年末獵頭公司狩獵忙
作者：
梁燕軍 來源：
京華時報 發(fā)布時間：2006年12月18日 點擊數(shù)：
從我多年從事獵頭工作的經(jīng)歷來看，國有體制企業(yè)借助獵頭公司尋找人才的情況比較少，而外資、民營、上市公司較多，本土使用獵頭最多的是民營企業(yè)。這與本行業(yè)人才流動大小關(guān)系密切。而從職位上來看，市場營銷人員流動頻繁。從行業(yè)上來看，自2002年開始，IT、通信、網(wǎng)絡(luò)、高科技企業(yè)通過獵頭尋找高管人才迅速加大。其中呈現(xiàn)的特點就是這類行業(yè)高管人才年齡結(jié)構(gòu)年輕，很多人在27歲左右就做到了總監(jiān)以上，而年輕人跳槽的頻率也比較高。這兩年，金融、證券、期貨、投資行業(yè)高管人才的需求也出現(xiàn)了高峰。
目前市場上真正的人才數(shù)量非常少，單純靠企業(yè)自己尋找，或者從傳統(tǒng)的招聘渠道獲得成功率并不高，加之企業(yè)競爭激烈，對于人才爭奪也非常激烈，獵頭所發(fā)揮的作用也越來越重要。獵頭的行業(yè)特點和律師相似，從業(yè)越久會越出色。很多優(yōu)秀的獵頭可以做到二十多年，而獵頭的低調(diào)、沉穩(wěn)，會讓企業(yè)和人才產(chǎn)生信任感。
[獵頭的工作流程]
★步驟一：分析、評估客戶需求
對客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn)品、管理風(fēng)格有透徹的了解，與客戶進行充分、有效的溝通，并與客戶共同對空缺崗位進行分析，總結(jié)該崗位的職責(zé)、任職資格及相應(yīng)的薪酬水準(zhǔn)。
★步驟二：制訂并實施獵尋方案
根據(jù)獵頭對客戶所處行業(yè)的認識，結(jié)合崗位的具體要求，為每一空缺崗位制訂詳細的搜尋方案。依據(jù)所搜尋方案，利用人才數(shù)據(jù)庫、與各行業(yè)有關(guān)機構(gòu)及人士的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，憑借專門的技巧，對每一位潛在的候選人進行接觸。
★步驟三：篩選候選人
對所有接觸到的候選人信息進行分析、過濾，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、溝通能力、離職可能性與動機、薪酬水準(zhǔn)等。篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。
★步驟四：面試、評估候選人
依據(jù)專為此崗位編制的測評指標(biāo)對候選人進行面試，主要評測候選人的性格、管理能力、專業(yè)知識與技巧、工作成就、長處與不足、離職原因等。在測評的基礎(chǔ)上，撰寫評估報告，對候選人進行綜合評價。
★步驟五：推薦候選人并安排面試
將評估過的候選人綜合信息提供給企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的要求安排候選人與客戶面談，協(xié)助雙方就具體聘用條件進行有效溝通。
★步驟六：咨詢與跟蹤服務(wù)
向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與客戶保持不間斷聯(lián)系，協(xié)助雙方解決試用期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，雙方都覺得非常滿意。獵頭對企業(yè)的保證期一般在三個月，如果三個月之內(nèi)，被錄用的候選人離職或者企業(yè)不滿意，獵頭要重新為企業(yè)尋找候選人。
