■尤伯羅斯的商業(yè)頭腦讓人們看到巨大的奧運(yùn)商機(jī)
提高贊助門檻 出售電視轉(zhuǎn)播權(quán) 奧運(yùn)知識專版———
并不是每一屆奧運(yùn)會都能盈利，也不是一開始就有人明白奧林匹克運(yùn)動當(dāng)中也存在著巨大的商機(jī)。只有在洛杉磯奧運(yùn)會后，人們才真正看到了奧運(yùn)的經(jīng)濟(jì)魅力是如何被挖掘出來的，人們才真正理解為什么奧運(yùn)會可以盈利。
實(shí)際上，洛杉磯奧運(yùn)會的起步是如此艱難，一切都是從頭開始，一切都是一步一步地探索，沒有人知道后果是什么，也沒有人知道哪條路才真正是奧運(yùn)的商業(yè)之路。奧運(yùn)商機(jī)從被發(fā)現(xiàn)的第一天起，風(fēng)險(xiǎn)和冒險(xiǎn)始終緊緊聯(lián)系在一起。
■一窮二白負(fù)債起家
1978年，美國人尤伯羅斯臨危受命洛杉磯奧組委主席，他的出現(xiàn)，猶如一盞明燈，為洛杉磯，也為未來的奧運(yùn)會指明了一條光明道路。
尤伯羅斯面臨的第一個(gè)難題是經(jīng)費(fèi)來源：奧運(yùn)會的花費(fèi)是巨大的，1972年，慕尼黑花了10億美元；1976年，蒙特利爾花了20多億美元；1980年，莫斯科竟花了90多億美元，舉辦奧運(yùn)會簡直成了財(cái)政災(zāi)難。
鑒于前幾屆奧運(yùn)會的經(jīng)濟(jì)失敗，美國政府明確表示，絕不拿納稅人的錢玩這種游戲，要想辦奧運(yùn)會，得組委會自己想辦法。同時(shí)，美國加州法律明文規(guī)定，禁止發(fā)行彩票以募集奧運(yùn)會資金。
不僅如此，奧運(yùn)會籌辦之前，洛杉磯還欠下美國奧委會大約10萬美元，欠下南加州5萬美元。這兩筆欠款是以上兩個(gè)組織幫洛杉磯爭取到奧運(yùn)會的主辦權(quán)而付出的勞動報(bào)酬。
■提高贊助門檻令企業(yè)趨之若鶩
“以奧運(yùn)養(yǎng)奧運(yùn)”，尤伯羅斯創(chuàng)造性地提出了洛杉磯奧運(yùn)會的組織方針。
以前的奧運(yùn)會不乏贊助商，可沒收上來多少錢。尤伯羅斯的得力助手喬爾想出了一個(gè)絕妙的主意，把贊助商限定為30家，每個(gè)行業(yè)只選擇一家，這樣可以大大提高每種商業(yè)廣告權(quán)的價(jià)值。尤伯羅斯補(bǔ)充道，每個(gè)正式的贊助商最少出資400萬美元，這一做法可以把嚴(yán)肅認(rèn)真的商人和只圖虛名的冒牌貨以及那些只想占便宜的人區(qū)別開來。結(jié)果，這些聽起來很苛刻的贊助條件反而使贊助具有了更大的誘惑性。
■利用對頭企業(yè)大撈一把
可口可樂和百事可樂歷來是對頭，每屆奧運(yùn)會都是兩家交手的戰(zhàn)場。1980年莫斯科奧運(yùn)會上，百事可樂占了上風(fēng)。到了洛杉磯奧運(yùn)會，可口可樂決心挽回自己的面子。
兩家公司都有著贊助奧運(yùn)的長久歷史，他們決不會輕易讓對手得逞。尤伯羅斯敏銳地感到，如果由可口可樂公司和百事可樂公司首先來競爭，這將極有意義，尤伯羅斯給了兩家企業(yè)一周的時(shí)間提交投標(biāo)單。
當(dāng)可口可樂交來投標(biāo)單時(shí)，尤伯羅斯極力克制自己，壓抑住內(nèi)心的興奮，1260萬美元，這可是真正的錢。僅出售商業(yè)廣告承辦權(quán)一項(xiàng)，組委會將獲利2億美元之多。
可口可樂抬高門檻之后，美國通用一下拿出700輛汽車贊助，所有企業(yè)都覺得這是理所當(dāng)然的，奧運(yùn)會贊助就應(yīng)該是這個(gè)價(jià)。
尤伯羅斯給膠片大亨———柯達(dá)和富士的底價(jià)同樣是400萬美元，柯達(dá)公司自信實(shí)力雄厚，不慌不忙，就是不肯掏錢。而嗅覺靈敏的日本人開始和尤伯羅斯討價(jià)還價(jià)，最終以700萬美元買下洛杉磯奧運(yùn)會膠卷獨(dú)家贊助權(quán)。等柯達(dá)公司醒悟時(shí)，已經(jīng)沒有了機(jī)會，為此，柯達(dá)公司廣告部經(jīng)理還被撤了職。
■電視轉(zhuǎn)播權(quán)才是真正大金礦
尤伯羅斯和他的班子對電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售進(jìn)行了研究，研究結(jié)果令人大吃一驚，出售廣告權(quán)的收益將高達(dá)3億美元。組委會經(jīng)過周密的研究，決定以2億美元的開價(jià)出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)，并要求對方提供技術(shù)設(shè)備。美國廣播公司、哥倫比亞廣播公司以及全國廣播公司展開了角逐，最后，美國廣播公司以2.25億美元買下轉(zhuǎn)播權(quán)，并同意提供7500萬美元的技術(shù)設(shè)備。
參加奧運(yùn)火炬接力跑是許多人夢寐以求的，尤伯羅斯規(guī)定，美國境內(nèi)參加火炬接力跑的人，每跑一英里，交納3000美元。
■國際奧委會只分到一點(diǎn)殘羹
洛杉磯奧運(yùn)會原計(jì)劃耗資5億美元，后來不僅沒有出現(xiàn)虧空，而且有所盈余。在奧運(yùn)會結(jié)束的記者招待會上，尤伯羅斯宣稱本屆奧運(yùn)會盈利數(shù)目大約是1500萬美元左右，而據(jù)1984年12月19日洛杉磯奧組委公布的材料，盈利超過了2億美元。
第23屆洛杉磯奧運(yùn)會的極大成功，對以后主辦奧運(yùn)會的城市產(chǎn)生了很大影響。從此，國際奧委會在努力保持奧林匹克光榮傳統(tǒng)的同時(shí)，又對主辦奧運(yùn)會的手段和方式采取了靈活態(tài)度，并且在一定程度上承認(rèn)了商業(yè)化經(jīng)營方式的合理性。
錢雖然賺得不少，但是大部分都流進(jìn)了尤伯羅斯和組委會的腰包，國際奧委會和各國奧委會只分到一點(diǎn)殘羹?；I辦奧運(yùn)會之初，尤伯羅斯就向國際奧委會提出，不要國際奧委會出資，但是作為交換條件，把國際奧委會按照慣例從電視轉(zhuǎn)播費(fèi)提取8%的比例再降低。國際奧委會答應(yīng)了，這筆交易讓國際奧委會后悔不迭。
■洛杉磯奧運(yùn)會開創(chuàng)了兩個(gè)第一
洛杉磯奧運(yùn)會開創(chuàng)了兩個(gè)第一：這是歷史上第一次民間主辦的奧運(yùn)會，改變了以往只能由城市或國家和城市共同主辦的模式。后來的仿效者不乏其人，例如1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會。這也是第一次公開商業(yè)化的奧運(yùn)會，在集資的具體形式和做法方面，洛杉磯奧運(yùn)會做出了許多新的嘗試。
洛杉磯奧運(yùn)會和尤伯羅斯的成功，還使許多經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的國家得到了鼓舞和啟迪，對以后奧運(yùn)會能在更多國家舉行，產(chǎn)生了積極影響。
1984年洛杉磯奧運(yùn)會之后，1988年漢城奧運(yùn)會、1992年巴塞羅那奧運(yùn)會、1996年亞特蘭大奧運(yùn)會，以及2000年悉尼奧運(yùn)會都將奧運(yùn)會做成了賺錢的生意，而且是賺大錢的生意。
《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》
記者：能否給2008年北京奧運(yùn)會一些建議？
尤：我非常樂意。我想，對于北京來說，有三個(gè)方面是很重要的。
第一，要提高大眾參與率。比如，奧運(yùn)比賽的門票價(jià)格都非常高，而基于中國的收入水平，可能有很多人無法支付得起，我覺得，北京奧組委可以結(jié)合中國本地的情況，考慮降低門票價(jià)格，特別是降低本地居民購買門票的價(jià)格，以提高民眾觀看奧運(yùn)比賽的熱情。還可以考慮在越野、自行車及馬拉松等在中國相對不太引人注目的比賽項(xiàng)目上，讓100萬左右的人免費(fèi)入場等方法以吸引民眾的參與率。
第二，要節(jié)約開支；在1984年的洛杉磯奧運(yùn)會上，組委會嚴(yán)格控制用車情況，對豪華車的使用有嚴(yán)格的規(guī)定，組委會的成員都乘坐自己的私車，甚至幾個(gè)人共享一輛車，以盡可能減少費(fèi)用。但是對運(yùn)動員方面，我們建議，絲毫不能有克扣，不能節(jié)省。
第三，堅(jiān)決反對興奮劑。中國第一次舉辦奧運(yùn)會，一定要?jiǎng)?chuàng)下一個(gè)好的開始，辦一個(gè)“純潔”的奧運(yùn)會。
