Broadcom 收購 VMware 后，企業(yè) CIO 們面臨的困境：遷移 VMware 虛擬化平臺的高昂成本和漫長周期，使其猶如陷入“大型機陷阱”。文章分析了 VMware 難以替代的原因，并提出了 CIO 們應(yīng)如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。
【注：VMware是一家全球領(lǐng)先的虛擬化和云計算軟件提供商。它主要專注于通過虛擬化技術(shù)，將計算機硬件資源（如CPU、內(nèi)存、存儲和網(wǎng)絡(luò)等）抽象化，從而在一臺物理服務(wù)器上創(chuàng)建多個獨立的虛擬機（Virtual Machine，VM）。這些虛擬機可以運行不同的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序，就像它們是獨立的物理計算機一樣】
圖源：www.cio.com
服務(wù)器計算機應(yīng)該性能高，穩(wěn)定，能夠服務(wù)大量用戶。
在Broadcom（Broadcom是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)企業(yè)，專注于半導(dǎo)體、企業(yè)軟件和安全解決方案的設(shè)計、開發(fā)和供應(yīng)。公司以技術(shù)創(chuàng)新為核心，致力于為客戶提供高性能、低功耗的解決方案，廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心、云計算、人工智能、網(wǎng)絡(luò)通信等領(lǐng)域）收購VMware之后，許多CIO開始考慮是否要將VMware從他們的IT產(chǎn)品組合中剔除。但由于流行的虛擬化平臺過于昂貴且普及，即使他們想更換，他們也可能會發(fā)現(xiàn)自己陷入了大型機式的困境。
Gartner副總裁分析師Michael Warrilow（邁克爾·沃里洛）【Michael Warrilow（邁克爾·沃里洛）是Gartner的副總裁分析師，在云計算、邊緣計算和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域有著重要的影響力。他的研究和觀點不僅為企業(yè)提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)，也為整個IT行業(yè)的發(fā)展提供了重要的參考。通過他的分析和預(yù)測，企業(yè)能夠更好地把握技術(shù)趨勢，優(yōu)化自身的IT戰(zhàn)略和資源配置】一開始將VMware與大型機進行比較，這有點像個玩笑，但他表示，這種類比在一定程度上是站得住腳的。在2023年底Broadcom收購VMware后，許多客戶抱怨價格大幅上漲，但大多數(shù)客戶似乎無法結(jié)束這種關(guān)系。
Warrilow（沃里洛）表示，VMware“可靠、任務(wù)關(guān)鍵、難以放棄”。“每個人都說VMware像廣告中說的那樣好用，但他們對Broadcom改變您購買和使用VMware的方式感到不滿?！?/span>
當Broadcom將VMware的永久許可條款轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒍鄠€產(chǎn)品捆綁在一起的訂閱模式時，人們對價格上漲的擔憂開始浮現(xiàn)。
一、遷移時支付訂閱費
Warrilow（沃里洛）表示，過去一年，與他聯(lián)系的大多數(shù)Gartner客戶都詢問過如何從VMware產(chǎn)品遷移出去。然而，Gartner最近的一份報告估計，大規(guī)模遷移可能需要長達四年的時間，成本超過600萬美元，而且用戶還要向Broadcom支付訂閱費。
Warrilow（沃里洛）表示，即使價格大幅上漲，許多CIO仍會發(fā)現(xiàn)很難看到遷移的價值主張。
“這是轉(zhuǎn)換成本與機會成本的對比，機會成本是讓你的所有員工在幾年內(nèi)忙于更換某些東西，”他補充道?！拔覍IO說的是，‘如果你把這件事做得完美無缺，那么你所能期望的最好結(jié)果就是沒有人會注意到你做了什么。’”
Warrilow（沃里洛）補充道，除了最終節(jié)省成本之外，遷移出VMware不會給業(yè)務(wù)或任務(wù)帶來太多價值。
“首席信息官們可以開始擺脫對VMware的依賴，”他說?！暗麄冃枰?，在多次續(xù)約中，這可能不會對他們在Broadcom上的支出產(chǎn)生任何實質(zhì)性的減少。他們將不得不完全擺脫Broadcom?！?/span>
盡管如此，Warrilow（沃里洛）建議運營VMware的CIO們從長遠角度考慮替代方案。他們還應(yīng)該尋找他們所使用的其他市場主導(dǎo)型IT產(chǎn)品的退出策略，因為Broadcom已經(jīng)在VMware上取得了早期成功，他說。
“對CIO來說，這僅僅是一個開始，這是一個警示，”他說?！懊考铱萍纪顿Y公司都會說，‘我想要Broadcom的股價。’他們比VMware的財務(wù)目標提前了一年，每家投資公司都會尋找下一個VMware。”
Broadcom的股價已從2024年2月7日收盤時的125.71美元上漲至2025年2月5日收盤時的232美元。
二、大量的工具
Warrilow（沃里洛）表示，VMware很難被取代，部分原因是該供應(yīng)商已經(jīng)創(chuàng)建了一套廣泛的虛擬化相關(guān)工具，很少有競爭對手能與之匹敵。在收購Broadcom之前，VMware的虛擬化套件不僅包括vSphere（VMware vSphere是VMware提供的云計算虛擬化平臺，用于創(chuàng)建和管理虛擬化環(huán)境。它通過將物理服務(wù)器的硬件資源抽象化并轉(zhuǎn)換成可動態(tài)分配的邏輯資源池，支持在同一硬件上運行多個虛擬機）基于云的服務(wù)器虛擬化平臺，還包括管理工具和其他幾個選項，包括軟件定義存儲、災(zāi)難恢復(fù)和網(wǎng)絡(luò)安全。
現(xiàn)在，許多此類工具都捆綁在新的vSphere產(chǎn)品線中。
VMware目前在虛擬化領(lǐng)域有多家競爭對手，Gartner最新發(fā)布的市場指南列出了30多家服務(wù)器虛擬化供應(yīng)商。但Warrilow（沃里洛）表示，在很多情況下，CIO可能需要將多家供應(yīng)商的產(chǎn)品拼湊在一起才能獲得相同的功能。
Broadcom的一位高管同意Warrilow（沃里洛）的分析，認為幾種虛擬化相關(guān)工具的集成讓VMware獲得了優(yōu)勢。
Broadcom?VMware Cloud Foundation（Broadcom VMware Cloud Foundation是一個功能強大、靈活且安全的多云平臺，適用于需要現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心和容器化應(yīng)用支持的企業(yè)。它不僅提供了統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施管理，還支持數(shù)據(jù)主權(quán)和合規(guī)性，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云服務(wù)部署的理想選擇）部門營銷副總裁Prashanth Shenoy（普拉尚特·謝諾伊）【Prashanth Shenoy（普拉尚特·謝諾伊）是Broadcom VMware Cloud Foundation部門的營銷副總裁，他在推動產(chǎn)品創(chuàng)新、簡化用戶體驗和提升市場競爭力方面發(fā)揮了重要作用。他的豐富經(jīng)驗和行業(yè)洞察力使他成為 Broadcom 在云計算和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的重要領(lǐng)導(dǎo)者】表示，大多數(shù)客戶不希望有單獨的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)平臺，即使這些產(chǎn)品位于舊VMware下的不同部門。“沒有人能掌控一切，將所有這些產(chǎn)品整合到一個平臺中，”他補充道。
他說，推出新的產(chǎn)品組合是Broadcom為簡化客戶產(chǎn)品線而做出的有意決定。他補充說，盡管一些客戶對訂閱定價的推出感到“震驚”，但VMware多年來一直警告客戶，它計劃轉(zhuǎn)向行業(yè)標準定價模式。
Shenoy（謝諾伊）表示，Broadcom的正面資產(chǎn)負債表表明客戶正在接受并適應(yīng)新的定價模式。2024年第四季度，Broadcom的基礎(chǔ)設(shè)施軟件收入增長41%，達到58億美元。
Shenoy（謝諾伊）補充道，VMware銷售團隊正在積極與客戶合作，尋找最佳定價方案。“我們完全意識到我們的客戶確實有選擇，”他說?！拔覀円恢痹诜e極要求客戶考慮其他替代方案，并對技術(shù)差異以及總擁有成本進行公平的比較。在幾乎所有情況下，我們都勝出?！?/span>
三、平臺粘性
Shenoy（謝諾伊）并未對Gartner有關(guān)遷移成本的報告發(fā)表評論，但Shenoy（謝諾伊）補充道，Warrilow（沃里洛）將VMware與大型機進行比較并不一定是壞事。
“這種比較可能從粘性角度來看是有一定道理的，因為客戶已經(jīng)使用VMware上的虛擬化技術(shù)構(gòu)建了他們的應(yīng)用程序和工作負載，”他說?！爱斔麄儽仨殞?yīng)用程序進行大規(guī)模重構(gòu)時，這非常非常困難?！?/span>
但這種類比有其局限性，因為許多用戶認為大型機是一種傳統(tǒng)技術(shù)，而VMware的基于云的產(chǎn)品則解決了未來的挑戰(zhàn)，他補充道。
Shenoy（謝諾伊）表示：“云是運行AI工作負載的未來。過去20到25年來，客戶一直信任我們來運行他們的業(yè)務(wù)關(guān)鍵型應(yīng)用程序，而目前最有趣的是，我們看到在VMware上運行的這些AI工作負載和容器工作負載大幅增長。”
數(shù)據(jù)托管服務(wù)提供商Northdoor（Northdoor是一家成立于1987年的IT咨詢和專業(yè)服務(wù)提供商。公司專注于幫助企業(yè)通過有效的技術(shù)手段實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標，提供包括云服務(wù)、數(shù)據(jù)管理與分析、安全服務(wù)以及應(yīng)用開發(fā)與管理等全方位解決方案）的首席商務(wù)官AJ Thompson（A·J·湯普森）【AJ Thompson（A·J·湯普森）是Northdoor的首席商務(wù)官，憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，推動公司在IT咨詢和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域取得了顯著成就。他不僅在商業(yè)戰(zhàn)略上表現(xiàn)出色，還積極參與行業(yè)交流，分享專業(yè)知識，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和網(wǎng)絡(luò)安全提供了寶貴的見解】補充說，與大型機的比較并不超出這兩種技術(shù)的粘性。不過，他理解Gartner關(guān)于遷移所需費用和時間的觀點。
“毫無疑問，對于任何大型企業(yè)來說，重建、配置、測試和上線都是一項需要三到四年時間的工作，”他說。“新VMWare許可的資本成本只是整個項目的一小部分。企業(yè)組織根本沒有時間或人員在短期內(nèi)進行遷移。”
他說，一些Northdoor的客戶抱怨價格上漲，有些甚至翻了一番，但很少有人采取任何行動。
“此舉引起了憤怒和不滿，但我們只看到少數(shù)人決定承受短期痛苦，簽署多年期續(xù)約協(xié)議，然后開始計劃遷移到VMware技術(shù)，”Thompson（湯普森）補充道。
軟件解決方案提供商Urban Dynamics（Urban Dynamics是一家專注于軟件工程和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的咨詢公司，致力于通過世界級的工程技術(shù)幫助企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)增長和擴展。公司提供全方位的服務(wù)，包括軟件開發(fā)、架構(gòu)設(shè)計、云與本地基礎(chǔ)設(shè)施支持以及平臺工程）的首席執(zhí)行官Ferris Ellis（費里斯·埃利斯）【Ferris Ellis（費里斯·埃利斯）是Urban Dynamics的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人，同時擔任公司的首席工程師和社區(qū)領(lǐng)袖。他是一位經(jīng)驗豐富的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，專注于軟件系統(tǒng)和可持續(xù)城市發(fā)展。Ferris Ellis 致力于通過技術(shù)創(chuàng)新改善人們的生活質(zhì)量】補充說，最終VMware并不是一個很好的大型機替代品，因為即使遷移成本高昂，仍有其他選擇。他表示，看到價格大幅上漲的大型VMware客戶可能會認為遷移的時間和復(fù)雜性是合理的。
“大型機對在其上運行的軟件有更強的鎖定性，”他說?！?span style="font-size: 16px; font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; outline: 0px; color: rgb(64, 118, 0);">它們迫使其運行的工作負載對其專有硬件和平臺產(chǎn)生根深蒂固的依賴。任何VM平臺上的工作負載（無論是VMware還是其他平臺）都幾乎不知道它們在哪個平臺上運行——而這正是VM平臺的價值所在?！?/span>
作者：Grant Gross（格蘭特·格羅斯）
譯者：穿山甲
【睿觀：Broadcom 收購 VMware 后，企業(yè) CIO 們面臨的困境：遷移 VMware 虛擬化平臺的高昂成本和漫長周期，使其猶如陷入“大型機陷阱”。文章分析了 VMware 難以替代的原因，并提出了 CIO 們應(yīng)如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。
Gartner 將 VMware 比作大型機，形象地說明了其在企業(yè) IT 架構(gòu)中的核心地位。VMware 產(chǎn)品可靠、關(guān)鍵任務(wù)且難以放棄，但 Broadcom 推行的訂閱模式和捆綁銷售導(dǎo)致價格大幅上漲，引發(fā)客戶不滿。然而，遷移成本巨大，Gartner 估計可能需要四年時間，耗資超過 600 萬美元，且遷移期間仍需支付訂閱費。即使遷移成功，對業(yè)務(wù)的直接價值也有限，這使得 CIO 們難以下定決心。
遷移 VMware 的成本不僅體現(xiàn)在資金上，更體現(xiàn)在時間和人力投入上。將大量員工投入到一項“完美”的遷移中，其結(jié)果很可能只是“沒有人注意到你做了什么”。此外，VMware 擁有龐大的工具生態(tài)系統(tǒng)，競爭對手難以匹敵，這使得 CIO 們需要將多家供應(yīng)商的產(chǎn)品拼湊在一起才能實現(xiàn)相同的功能，進一步增加了遷移的復(fù)雜性。
Broadcom 承認 VMware 的集成工具是其優(yōu)勢，并表示新的產(chǎn)品組合旨在簡化客戶產(chǎn)品線。他們認為，盡管一些客戶對訂閱定價感到“震驚”，但市場正在接受這一模式，Broadcom 的財務(wù)數(shù)據(jù)也支持了這一觀點。Broadcom 強調(diào)，他們鼓勵客戶考慮替代方案，并進行公平比較，但他們有信心在競爭中勝出。
盡管遷移成本高昂，但 VMware 并非不可替代。與大型機相比，VMware 的鎖定性較弱，仍有其他選擇。一些客戶在權(quán)衡利弊后，可能會選擇承受短期痛苦，簽署多年續(xù)約協(xié)議，然后開始計劃遷移。然而，遷移需要三到四年的時間，且資本成本只是整個項目的一小部分。
VMware 遷移成本高昂且周期漫長，使企業(yè)陷入“大型機困境”。
VMware 的工具生態(tài)系統(tǒng)和平臺粘性是其難以替代的原因。
CIO 們應(yīng)從長遠角度考慮替代方案，并為其他市場主導(dǎo)型 IT 產(chǎn)品制定退出策略。
企業(yè)應(yīng)在成本、時間和業(yè)務(wù)價值之間進行權(quán)衡，謹慎決策。
Broadcom 的成功預(yù)示著其他科技投資公司可能也會尋求類似的商業(yè)模式，CIO 們應(yīng)提高警惕。】
