俗話說，同行是冤家。但這則新聞卻幾乎令所有人吃驚――協(xié)同領(lǐng)域的兩個(gè)老大牽手了！
2007年6月13日，北京，光華路，華彬大廈陽光廳。燈光閃耀下，王志東和張屹，分別代表點(diǎn)擊科技和用友致遠(yuǎn)舉起了酒杯，將紅酒一飲而盡。這個(gè)舉動(dòng)令在場的眾多資深記者也感到不解，因?yàn)樵趨f(xié)同軟件市場，點(diǎn)擊科技和用友致遠(yuǎn)絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的重量級(jí)廠商，而雙方存在競爭也是不爭的事實(shí)，為何他們會(huì)走到了一起？
似乎這是一個(gè)無法破解的謎，但追溯歷史中，我們又能發(fā)現(xiàn)一些不為人知的線索。
友誼賓館：先行者故事
2001年，不論對(duì)于王志東還是媒體人，都是一個(gè)無法忘卻的年份?！巴踔緰|－新浪事件”在令王志東感到“震驚”的同時(shí)，也令I(lǐng)T網(wǎng)站的主編對(duì)pageview的上升之快咂舌不已?？梢哉f，正是這場事件的媒體放大，才令王志東三度創(chuàng)業(yè)的“點(diǎn)擊科技”成為了名副其實(shí)的“明星企業(yè)”，而這個(gè)明星企業(yè)給中國人帶來了一個(gè)新的時(shí)髦詞匯――“協(xié)同”。
時(shí)至今日，協(xié)同軟件已繼ERP之后，成為信息化領(lǐng)域最具增長潛力的細(xì)分行業(yè)。根據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)賽迪顧問的分析，2006年中國協(xié)同軟件市場份額已經(jīng)超過13億元人民幣。2006年下半年，微軟高調(diào)進(jìn)入?yún)f(xié)同市場，也表明協(xié)同軟件市場開始真正迎來井噴。
中國協(xié)同軟件的繁榮，顯然離不開先行者的努力。2001年，王志東在友誼賓館籌劃第三次創(chuàng)業(yè)的方向，到2002年8月最終定下“協(xié)同”這個(gè)領(lǐng)域耕耘，耗費(fèi)了近半年時(shí)間。據(jù)王志東回憶，他和最初的兩個(gè)合作伙伴，是從2001年年底開始進(jìn)行“協(xié)同軟件”項(xiàng)目的籌劃和開發(fā)的，直到2002年8月才對(duì)外宣布產(chǎn)品戰(zhàn)略。而正是這半年，讓我們看到了王志東的蛻變――他已經(jīng)學(xué)會(huì)利用資方智慧來佐證其判斷。
2002年7月，經(jīng)歷過“資本磨難”的王志東，做了一件非常重要的事情。他請(qǐng)了三位投資界的朋友給他的項(xiàng)目從國際市場和資本市場各方面為“協(xié)同軟件”做了一次戰(zhàn)略分析。結(jié)果表明：在過去的兩年內(nèi)，國際上有好幾筆主要的合并收購與投資都是發(fā)生在協(xié)同軟件領(lǐng)域內(nèi)；有很多大型的企業(yè)如信用卡公司和銀行都正在考慮采購協(xié)同軟件；大型的IT公司如微軟和IBM都在陸續(xù)宣布與協(xié)同軟件相關(guān)的產(chǎn)品計(jì)劃，因此，王志東的直覺，加上資本市場的科學(xué)考察，證明了協(xié)同市場的光明前景。
而戲劇性的是，就在王志東冥思苦想之地的50米開外，還有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者也同樣在絞盡腦汁琢磨“協(xié)同”的前景，他們就是徐石和張屹，前者任北京用友致遠(yuǎn)軟件技術(shù)有限公司董事長，后者任常務(wù)副總經(jīng)理。徐石還記得很清楚，用友致遠(yuǎn)是在3.15這個(gè)特殊的日子成立，2002年4月在“北京友誼賓館雅園64641號(hào)”正式開張，員工只有6個(gè)人，除了他和張屹之外，程序員只有兩名。王志東的辦公地點(diǎn)就在旁邊的嘉賓樓。誰又能夠想到，這兩撥人，能夠在未來的幾年中，雙雙成為協(xié)同軟件產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物呢？
資本神話：有心栽花和無心插柳
資本方對(duì)于軟件產(chǎn)業(yè)來說，始終是不可忽略的一環(huán)。而點(diǎn)擊科技和用友致遠(yuǎn)的融資，則顯然告訴我們這樣一個(gè)事實(shí)，成功融資沒有定式，有吃力的需要降龍十八掌，而有的只需凌波微步，閃過幾個(gè)花式就算過關(guān)。
王志東的幾次融資，從新天地到四通，都是以產(chǎn)業(yè)資本居多，但最終卻因?yàn)閲鴥?nèi)資本界說不清的潛規(guī)則而黯然神傷。因此，在第三次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，王志東選擇了國際化的風(fēng)險(xiǎn)投資路線，雖然2004年融得1300萬美元已是后話，但王志東的第三次創(chuàng)業(yè)絕對(duì)是認(rèn)真研究了資方定位的，從他花了近半年時(shí)間驗(yàn)證商業(yè)概念，還請(qǐng)了投行的朋友參與，就足夠表明其認(rèn)真的態(tài)度。在投資界有個(gè)不成文的規(guī)定，“投資首先是看人品”，王志東的憨厚，卻給他帶來了好運(yùn)，這正應(yīng)了一句老話，忠厚反賺錢，刻薄反虧本。
而用友致遠(yuǎn)的融資則顯得更輕松。其最初的資方結(jié)構(gòu)，是兩個(gè)自然人一個(gè)法人。自然人便是徐石和張屹，而法人則是用友集團(tuán)?？梢哉f，用友致遠(yuǎn)的成立，是發(fā)于最終用戶，成于資本合作。徐石曾任四川石油天然氣公司的信息主管，對(duì)信息化的需求有深刻的認(rèn)識(shí)，這也促使他后來舍下公職，創(chuàng)辦了軟件公司，親身經(jīng)歷了從軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成到企業(yè)管理軟件應(yīng)用普及推廣的全程，對(duì)企業(yè)信息化和軟件行業(yè)發(fā)展之難可謂有“切膚之痛”，因此才會(huì)發(fā)心做企業(yè)應(yīng)用。而張屹則對(duì)產(chǎn)品有天才式的把握和直覺，被徐石譽(yù)為“堅(jiān)韌之狼”，因此才有了今日用友致遠(yuǎn)產(chǎn)品化協(xié)同的風(fēng)光。而用友軟件（600588）在2001年股市的神話也是世人皆知，時(shí)逢用友正在尋找擴(kuò)展機(jī)遇。而徐石、張屹和王文京等人又素為伙伴和朋友，雙方不謀而合，認(rèn)定協(xié)同軟件乃繼ERP后的最具增長潛力的領(lǐng)域之一，就這樣，徐石和張屹拿到了用友的戰(zhàn)略投資，而用友也無心插柳柳成蔭，通過用友致遠(yuǎn)，將品牌延伸到了自己相對(duì)陌生的協(xié)同市場，成就了用友致遠(yuǎn)協(xié)同產(chǎn)品市場占有率第一的一段佳話。據(jù)悉，用友致遠(yuǎn)是用友投資的產(chǎn)品公司中成長率最高的企業(yè)。
由此，我們可見，正是友誼賓館的淵源，加之雙方對(duì)資方均擁有一定自由度，才使得兩家公司才有了對(duì)話的共鳴點(diǎn)。
一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，在雙方舉杯相慶的現(xiàn)場――“Lava-Lava新產(chǎn)品 •新聯(lián)盟•新生態(tài)”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上。點(diǎn)擊科技向公眾介紹其百余合作伙伴時(shí)，不僅首推用友致遠(yuǎn)，而且在揭幕“合”字的冰雕時(shí)，亦邀請(qǐng)的是用友致遠(yuǎn)的常務(wù)副總裁張屹與王志東一同揭幕；而張屹亦對(duì)王志東和點(diǎn)擊科技在協(xié)同領(lǐng)域的耕耘和努力稱贊不已，并回憶當(dāng)年友誼賓館開發(fā)協(xié)同軟件的艱辛和快樂，王志東遂馬上回應(yīng)，頗有些一唱一和的“曖昧”。
而另有人士透露，雙方的“曖昧”早已產(chǎn)生，早在2005年一家媒體的領(lǐng)袖訪談中，點(diǎn)擊科技和用友致遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)人物就坐在了一起，甚至，雙方早都開始小范圍內(nèi)的共享客戶資源。這到底是處于發(fā)展的需要？還是資方意志？亦或是對(duì)抗“微軟”的進(jìn)攻？中國協(xié)同領(lǐng)域兩大巨頭的聯(lián)手，給我們留下了更多遐想。
FJCIO：協(xié)同軟件側(cè)重解決行政職能部門的信息資源管理，處理非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)信息，體現(xiàn)在辦公流程自動(dòng)化和既時(shí)通訊；ERP軟件側(cè)重解決業(yè)務(wù)運(yùn)營部門（為企業(yè)直接創(chuàng)造利潤的部門）的信息資源管理，處理結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)信息，體現(xiàn)在業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化?？赡茳c(diǎn)擊科技的產(chǎn)品更側(cè)重于企業(yè)與外部的既時(shí)通訊與協(xié)作上，而用友致遠(yuǎn)更側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部職能部門流程的自動(dòng)化，兩者在協(xié)同軟件應(yīng)用上具有互補(bǔ)性，就好象SCM、CRM之于ERP的關(guān)系。
