中國(guó)制造 “斗膽”多賣了三五塊
過(guò)去20年來(lái)，各種各樣的“MADE IN CHINA”幾乎流遍了全球的每一個(gè)角落，而“廉價(jià)”幾乎就是中國(guó)產(chǎn)品的代名詞，“中國(guó)價(jià)格”如同一只外人猜不透的魔盒，不管國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻，無(wú)論各種原材料如何漲價(jià)，中國(guó)制造永遠(yuǎn)能夠把任何成本的上漲消彌在國(guó)際同行看不到的地方，把價(jià)格一降再降，降到令后者只能望洋興嘆，流血退出。
但是，2006年，中國(guó)制造不漲價(jià)的神話被打破了。10月，廣州第100屆中國(guó)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))上，中國(guó)制造出口價(jià)格平均漲幅10%-20%。而《中國(guó)企業(yè)家》記者近期在長(zhǎng)三角、珠三角等制造業(yè)集聚區(qū)走訪了近10個(gè)城市、30家企業(yè)，見到的是一個(gè)個(gè)已經(jīng)或者正在積極調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格的中國(guó)制造商，以及他們身后正在發(fā)生著的群體性蛻變。
此次漲價(jià)，究竟是一種在各種成本重壓和人民幣升值下的短期反應(yīng)，還是與過(guò)去的20年揮手作別？一直被歐美代理商零售商奉為“全球制造商不可逾越的標(biāo)志”的中國(guó)制造，如今開始主動(dòng)調(diào)價(jià)，在國(guó)際市場(chǎng)上還會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？這是中國(guó)制造神話終結(jié)的征兆，還是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)？
上世紀(jì)60年代、70年代的日本和韓國(guó)，曾經(jīng)同樣頂著“廉價(jià)貨”的帽子、在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了“日本制造”、“韓國(guó)制造”的神話，但韓日抓住電子工業(yè)的兩次技術(shù)躍遷、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，最終占據(jù)了全球制造業(yè)的領(lǐng)頭位置，成為“雁陣模式” 領(lǐng)飛的頭雁。
現(xiàn)在，中國(guó)制造似乎同樣在等待一次轉(zhuǎn)型的契機(jī)。在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，一個(gè)又一個(gè)蛻變、死亡、遷徙的故事正在上演。
漲還是不漲？
“第一次提價(jià)，提5%就不錯(cuò)了。后來(lái)他們也習(xí)慣了。海外客戶也慢慢有了心理承受能力。”
幾乎是怯生生的，全國(guó)的制造業(yè)主們第一次張開口，向海外客戶要求提價(jià)。
“應(yīng)，為什么不再等一等呢？也許銅的價(jià)格很快就會(huì)回落?！闭憬揽党思瘓F(tuán)是電動(dòng)剃須刀產(chǎn)量排名世界第四的企業(yè)，但是當(dāng)董事長(zhǎng)應(yīng)正在2006年年初對(duì)海外大客戶提出漲價(jià)要求時(shí)，面對(duì)的卻是婉轉(zhuǎn)而堅(jiān)決的拒絕。
寧波慈溪宏一電子常務(wù)副總經(jīng)理董國(guó)平用“很困難”來(lái)形容他第一次向客戶提出漲價(jià)：“(提高)5%對(duì)客戶來(lái)講已經(jīng)是天方夜譚。其實(shí)他很明白材料每天都在漲。但他已經(jīng)習(xí)慣了只跌不漲。有些客戶磨、拖，甚至說(shuō)漲價(jià)就不要了?！焙暌浑娮佑龅降模瑯邮菑?qiáng)硬的客戶。
從2004年開始提價(jià)的華立儀表，在國(guó)際市場(chǎng)的招標(biāo)中，不斷流標(biāo)，這在投一次標(biāo)要與客戶溝通半年到一年的電表行業(yè)，成本損失巨大?！霸诔隹谑袌?chǎng)上，最大的競(jìng)爭(zhēng)者不是國(guó)外同行，是中國(guó)企業(yè)。我漲價(jià)別人不漲，就只有失去訂單?！比A立集團(tuán)董事長(zhǎng)汪力誠(chéng)告訴記者。2004年華立的出口計(jì)劃只完成了70%，這種情況一直持續(xù)到2005年的下半年。2005年，華立在電表的出口市場(chǎng)銷售排名第一，但是利潤(rùn)卻剛剛進(jìn)入前三，成本上升對(duì)其利潤(rùn)的擠壓，可見一斑。
到了最近，部分行業(yè)的制造業(yè)主“幸福”地發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有道理可講的海外客戶開始慢慢接受他們“一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)”的加價(jià)。其實(shí)，并不難理解，這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)是全行業(yè)虧損，或者說(shuō)，行業(yè)能夠接受的虧損極限已經(jīng)到了。
咬牙賠錢繼續(xù)生產(chǎn)的制造業(yè)主終于看到了一線曙光。“第一次提價(jià)，提5%就不錯(cuò)了。后來(lái)他們也習(xí)慣了。海外客戶也慢慢有了心理承受能力。”宏一董國(guó)平告訴記者，從2004年開始到今年，宏一的電插線板價(jià)格平均上調(diào)超過(guò)30%。
今年10月秋季廣交會(huì)，超人集團(tuán)董事長(zhǎng)應(yīng)正終于松了一口氣。超人將出口產(chǎn)品價(jià)格提高了10%，企業(yè)出口量反而增長(zhǎng)達(dá)20%，超過(guò)了企業(yè)創(chuàng)立13年以來(lái)的任何年份。
而應(yīng)正的好朋友，中國(guó)襪子出口冠軍浪莎襪業(yè)副董事長(zhǎng)翁榮弟告訴記者，今年浪莎的出口產(chǎn)品價(jià)格平均調(diào)高10%，最高達(dá)到20%?！白畹腿嗣駧派档?%，客戶是一定要給的。”
環(huán)球資源(Global Sources)9月公布的一份大范圍調(diào)查稱，他們6個(gè)月內(nèi)訪問(wèn)了中國(guó)內(nèi)地741家供應(yīng)商，70%以中國(guó)為基地的制造企業(yè)表示，將在未來(lái)一年里提高出口價(jià)格，價(jià)格升幅會(huì)被控制在10%以下。
而《中國(guó)企業(yè)家》也在廣交會(huì)后，向地處珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)的300家制造企業(yè)發(fā)出了調(diào)查問(wèn)卷，有約15%的調(diào)查對(duì)象給予了回復(fù)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，這些“中國(guó)制造”企業(yè)第一次不分行業(yè)地全面調(diào)高了對(duì)外出口的價(jià)格。被調(diào)查企業(yè)銷售產(chǎn)品平均漲價(jià)6.82%。超過(guò)八成的被調(diào)查企業(yè)確定產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)10%以下漲價(jià)幅度，其中有一半的被調(diào)查企業(yè)漲價(jià)幅度在5%及以下。
當(dāng)然，中國(guó)制造商們更關(guān)心的問(wèn)題是，開始變得“昂貴”的“中國(guó)制造”還會(huì)不會(huì)受到全球買家的認(rèn)可？在2006年秋季廣交會(huì)上，前三天出口成交累計(jì)達(dá)到82.13億美元，比上屆同期增長(zhǎng)10.88%，比上年同期增長(zhǎng)21.18%。顯然，提價(jià)，至少在短期內(nèi)并沒(méi)有損害“中國(guó)制造”的魅力。
不過(guò)，并不是所有的中國(guó)制造都熬過(guò)了冬天，無(wú)論是調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果，還是《中國(guó)企業(yè)家》記者的實(shí)地采訪，都發(fā)現(xiàn)仍舊有一些行業(yè)的不少企業(yè)，在繼續(xù)賠錢生產(chǎn)。
東莞近4000家注冊(cè)登記的玩具企業(yè)，除了少數(shù)幾家調(diào)高出口價(jià)格，其它絕大多數(shù)企業(yè)都保持原價(jià)，“做多少賠多少?！睎|莞玩具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳祥佑告訴記者，東莞玩具企業(yè)平均裁員比例超過(guò)20%。
“漲10%，大概會(huì)丟掉5%的客戶；漲35%，可能就會(huì)丟掉80%的客戶。企業(yè)丟失客戶，就是丟失飯碗?？蛻綦x開再回來(lái)，難度就大了。”距離杭州40分鐘車程的湖州，是自古以來(lái)的絲綢之鄉(xiāng)，絲綢企業(yè)鱗次櫛比，即便是絲綢之路集團(tuán)這樣當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)，當(dāng)家人凌蘭芳也不敢輕易調(diào)高出口價(jià)格。
還有一些企業(yè)，在這場(chǎng)制造業(yè)漲價(jià)大戲開始之前，就不得不離開舞臺(tái)。從2005年9月開始接受反傾銷調(diào)查到一年之后美國(guó)法院判定征收76%的懲罰性關(guān)稅，渡邊紙制品公司的年銷售額從20億元滑落至1億元。在公司的深圳工廠，80%以上的的生產(chǎn)線已經(jīng)停工?！岸蛇厸](méi)有因?yàn)樵牧蠞q價(jià)而改變對(duì)外出口的價(jià)格，因?yàn)槲覀儗?duì)外出口(主要是對(duì)美國(guó)出口)，已經(jīng)因?yàn)榉磧A銷稅全部停止了?！倍蛇吋堉破飞钲诠究偨?jīng)理張川如此告訴記者。
扛不住的成本
“中國(guó)這些企業(yè)也明白了打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)是殺敵一千、自傷八百的做法。所以現(xiàn)在為什么會(huì)出現(xiàn)外貿(mào)產(chǎn)品聯(lián)合漲價(jià)？其實(shí)是因?yàn)楹芏嘁蛩匾呀?jīng)讓它沒(méi)有空間再去消化了。”
11月24日，廣東順德甘碧飲品公司的門口，兩個(gè)女孩在等待面試，衣著光鮮，脖子上掛著三星mp3。廣東工人工資近一兩年來(lái)的幾次上調(diào)，對(duì)于這兩個(gè)18歲左右的女孩來(lái)說(shuō)，意味著不必像自己的姐姐(甚至母親)接受十余年不漲工資的命運(yùn)，意味著他們和城市中成長(zhǎng)的同齡人的物質(zhì)精神生活的距離不是像以前那樣咫尺天涯。
而這對(duì)珠三角以至全中國(guó)大多數(shù)的制造性企業(yè)，尤其是對(duì)一直以來(lái)“工人每月漲100元工資，工廠就沒(méi)有利潤(rùn)”的加工企業(yè)，不啻為一場(chǎng)空前的打擊。在深圳，工人最低工資從580元增加到800元，漲幅為40%；在東莞，工人最低工資分兩次從450元漲到690元，增長(zhǎng)53%。在杭州，勞動(dòng)力綜合成本(包括工資和各種保險(xiǎn))從2004年的1000元漲至1800元，漲幅高達(dá)80%。在寧波慈溪，最低工資從800元漲到1500元，增長(zhǎng)幾乎一倍。這還沒(méi)有計(jì)算因?yàn)楦纳乒と斯ぷ魃瞽h(huán)境以及培訓(xùn)費(fèi)用的增加。
最開始以勞動(dòng)力價(jià)格低廉吸引了無(wú)數(shù)臺(tái)商做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東莞，五六年前就感受到了勞動(dòng)力缺乏的壓力，“不只是國(guó)家對(duì)勞工保護(hù)提高最低工資，華東的發(fā)展也分散了華南地區(qū)的勞動(dòng)力，勞動(dòng)力短缺使得工人實(shí)際工資不斷攀升?！痹跂|莞打拼17年的東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張漢文告訴記者。他擁有的制鞋企業(yè)巧集集團(tuán)工人平均工資1200元-1500元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東莞工人最低工資。
相比勞動(dòng)力成本的上升和勞動(dòng)力的短缺，更讓制造業(yè)主心驚肉跳的是原材料成本的上漲。紙業(yè)原材料漲價(jià)幅度最小，超過(guò)10%，加上附件，原料成本增長(zhǎng)20%。玩具、家電行業(yè)的主要原料塑料，在石油價(jià)格不斷推高下，從兩年前的6000元/噸，漲到現(xiàn)在的14000元/噸，增長(zhǎng)133%以上。家電小家電方面，一年之內(nèi)，銅、鎳、鈷的價(jià)格上漲都超過(guò) 300%，銅的價(jià)格從今年年初到4月份，價(jià)格從3萬(wàn)元/噸一度摸高9萬(wàn)元/噸。紡織行業(yè)，蠶繭的價(jià)格也在三四年內(nèi)不斷刷新歷史最高價(jià)格，2002年、2003年30000元/噸的干繭，現(xiàn)在是90000元/噸；生絲的價(jià)格從2004年底往上推動(dòng)，2006年2月摸高35萬(wàn)元/噸，漲幅也超過(guò)200%。
對(duì)于以出口為導(dǎo)向的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，人民幣升值和出口退稅的減少（或取消）是在成本上漲之上的雪上加霜。
成本上升，為了保持原有的利潤(rùn)，則應(yīng)該調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。如此簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯在今年之前絕少在中國(guó)制造業(yè)體現(xiàn)?！澳悴蛔鰟e人搶著做呢，不賺錢拿到客戶關(guān)系也好?！?0年來(lái)，這種長(zhǎng)期的內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)鍛造了“中國(guó)價(jià)格”，這是中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)力所在，也養(yǎng)成了中國(guó)制造的性格軟肋：遇到任何成本的上升，首先考慮的不是提高價(jià)格，而是自己能不能“內(nèi)部消化”，實(shí)在不行，還可以降低利潤(rùn)率。
所有的成品制造企業(yè)都感謝自己的上游——配件生產(chǎn)商。后者大多能夠通過(guò)提高效率、減少浪費(fèi)、改進(jìn)工藝的方式，替成品商“扛”了50%左右原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的漲價(jià)壓力。但是，剩下的漲價(jià)壓力還是被傳遞到了制造商肩上。
“原來(lái)企業(yè)浪費(fèi)現(xiàn)象還是有的，現(xiàn)在迫于成本壓力，從管理層到工人都在減少所有可以避免的浪費(fèi)。通過(guò)工藝改進(jìn)、技術(shù)進(jìn)步、選擇更便宜的材料，降低用料成本?！币噪姳頌橹饕a(chǎn)品的華立集團(tuán)董事長(zhǎng)汪力誠(chéng)告訴記者，對(duì)于不斷上漲的工人工資，“沒(méi)辦法，只有裁員?！?/STRONG>華立集團(tuán)儀表公司從2004年5000多員工減少到2006年只有3000名員工，裁員比例超過(guò)40%?！斑@里面有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的原因，有一些勞動(dòng)力集中的產(chǎn)品我們不做了，雇員自然就可以減少了。另外，購(gòu)買自動(dòng)化機(jī)器，減少人員使用，也是降低成本的一種方法?？傮w來(lái)說(shuō)，就是原來(lái)粗放型的、靠大量的勞動(dòng)力的產(chǎn)品減少了，企業(yè)開始注重技術(shù)進(jìn)步、工藝進(jìn)步，通過(guò)自動(dòng)化來(lái)減少對(duì)勞動(dòng)力的依賴?！?通過(guò)內(nèi)部挖潛、裁員和縮減利潤(rùn)空間，華立消化了30%成本上漲的壓力。
美的電器則通過(guò)提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率的方式降低成本?！耙郧埃赖膹慕拥娇蛻舻挠唵蔚浇回浶枰氖逄斓?，現(xiàn)在就三十天。資金占用、損耗就都降低了。當(dāng)然，這需要對(duì)整個(gè)研發(fā)、采購(gòu)、制造到物流到發(fā)貨的系統(tǒng)重新梳理。”美的制冷集團(tuán)總裁方洪波告訴記者。
從寧波慈溪向東開車一個(gè)小時(shí)，路上見到的除了貨車，就是奔馳、寶馬、沃爾沃等豪華車，沿途是萬(wàn)變不離其宗的風(fēng)景：拋丸機(jī)、變壓器等加工制造的小作坊。據(jù)說(shuō)，在慈溪，30個(gè)人里面就有一個(gè)老板?？芍认圃鞓I(yè)的興盛和規(guī)模之小。而就是在這樣一個(gè)普通的浙江縣城，居然出現(xiàn)了上海期貨交易所的大客戶。這位大客戶也從來(lái)沒(méi)有想成為資本豪客，只不過(guò)想繼續(xù)維持自己歐式電插線板全球第一的位席而已。
“2004年，我第一次到上海期貨交易所和上海金屬貿(mào)易公司。自己都不敢相信，我們要做期貨了。”宏一電子常務(wù)副總經(jīng)理董國(guó)平說(shuō)起來(lái)仍舊帶著恍惚的笑意
，然而事情說(shuō)穿了非常簡(jiǎn)單，公司生產(chǎn)的電插線板的主要原材料是銅，董事長(zhǎng)沈國(guó)強(qiáng)看到國(guó)際銅價(jià)已經(jīng)觸底，反彈在即，他希望通過(guò)期貨遠(yuǎn)期交易鎖定價(jià)格的方式，降低銅價(jià)格上漲帶來(lái)的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于原料來(lái)自海外，產(chǎn)品出口時(shí)“核銷”不征不退，比原料來(lái)自國(guó)內(nèi)征17退13的政策相比，又“拿回”了4個(gè)百分點(diǎn)。
期貨交易部分化解了宏一電子在接下來(lái)的銅價(jià)飆升中形成的成本壓力，但是，也帶來(lái)一個(gè)新問(wèn)題，原來(lái)宏一購(gòu)買的原材料是銅管，可以直接使用。通過(guò)期貨交易所拿到的是銅板，還需要加工后再使用，宏一只得再收購(gòu)一家銅管拉絲工廠完成這一步驟。
“十多年前，企業(yè)就提出向管理要效益。這次成本漲價(jià)壓力太大，又重新梳理管理流程，就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)通過(guò)管理降低成本的空間還有很大?！?/STRONG>董國(guó)平告訴記者，現(xiàn)在宏一不是從成本推算價(jià)格，而是相反。如果客戶只能接受某個(gè)價(jià)格，那就要流程保證成本達(dá)到保證價(jià)格的點(diǎn)。“成本不僅僅是原材料，比如說(shuō)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)、材料使用是不是最優(yōu)？每個(gè)花錢的部門是不是做到了最低消耗？都還有可以挖掘的空間。”
深圳寶山艾美特電器外銷部經(jīng)理邢莉明顯感覺今年的會(huì)比去年多了不止兩倍?！敖裉焐衔玳_了一個(gè)成本檢討會(huì)，下午又開了一個(gè)產(chǎn)能協(xié)調(diào)會(huì)。都是溝通在現(xiàn)在的形勢(shì)下，每個(gè)部門怎么落實(shí)控制成本的計(jì)劃。今年大家覺得壓力陡然就大起來(lái)了。”
邢莉告訴記者，公司去年春天專門成立了VT部門，針對(duì)每一個(gè)零件找替代品，或者研究節(jié)約成本、供應(yīng)流程方面可以做哪些控制。今年又成立了CPC部門，對(duì)原材料進(jìn)行核價(jià)，進(jìn)行大宗購(gòu)買和核銷。針對(duì)原材料的問(wèn)題會(huì)召集部門討論，全部業(yè)務(wù)單位、采購(gòu)單位、制造單位坐在一起，溝通現(xiàn)在買的材料漲到什么程度，還要買多少，價(jià)格控制在多少。原材料漲價(jià)促使企業(yè)全部業(yè)務(wù)單位、采購(gòu)單位、制造單位都要不斷地坐在一起交流。如果價(jià)格漲不上去，就必須要求上游控制住成本。
即便是制造企業(yè)絞盡腦汁挖空心思降低成本，壓無(wú)可壓、減無(wú)可減之后仍舊存在著或多或少的價(jià)格缺口。繼續(xù)原有的價(jià)格就是無(wú)休止地賠錢了。
漲價(jià)的底氣
“中國(guó)制造已經(jīng)形成了新的競(jìng)爭(zhēng)力，即便價(jià)格提高，也不會(huì)影響到中國(guó)制造的魅力。”
家電領(lǐng)域出口大戶格力、美的從人民幣升值之后就不斷調(diào)高出口報(bào)價(jià)?！耙淮?%，一次5%，廣交會(huì)直接提高10%?！泵赖闹评浼瘓F(tuán)總裁方洪波告訴記者。而之所以可以從容提價(jià)，方洪波認(rèn)為是因?yàn)槊赖牡难邪l(fā)能力?！安恢皇且?yàn)楝F(xiàn)在成本上升，我們?nèi)昵熬吞岢黾夹g(shù)驅(qū)動(dòng)，每年研發(fā)投入超過(guò)銷售額3%，集團(tuán)層面有研發(fā)部，每個(gè)事業(yè)部門到具體每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組，都有研發(fā)人員，全集團(tuán)研發(fā)人員近4000人?！?
選擇今年走向海外可算是流年不利，創(chuàng)立10年的方太廚具第一次將產(chǎn)品推向海外就遇到了成本的全面上漲，不過(guò)，方太董事長(zhǎng)茅理翔果斷地把原定價(jià)格上調(diào)了5%-10%。每年將銷售收入5%投入研發(fā)的方太擁有250多項(xiàng)廚具專利，其中16項(xiàng)技術(shù)在行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。堅(jiān)持自主創(chuàng)造的茅理翔認(rèn)為他沒(méi)有必要靠?jī)r(jià)格做競(jìng)爭(zhēng)，更沒(méi)有犧牲贏得利潤(rùn)的計(jì)劃?！半m然今年銷售額估計(jì)還只有500萬(wàn)美元，但明年就會(huì)達(dá)到2000萬(wàn)美元?！泵├硐枵f(shuō)。
位于中國(guó)小商品交易之都義烏的浪莎襪業(yè)，產(chǎn)品分為兩類，一類是有專利技術(shù)獨(dú)我一家的，占3/4；剩下的則是普通襪子。每年生產(chǎn)銷售襪子的數(shù)量占全球的40%。“前者提價(jià)我非常有把握，因?yàn)槲液涂蛻舳记宄?，這種產(chǎn)品的利潤(rùn)率非常高，即便客戶不提價(jià)，仍舊有大把利潤(rùn)?！崩松瘓F(tuán)副董事長(zhǎng)翁榮弟告訴記者，至于后者，“我有很多生產(chǎn)線是別人沒(méi)有的，你買不買呢？如果便宜產(chǎn)品你到別處買，那特殊設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品我也可以考慮不賣給你。對(duì)不起，機(jī)器沒(méi)空?！?
每年1億元的設(shè)備投入、號(hào)稱擁有全球最先進(jìn)的生產(chǎn)線、300多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)、海外工程師，與東華大學(xué)、杭州工程學(xué)院、浙江大學(xué)的科研合作、中國(guó)襪子出口冠軍地位，都讓翁榮弟在對(duì)海外客商提價(jià)時(shí)“很有底氣”?！?STRONG>對(duì)創(chuàng)新的投入是多方面的，能夠把新技術(shù)馬上投入產(chǎn)品制造的員工可以立即獲得獎(jiǎng)勵(lì)，而且直到這種產(chǎn)品停產(chǎn)，每賣出一雙這種襪子，工人都可以拿到提成?！蔽虡s弟說(shuō)提價(jià)可以有很多種方式：“開發(fā)新產(chǎn)品是最好的提價(jià)方式?？梢灾苯痈嬖V客戶這不是漲價(jià)，新產(chǎn)品新價(jià)格。”
在開始海外銷售之后，超人集團(tuán)每年都會(huì)拿出銷售額的1%用于包括參加博覽會(huì)在內(nèi)的海外市場(chǎng)開拓和調(diào)研，去年，此項(xiàng)費(fèi)用超過(guò)500萬(wàn)。今年，應(yīng)正加強(qiáng)了對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)研。“我們投入大量的資金，了解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在海外當(dāng)?shù)氐牧魍▋r(jià)格、產(chǎn)品功能。像飛利浦、博朗在我們產(chǎn)品所在的海外市場(chǎng)的價(jià)格等，我們都有專門的分析。我們也會(huì)跟進(jìn)海外客戶，搜集他們的售價(jià)、市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用等數(shù)據(jù)?！弊詈?，應(yīng)正可以直接告訴他的海外客戶：“你的利潤(rùn)只要在合理范圍之內(nèi)，超人產(chǎn)品的定價(jià)絕對(duì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。他們看到我們的分析是有數(shù)字支撐的，一般會(huì)接受我們給出的報(bào)價(jià)?！?
“超人在電動(dòng)剃須刀領(lǐng)域連續(xù)9年是中國(guó)的出口冠軍，主要就是因?yàn)槌水a(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性?！睉?yīng)正向《中國(guó)企業(yè)家》介紹，“超人集團(tuán)95%的產(chǎn)品都有國(guó)家級(jí)甚至世界級(jí)的專利，這種產(chǎn)品定價(jià)一般預(yù)留了比較大的利潤(rùn)空間。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有的常規(guī)產(chǎn)品也要比同行價(jià)格高10%左右，與一般靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)并不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)水平線上?！?
應(yīng)正這樣教育他的海外客戶：“你到中國(guó)其它企業(yè)訂貨，價(jià)格可能會(huì)比我們低，但是性能一定不如超人。如果你買超人的產(chǎn)品，我們的專利能夠保證你在一定時(shí)間內(nèi)的利潤(rùn)。我們對(duì)客戶的調(diào)查顯示，買便宜產(chǎn)品不如購(gòu)買超人產(chǎn)品的贏利多。”
因?yàn)樽灾鲃?chuàng)新、技術(shù)含量高而能夠擁有較為獨(dú)立的定價(jià)能力，擁有更高的議價(jià)空間，超人在這方面應(yīng)該代表了大多數(shù)制造業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)的特點(diǎn)。也正是這些有議價(jià)能力的企業(yè)，在此次制造業(yè)漲價(jià)中，相對(duì)主動(dòng)。
據(jù)深圳進(jìn)出口協(xié)會(huì)徐燕軍提供的數(shù)據(jù)，深圳海關(guān)，去年平均一天的數(shù)字，出口2.8億美元，今年每天超過(guò)3億美元。中國(guó)制造在漲價(jià)之后，仍舊具有不可逾越的競(jìng)爭(zhēng)力。
“中國(guó)制造的價(jià)格上漲了以后，在國(guó)際上肯定還有競(jìng)爭(zhēng)力。但是也要看是什么行業(yè)，看具體的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的紡織品、服裝，將來(lái)肯定有一些壓力。” 瑞士信貸銀行商業(yè)銀行中國(guó)區(qū)總代表布克曼說(shuō)。
記者在采訪中了解到，部分企業(yè)認(rèn)為中國(guó)制造的價(jià)格會(huì)隨著原材料價(jià)格的回落而不得不降價(jià)?！澳悴辉谥圃鞓I(yè)你不知道，大家非常的不齊心，價(jià)格同盟不可能形成。如果原材料降價(jià)，一定會(huì)有人調(diào)整價(jià)格，然后大家都會(huì)跟進(jìn)?！卑捞仉娖餍侠虻挠^點(diǎn)代表了大多數(shù)對(duì)原材料依存度非常高的制造產(chǎn)業(yè)的態(tài)度。
不過(guò)，《中國(guó)企業(yè)家》采訪的近30家企業(yè)，大多數(shù)超越對(duì)材料價(jià)格的考慮，認(rèn)為這是中國(guó)制造價(jià)格上坡的開始，價(jià)格曲線肯定是往上的，上升的坡度有平緩或者陡直的問(wèn)題，不存在回落的可能。
“即使原材料回落，其它成本還在增加。勞動(dòng)力成本會(huì)下降嗎？人民幣在短期內(nèi)會(huì)貶值嗎？中國(guó)制造業(yè)的漲價(jià)，應(yīng)該是對(duì)于過(guò)去20年不漲價(jià)永遠(yuǎn)的告別?！蓖袅φ\(chéng)有點(diǎn)激動(dòng)地?cái)[了擺手。
一直以來(lái)，中國(guó)以勞動(dòng)力成本低形成的區(qū)位洼地吸納了國(guó)際市場(chǎng)的投資，但是，這種區(qū)位優(yōu)勢(shì)正在漸漸消失，被越南、印度尼西亞等勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)取代。那么中國(guó)現(xiàn)在有哪些新的區(qū)位洼地，能夠把資本和制造產(chǎn)業(yè)留下呢？
“中國(guó)制造已經(jīng)形成了新的競(jìng)爭(zhēng)力，即便價(jià)格提高，也不會(huì)影響到中國(guó)制造的魅力。”身處小家電行業(yè)的應(yīng)正認(rèn)為，“
