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7月17日下午消息 中國本土最大的管理軟件供應(yīng)商用友軟件在京宣布正式啟動“標準、行業(yè)、個性――中國企業(yè)ERP成功應(yīng)用模式體驗之旅”活動。 據(jù)悉，這也是用友2005年來發(fā)動的最大規(guī)模的一次ERP普及化推廣攻勢，屆時將會在全國數(shù)十個城市、30多家ERP成功應(yīng)用企業(yè)現(xiàn)場展開。 相對于這次市場推廣活動，用友秘密研發(fā)了3年的新產(chǎn)品U9(公司暫定名)獲得的受關(guān)注度毫不遜色，但在媒體溝通會上，無論記者如何追問都難以揭開用友這款“重型武器”的神秘面紗。 ERP普及遭用戶選型難挑戰(zhàn) 長期以來中國的ERP市場一直存在著用戶選型難、怕選型的問題，這一頑癥一方面緣于中小企業(yè)對ERP的應(yīng)用缺乏全面了解，另一方面也因為他們對選型失敗造成的巨大成本負擔的恐懼。這個問題阻礙著ERP的真正普及。 用友在中國管理軟件應(yīng)用市場上一直高舉ERP普及大旗，其總裁兼董事長王文京更是在多種場合不遺余力的向外界宣講中國的管理軟件市場正進入普及時代的觀點，自2005年以來，該公司就通過ERP體驗中心開展整體應(yīng)用體驗、沙盤經(jīng)營體驗等系列活動，試圖使ERP應(yīng)用平民化。 用友這種積極的創(chuàng)新性的市場開拓方式贏得了部分客戶的認可，在一定程度上推進了ERP普及進程，但也有市場觀察人士認為用友這種堂詰柯德式的市場開拓方式對于情況錯綜復(fù)雜的中小企業(yè)市場來說無異于杯水車薪，難以掃清用戶對ERP應(yīng)用的認識障礙。 在本次活動啟動的媒體溝通會上，用友軟件副總裁、U8業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理向奇漢就對這種行業(yè)性難題直言不諱，他稱，“用戶選型難，對ERP實施缺乏信心，這都是行業(yè)性的難題，并非用友一家的問題，我們這次活動的目的就在于使大量中小企業(yè)通過樣板客戶的體驗來真正認識到ERP應(yīng)用對企業(yè)的價值所在?！?/FONT> 據(jù)向奇漢介紹，用友之所以現(xiàn)在推行這次用戶體驗活動也是在為公司推出U8的較高版本產(chǎn)品U70進行市場預(yù)熱。 無獨有偶，神州數(shù)碼ERP在稍早些時候的5月份也高調(diào)推出了“綠色供應(yīng)鏈全國巡展活動”，該公司這次活動也是攜自己在制造業(yè)的樣板客戶在北京、上海、廣州和重慶四地巡展，以試圖吸引并說服企業(yè)選擇自己的ERP應(yīng)用。 兩家企業(yè)不約而同的行為，一方面反映了國內(nèi)管理軟件市場的激烈競爭，另一方面也說明了管理軟件提供商都認識到了ERP普及和市場培育先行的重要性。 不懼甲骨文的競爭 國內(nèi)管理軟件市場早已烽煙四起，尤其在中小企業(yè)市場各廠商更是兵刃相見，除了用友金蝶的“南北戰(zhàn)爭”之外，還有速達軟件、神碼ERP等管理軟件公司群雄并起，另外，這些本土管理軟件還面臨著微軟、SAP和甲骨文等跨國軟件企業(yè)的“攪局”。尤其是甲骨文公司進入2006年以來，明顯加強了在中國市場爭搶中小企業(yè)客戶的力度。 2006年6月23日甲骨文在天津宣布，該公司將以“前所未有的力度”拓展中國低端市場，以提高甲骨文在中國中小企業(yè)的軟件市場份額。據(jù)悉，這次會議上甲骨文宣布了進攻中小企業(yè)的階段性目標：到2006年底把業(yè)務(wù)覆蓋到中國26個重點城市，其中包括南京、杭州、廈門、西安、烏魯木齊、哈爾濱等中小企業(yè)相對活躍的地區(qū)。 針對甲骨文的咄咄攻勢，用友軟件相關(guān)部門人士不以為然，他們稱，甲骨文在中國中小企業(yè)市場才剛剛開始，要想取得成績?nèi)杂泻荛L的路要走。言外之意，用友在中小企業(yè)市場用友根本不怕與甲骨文正面交鋒。對于國外大型管理軟件企業(yè)進入國內(nèi)管理軟件市場面臨的市場問題，神碼ERP總經(jīng)理李紹遠在之前做客新浪時也曾指出他們的軟肋是沒有本土企業(yè)更了解中國大量中小企業(yè)的市場需求。 U9面紗神秘難解 在用友現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，傳統(tǒng)的財務(wù)軟件定位低端市場，U8針對中小企業(yè)用戶，而NC(新一代ERP)則定位于集團用戶，2005年用友披露的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，NC、U8和其它財務(wù)軟件產(chǎn)品對用友業(yè)績的貢獻比例是2：7：1，這說明面向中小企業(yè)市場的U8仍舊是公司的“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品。但也正是這一原因，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)對用友新的業(yè)績增長點有頗多質(zhì)疑，認為用友缺乏“明星產(chǎn)品”。 “U9是一款SOA架構(gòu)的極其先進的產(chǎn)品，截至到現(xiàn)在這款產(chǎn)品已由一個300多人的研發(fā)團隊秘密經(jīng)研發(fā)了3年多的時間，可以告訴大家的是明年9月前我們會將其推向市場?！毕蚱鏉h告訴新浪科技。用他們的話說，“這款產(chǎn)品足以支撐用友未來10年的發(fā)展”。毫無疑問，U9就是用友占領(lǐng)未來市場的戰(zhàn)略性武器。 針對新浪科技關(guān)于U9市場定位、價格等情況的追問，用友集團品牌推廣部品牌傳播總監(jiān)張旭東也是諱莫如深，只是稱，“業(yè)界很多企業(yè)都在關(guān)注我們的U9，相關(guān)信息現(xiàn)在還不便透露，屆時我們會一一公布?！?/FONT> U9到底能否支撐用友未來10年發(fā)展，現(xiàn)在不得而知，但已有專家對其評論稱，“如果世界上未來幾個月沒有新的基于SOA架構(gòu)的軟件問世，那么用友U9將是最早研發(fā)出來的、基于百分之百SOA架構(gòu)的企業(yè)管理軟件。”可見獲譽之高。 |
