒng)ERP的交付方式。據(jù)程剛介紹，U6的目標(biāo)客戶(hù)在發(fā)展過(guò)程中遇到的核心問(wèn)題一致，從而減少了咨詢(xún)的復(fù)雜性，針對(duì)這類(lèi)企業(yè)的信息化應(yīng)用低起點(diǎn)、弱基礎(chǔ)、無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)工序化的交付可以有效的降低實(shí)施成本，而產(chǎn)品本身靈活性、易用性、易維護(hù)性，能為企業(yè)帶來(lái)有效、實(shí)際的價(jià)值。
用友現(xiàn)階段的目標(biāo)是發(fā)展300家U6的核心合作伙伴?！盎锇槟芰Α笔?008年用友整體公司的經(jīng)營(yíng)策略之一，對(duì)于這種快速交付實(shí)施的模式，用友更為看重合作伙伴的實(shí)施能力，這是實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”的重要保障。程剛透露，目前已經(jīng)為合作伙伴做了兩輪培訓(xùn)?！?5天還是交付的下限。如果伙伴的實(shí)施能力更強(qiáng)，則可以更短。”程剛希望對(duì)第一批分銷(xiāo)商實(shí)施顧問(wèn)的培訓(xùn)和嚴(yán)格認(rèn)證從而推廣工程化的交付方式?！澳鉛6了嗎？”程剛笑談這會(huì)不會(huì)是今后ERP市場(chǎng)的一句流行語(yǔ)。未來(lái)的3-5年里，U6每年能賣(mài)出1萬(wàn)套，幫助1萬(wàn)家企業(yè)完善管理流程則是他的目標(biāo)。而多年從事中小企業(yè)信息化工作的程剛，更希望看到整個(gè)市場(chǎng)的信息化水平有一個(gè)質(zhì)的提升。
中小企業(yè)占據(jù)我國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上，廣大中小企業(yè)的信息化需求相對(duì)簡(jiǎn)單，但差異較大。而U6只是專(zhuān)注于解決貿(mào)易和加工制造兩類(lèi)中小企業(yè)的核心業(yè)務(wù)問(wèn)題，而在中國(guó)這兩類(lèi)企業(yè)的數(shù)目就足以形成一“長(zhǎng)尾”?，F(xiàn)如今政府也為推進(jìn)中小企業(yè)信息化采取了很多積極的措施。對(duì)于中小企業(yè)而言，推進(jìn)信息化建設(shè)不僅是解決企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展瓶頸的方法和手段，而且能幫助企業(yè)在不同發(fā)展階段全面提高管理水平，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，更為重要的是提高自主創(chuàng)新的能力，走出微笑曲線(xiàn)的低端，從紅海中解放出來(lái)，走向藍(lán)海。
