21世紀經(jīng)濟報道記者 楊琳樺 上海報道
自3月1日拿下好耶后，分眾傳媒(Nasdaq：FMCN)在互聯(lián)網(wǎng)領域再有舉動。
3月30日，分眾傳媒宣布與“購房者網(wǎng)站”(以下簡稱“購房者”)達成戰(zhàn)略合作，利用其全國“媒體生活圈”，幫助購房者的業(yè)務從目前包括上海、廣州、北京等在內的13個城市擴展至全國，并在銷售團隊上給予支持。
“購房者正向網(wǎng)絡廣告增值服務商轉型，這是典型的我所感興趣的垂直類網(wǎng)站?！苯洗悍Q，他對互聯(lián)網(wǎng)廣告的興趣早于樓宇廣告，早在2000年即以天使投資身份投資了好耶，“當時對互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的認識是朦朧直覺，現(xiàn)在已走向清晰”。
廣告合作
據(jù)江南春透露，分眾傳媒?jīng)Q定給予購房者大量資源支持，主要是因為購房者與分眾傳媒未來業(yè)務的發(fā)展存在關系，購房者同時也是一個媒體，存在廣告合作的機會。此舉與其在2006年初收購WAP廣告商———“北京凱威點告技術有限公司”———有相似之處。
據(jù)了解，購房者于2006年7月上線，其前身是大連最大的房地產(chǎn)中介機構———天鷹房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。
購房者創(chuàng)始人、總裁于彥順于2000年涉足房地產(chǎn)中介行業(yè)，基于房產(chǎn)經(jīng)紀公司企業(yè)的宣傳成本高、后臺運營過程繁瑣、經(jīng)紀人管理難度高、客戶滿意率低等系列問題，于彥順開發(fā)出了一套專門針對買賣雙方與中介機構交易需求的房產(chǎn)經(jīng)紀公司管理系統(tǒng)軟件，并將其免費發(fā)布在公司網(wǎng)站上。
“結果讓人驚奇，越來越多的人開始主動填寫信息。”于彥順認為，Web2.0的內容收集方式，是天鷹房地產(chǎn)經(jīng)紀公司此后迅速成為大連房地產(chǎn)經(jīng)紀市場領頭羊的原因。
2006年7月，于彥順上線購房者，目前，購房者的主要收入來源是網(wǎng)絡廣告和站內競價搜索排名。于彥順稱，4月10日，購房者還將推出基于社區(qū)的系列服務系統(tǒng)，結合線下方式推廣會員制的“行業(yè)共享銷售模式”。
“我們負責與房地產(chǎn)開發(fā)商洽談、對其做宣傳推廣，以及負責售樓處的裝修和組建等，當生意做成，購房者將按3%的比例提取傭金?！庇趶╉槺硎?，“會員單位如果銷售了購房者代理的樓盤項目，同樣可獲銷售房屋總價1%的傭金?！?BR> 于彥順估計，購房者將在未來3個月內實現(xiàn)收支平衡。
江南春稱，其將出任購房者董事局顧問，在資本市場運作上提供建議。目前，購房者未引進任何風險投資商。
看好垂直網(wǎng)站
江南春表示，分眾選擇購房者為戰(zhàn)略合作伙伴主要有以下幾個因素：首先，看中其垂直網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告價值；其次，“垂直網(wǎng)站+搜索”意味著互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準性，“這一直是分眾傳媒的目標”；再次，購房者有類似“淘寶網(wǎng)”的門店模式，網(wǎng)上開店使眾多中小中介公司不受物理布點限制，形成龐大的電子商務市場。
江南春認為，購房者即將推出的行業(yè)共享銷售模式，表明其已從“批發(fā)商”向“經(jīng)銷商”轉型，模式類似攜程。
在此之前，江南春已與另一家從事財經(jīng)資訊服務的垂直類網(wǎng)站———“東方財富網(wǎng)”———達成戰(zhàn)略合作。
在互聯(lián)網(wǎng)廣告領域，江南春將互聯(lián)網(wǎng)廣告商分為門戶、廣告總代理商、廣告技術服務商、廣告人力代理商和網(wǎng)絡廣告增值服務商等幾種類型。
“從好耶開始，分眾將在互聯(lián)網(wǎng)領域開展一系列收購。”在江南春看來，好耶集成了廣告總代理商、廣告技術服務商、網(wǎng)絡廣告增值服務商等角色；而在門戶領域，其選擇盈利模式比較清晰、所在行業(yè)比較大(財經(jīng)、房地產(chǎn)、汽車)的垂直門戶，“東方財富網(wǎng)和購房者即為這種選擇”。
但關于分眾傳媒將來是否有可能收購購房者，江南春的態(tài)度謹慎：“未來什么都有可能發(fā)生，目前沒有類似打算，分眾傳媒?jīng)]有對購房者進行投資。”
