選擇在硬件方面收縮戰(zhàn)線，既是賽門鐵克適應市場之舉，也是其為迎接微軟這一強敵而祭出的新招數(shù)。
日前，賽門鐵克公司（Symantec，下稱賽門鐵克）宣布減少在整合式威脅管理（United Threat Management，UTM）設備上的投資，其中包括網(wǎng)絡和網(wǎng)關的安全設備。盡管賽門鐵克堅稱自己并沒有退出UTM市場的打算，但用一位業(yè)內(nèi)人士的話來說：賽門鐵克終于“把自己不成器的硬件部門砍掉了”。
此前，賽門鐵克的UTM設備在全球擁有不低的市場份額。國際數(shù)據(jù)公司（IDC）的一份調(diào)查顯示，賽門鐵克一直以20%左右的市場份額在UTM市場居第二名。
賽門鐵克為何要對這塊貌似領先的業(yè)務“動刀”呢？業(yè)界分析是由于UTM過高的成本。由于UTM是硬件和軟件集成的產(chǎn)品，雖然核心還是軟件，但成本較高。上海捷路體育用品有限公司（下稱捷路體育）信息管理中心經(jīng)理童繼龍說：“將軟硬件打包在一起，一方面維修的成本高，另一方面對軟件產(chǎn)品的升級也不利。由于用戶不能按照自己的需求進行服務器配置，既增加了用戶的成本，也導致了軟件可用性的降低。”
賽門鐵克大中華區(qū)技術總監(jiān)王岳忠用“交了不少學費”來形容賽門鐵克的UTM摸索。對賽門鐵克公司自身而言，UTM產(chǎn)品需要大量的投資進行硬件技術開發(fā)，同時硬件產(chǎn)品還需要提供實時的售后服務。
對于這一轉(zhuǎn)變，有評論認為是賽門鐵克“轉(zhuǎn)硬為軟”，“全心全意做軟件”的體現(xiàn)。在傳統(tǒng)的“重硬輕軟”的中國用戶環(huán)境里，這頗有些逆潮流而動的意味。在中國的網(wǎng)絡安全產(chǎn)品市場，一切都在“硬化”。CA公司中國區(qū)首席顧問趙糧認為：“防火墻‘硬’了，入侵檢測系統(tǒng)（IDS）‘硬’了，反病毒網(wǎng)關‘硬’了，流量分析‘硬’了，UTM從一生出來就是‘硬”的，似乎這是個硬件通吃的市場。但是，賽門鐵克顯然有了不同的想法，并且還在大庭廣眾前說了出來。”
不過，國內(nèi)“重硬輕軟”的傾向正在逐步減弱，這正暗合了賽門鐵克的轉(zhuǎn)變趨勢。童繼龍的應用體會是：“其實現(xiàn)在一些網(wǎng)絡安全設備，機器拆開了，也只不過是一個軟件固化在一個專用設備上，卻把價格抬得這么高。目前，國內(nèi)客戶已開始接受純軟件的網(wǎng)絡安全產(chǎn)品了，比較成功的例子就是微軟公司（Microsoft,下稱微軟）的ISA Server(Internet Security and Acceleration Server)這一防火墻產(chǎn)品?！?
童繼龍所說的微軟正是最近讓各家安全廠商感到不安的勁敵。6月，微軟的安全產(chǎn)品Windows Live OneCare正式推出。超低的價格引起了轟動，原價49.95美元的OneCare軟件在亞馬遜網(wǎng)站(Amazon)的售價僅為19.99美元。群柏數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品市場經(jīng)理王慧說：“雖然在安全領域，微軟也會因為對待Unix和Linux的傲慢態(tài)度而付出代價，但不可否認，OneCare的確會侵蝕大量的市場?！鳖櫮芄荆℅artner）在最近的一份全球殺毒軟件市場的報告中預測，到2008年，在千人以下的中小企業(yè)中，微軟Windows Live OneCare的市場份額將高達40%。
強敵當前，賽門鐵克選擇了收縮戰(zhàn)線，毫無疑問，這既是適應市場需求之舉，也是奮起應戰(zhàn)積極捍衛(wèi)市場份額的正常反應。
