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我們想走一條捷徑，走過(guò)去卻發(fā)現(xiàn)是懸崖峭壁。我們退回原路，有體力的損耗，但是我們清楚了問(wèn)題所在?！?0月24日，明基中國(guó)營(yíng)銷總部總經(jīng)理曾文祺接受本報(bào)記者專訪，反思明基并購(gòu)西門(mén)子手機(jī)失敗的教訓(xùn)。
一年前，德國(guó)西門(mén)子將全部手機(jī)業(yè)務(wù)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給明基，并同時(shí)贈(zèng)送2.5億歐元現(xiàn)金。俗話說(shuō)得好，便宜無(wú)好貨，并購(gòu)西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)不僅沒(méi)讓明基躋身世界第一手機(jī)陣營(yíng)，而且過(guò)去三個(gè)季度給它造成6億歐元的虧損，并讓明基的股票市值蒸發(fā)掉一半。
在股東的強(qiáng)大壓力之下，明基開(kāi)始進(jìn)行一系列的調(diào)整來(lái)醫(yī)治西門(mén)子手機(jī)對(duì)它的重創(chuàng)。9月28日，明基宣布停止歐洲手機(jī)業(yè)務(wù)，這在德國(guó)引發(fā)軒然大波。
10月18日該公司財(cái)務(wù)總監(jiān)游克宣布：德國(guó)明基西門(mén)子申請(qǐng)無(wú)力清償保護(hù)后，公司將進(jìn)入全球重整。目前阿根廷、智利、烏拉圭和巴拉圭的銷售辦公室還將關(guān)閉或者縮減，并可能伴隨裁員行動(dòng)。此前明基已結(jié)束了巴西一座有五六百名員工的工廠運(yùn)營(yíng)。
從歐洲到拉美市場(chǎng)的全面調(diào)整，也正式宣布了明基并購(gòu)西門(mén)子手機(jī)的失敗?！懊骰謾C(jī)回到一年前的原點(diǎn)?！?0月24日，曾文祺對(duì)記者承認(rèn)：明基手機(jī)業(yè)務(wù)的解決之道，目前只能依靠亞洲市場(chǎng)。
對(duì)此次失敗最痛心的是明基電通的董事長(zhǎng)李焜耀，他是臺(tái)灣IT代工業(yè)的新領(lǐng)袖，曾因豪賭液晶面板產(chǎn)業(yè)成功獲得臺(tái)灣資本市場(chǎng)和工商界大佬的嘉許，更因率領(lǐng)明基落戶蘇州，成為臺(tái)資進(jìn)軍長(zhǎng)三角的先鋒人物而聲名遠(yuǎn)播。在明基連連虧損，股票暴跌之后，他曾向董事會(huì)提出辭職，因被施振榮等人挽留才繼續(xù)留任。
帶領(lǐng)明基從代工向自主品牌轉(zhuǎn)型，是李焜耀一個(gè)難解的情結(jié)，也是臺(tái)灣幾代IT代工企業(yè)的共同夢(mèng)想。因此當(dāng)2005年，明基順利合并西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)之時(shí)，李焜耀自豪地表示，以臺(tái)北為中心，明基的經(jīng)營(yíng)版圖已經(jīng)橫跨歐、美、亞三大洲，“那是連成吉思汗都到不了的地方”。
從臺(tái)北到慕尼黑的1.5萬(wàn)英里征途上，在過(guò)去的16個(gè)月中究竟發(fā)生了什么，使得李焜耀那成吉思汗般的萬(wàn)丈雄心散去，轉(zhuǎn)而退守亞洲大本營(yíng)呢？
明基品牌夢(mèng)
2005年時(shí)，明基已經(jīng)是世界第一大手機(jī)代工廠商，它最大的客戶就是摩托羅拉，不過(guò)明基電通董事長(zhǎng)李焜耀依然感到他的自主品牌夢(mèng)還十分遙遠(yuǎn)，明基自主品牌的手機(jī)也只占據(jù)了全球2%的市場(chǎng)。
李焜耀感到單獨(dú)靠明基的力量變成世界品牌企業(yè)，這個(gè)路比較漫長(zhǎng)。明基在2001年12月創(chuàng)立“BenQ”自有品牌之后，成效并不明顯。他打算取一條捷徑。此次，西門(mén)子手機(jī)和摩托羅拉談判失敗給明基創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。2005年6月8日，明基正式宣布并購(gòu)西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)。
“并購(gòu)西門(mén)子可以讓品牌成長(zhǎng)時(shí)間縮短7到8年?！崩顭j耀熱切地希望借助對(duì)有158年品牌歷史的西門(mén)子整合，帶動(dòng)當(dāng)時(shí)年僅3年多的明基品牌成為國(guó)際品牌。
另外通過(guò)并購(gòu)西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)，還可以迅速利用西門(mén)子的國(guó)際化銷售網(wǎng)絡(luò)以及與各國(guó)運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系。因此，明基雄心勃勃地宣布，明基將把自己的代工制造和西門(mén)子技術(shù)及銷售網(wǎng)絡(luò)完美地結(jié)合起來(lái)，最終使明基西門(mén)子重回世界第一手機(jī)陣營(yíng)，并在3年內(nèi)拿下全球10%的市場(chǎng)。
在隨后的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中，2006年明基戰(zhàn)略調(diào)整從此前的3C布局轉(zhuǎn)向以液晶面板為核心的5C，其中5C核心產(chǎn)業(yè)是手機(jī)。
在這個(gè)戰(zhàn)略中，另一個(gè)核心基礎(chǔ)是液晶面板生產(chǎn)的友達(dá)廣電。作為明基電通的重要投資，友達(dá)液晶產(chǎn)業(yè)對(duì)明基5C產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品配套。今年4月，李焜耀擔(dān)任董事長(zhǎng)的友達(dá)廣電和臺(tái)灣廣輝電子合并成為全球第三大液晶面板供應(yīng)商。市場(chǎng)占有率由此前的13.6%一舉攀高至19.4%。
正在明基臺(tái)灣總部做好準(zhǔn)備的時(shí)候，德國(guó)西門(mén)子方面卻出了問(wèn)題。
德國(guó)趕不上臺(tái)灣速度
明基電通設(shè)計(jì)長(zhǎng)王千睿是最早開(kāi)始和西門(mén)子手機(jī)方面打交道的明基員工。為了備戰(zhàn)2006年度的世界IF移動(dòng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，雖然雙方的合作協(xié)議在2005年6月才簽署，2005年5月，他就帶領(lǐng)明基設(shè)計(jì)部門(mén)開(kāi)始和德國(guó)西門(mén)子手機(jī)設(shè)計(jì)部門(mén)對(duì)接。
王千睿這個(gè)擁有德國(guó)專業(yè)設(shè)計(jì)師牌照的華人設(shè)計(jì)長(zhǎng)與德國(guó)人交流非常順利，西門(mén)子的深厚底蘊(yùn)和德國(guó)工藝的嚴(yán)謹(jǐn)，使得雙方2005年10月如期完成了品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
在2006年度的IF評(píng)獎(jiǎng)中，明基獲得9項(xiàng)大獎(jiǎng)，這是此前兩年明基獲得的總獎(jiǎng)項(xiàng)之3倍。王千睿承認(rèn)：“這樣的成果和西門(mén)子手機(jī)設(shè)計(jì)部門(mén)的協(xié)作分不開(kāi)。”
然而如此順利合作并沒(méi)能在其他領(lǐng)域展開(kāi)。
明基進(jìn)入并沒(méi)有真正扭轉(zhuǎn)虧損勢(shì)頭。明基通訊一位高層認(rèn)為：合并西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)并不錯(cuò)誤，但整合速度超乎想象的慢，產(chǎn)品推出慢，使得配套的營(yíng)運(yùn)完全空轉(zhuǎn)。
明基一直想改變西門(mén)子手機(jī)的老毛病。明基接手的時(shí)候，西門(mén)子手機(jī)就早已不是商務(wù)人士或者時(shí)尚年輕人的首選，沒(méi)有固定的顧客群體。
今年3月的漢諾威計(jì)算機(jī)展上，明基西門(mén)子拼盡全力推出12款新手機(jī)，但在隨后的檢測(cè)中，軟件不能通過(guò)測(cè)試。問(wèn)題就出在新機(jī)型的軟件只是以前型號(hào)的簡(jiǎn)單拷貝。
10月24日，王千睿向記者介紹，明基西門(mén)子移動(dòng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品德國(guó)運(yùn)營(yíng)商都很看好，而且下了訂單。但是軟件不合格，德國(guó)人又以研究磁懸浮列車的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度來(lái)研究手機(jī)軟件，這大大延長(zhǎng)了產(chǎn)品的交付時(shí)間。結(jié)果這些機(jī)型無(wú)法及時(shí)量產(chǎn)，產(chǎn)品上市的進(jìn)度嚴(yán)重落后。根據(jù)明基內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)，每款手機(jī)平均落后三個(gè)月，以一天平均售價(jià)少賣1歐元來(lái)計(jì)算，一個(gè)100歐元的新手機(jī)上市時(shí)幾乎是血本無(wú)歸。沃達(dá)豐就曾因?yàn)橘|(zhì)量不穩(wěn)定的問(wèn)題，拒絕銷售明基西門(mén)子的尖端新產(chǎn)品EF81。
幾位不愿透露姓名的人士抱怨，整個(gè)德國(guó)系統(tǒng)內(nèi)部節(jié)奏緩慢。軟件問(wèn)題，在中國(guó)可能多加幾個(gè)夜班就趕出來(lái)了，但德國(guó)人需要按部就班來(lái)做。有時(shí)明基要求德國(guó)公司周末加班，結(jié)果不久就受到當(dāng)?shù)毓?huì)的警告。
并購(gòu)之初，李焜耀在接受德國(guó)《明鏡周刊》采訪時(shí)表現(xiàn)出極大的自信，“我們有信心說(shuō)服他們，改變他們的經(jīng)營(yíng)”。
對(duì)于德國(guó)西門(mén)子公司的管理，明基總部剛開(kāi)始僅僅派了2名主管——負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷的王文璨和財(cái)務(wù)長(zhǎng)劉維宇，去收編一支6000人的隊(duì)伍，后來(lái)證明，這從根本上就決定了不可能改變德國(guó)人的工作習(xí)慣。
盡管今年4月底，李焜耀還宣稱明基合并西門(mén)子手機(jī)的最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了。按照明基的預(yù)期，通過(guò)整合兩家公司的產(chǎn)品和渠道，就能削減約5億美元的采購(gòu)和生產(chǎn)成本。借助西門(mén)子的品牌影響，還能推動(dòng)電腦和音樂(lè)播放器等產(chǎn)品在歐洲的銷售。但這些愿望統(tǒng)統(tǒng)落空了。
明基原先希望手機(jī)業(yè)務(wù)能承載明基60%的業(yè)績(jī)，但今年第二季總營(yíng)收中手機(jī)業(yè)務(wù)只貢獻(xiàn)了總業(yè)績(jī)的36%。今年第二季度，全世界共銷售了2.36億部手機(jī)，比上年同期增長(zhǎng)了26%。而明基只售出730萬(wàn)部。
忍痛救火
盡管明基此前一直宣稱并購(gòu)西門(mén)子手機(jī)產(chǎn)生的壓力即將減輕，但到7月中旬，明基不得不承認(rèn)明基手機(jī)業(yè)務(wù)失利。明基-西門(mén)子手機(jī)的全球市場(chǎng)份額跌到了3%，還不及并購(gòu)前的一半。明基預(yù)計(jì)到明年第三季度才可能扭虧為盈。
明基西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)的虧損給明基帶來(lái)巨大的財(cái)務(wù)壓力。8月24日，明基宣布品牌和代工業(yè)務(wù)分拆，而將手機(jī)列為一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)通事業(yè)群。李焜耀準(zhǔn)備私人募集4億美元用于手機(jī)業(yè)務(wù)的救援。
“分拆出來(lái)的代工是盈利的，這是我們財(cái)務(wù)上一道防火墻?！痹撵鞅硎荆河善放苼?lái)承擔(dān)手機(jī)業(yè)務(wù)的虧損，而不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)背負(fù)虧損使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)穩(wěn)健，這也是明基電通對(duì)臺(tái)灣資本市場(chǎng)的一個(gè)交待。
但資本市場(chǎng)對(duì)明基管理層的做法不買賬，明基股價(jià)已從去年10月的35元跌到17元以下，總市值整整蒸發(fā)了一半。明基集團(tuán)的資金已經(jīng)無(wú)法負(fù)荷。
一個(gè)月時(shí)間，李焜耀對(duì)德國(guó)明基移動(dòng)態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。雖然他已經(jīng)做好資金安排，但8月份從慕尼黑飛到臺(tái)灣的明基移動(dòng)執(zhí)行長(zhǎng)尤科盟粉碎了他的期望。這個(gè)德國(guó)人所遞交的新手機(jī)計(jì)劃表顯示：產(chǎn)品不僅無(wú)法按期完成，還可能延期4-6個(gè)月。
德國(guó)新機(jī)計(jì)劃的延緩意味明基將背負(fù)更大的虧損。如果沒(méi)有明基4月將旗下光驅(qū)業(yè)務(wù)賣給建興電子獲得近50億元新臺(tái)幣收入，二季度虧損將超過(guò)75億元新臺(tái)幣，比一季度增加50%。
早在7月明基就對(duì)二季度虧損做了兩手準(zhǔn)備。外界披露，明基9月就啟動(dòng)了轉(zhuǎn)讓歐亞兩地手機(jī)制造工廠的談判，對(duì)象是臺(tái)灣富士康和美國(guó)Jabil。但明基方面不愿置評(píng)。
財(cái)務(wù)壓力下的明基選擇了停止注資明基西門(mén)子。做出這個(gè)決策的速度之快超出所有人的想象，即使是曾文祺也很詫異：“不到一個(gè)月時(shí)間作出如此大的轉(zhuǎn)變，在明基歷史上也是罕見(jiàn)的?！?/FONT>
明基迅速向慕尼黑地方法院遞交了破產(chǎn)申請(qǐng)，連同一起破產(chǎn)的還有明基在德另兩家子公司——明基無(wú)線公司和明基手機(jī)管理公司。
那些原來(lái)得到明基許諾“不會(huì)關(guān)閉工廠”的工人，感到被明基的決定“愚弄”了。憤怒的人群第二天就聚集在明基西門(mén)子的慕尼黑總部和坎普林特福爾特手機(jī)廠的周圍。曾經(jīng)在薪酬上讓步的員工失望地認(rèn)為，明基企圖用破產(chǎn)逃避支付員工遣散費(fèi)。當(dāng)初的合同中約定，一年之內(nèi)對(duì)德方員工的一切責(zé)任繼續(xù)由西門(mén)子來(lái)承擔(dān)。而9月28日采取行動(dòng)，時(shí)間還不滿一年。
目前明基在德國(guó)共有3000名雇員，其中1400名在位于慕尼黑的工廠，1600名來(lái)自坎普林特福爾特的手機(jī)生產(chǎn)廠和波希爾特的客戶中心。
曾經(jīng)許諾要拿出現(xiàn)代顯示屏、高儲(chǔ)存照相芯片、MP3播放器，要以鋁殼代替塑料，要塑造一個(gè)高檔高價(jià)的時(shí)尚品牌，要給病怏怏的西門(mén)子手機(jī)業(yè)輸入充足的新鮮氧氣的明基人終于決定破產(chǎn)了。
截至本報(bào)發(fā)稿前，10月24日下午，明基在臺(tái)灣宣布第三季度凈損大增至122.2億新臺(tái)幣。
