用友金蝶瓜分八成深圳ERP市場年業(yè)務(wù)總量
去年底，用友前總裁何經(jīng)華任金蝶CEO成為業(yè)內(nèi)一大新聞，“北用友、南金蝶”再一次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，在金蝶的大本營深圳，用友也已經(jīng)站穩(wěn)了腳根，同金蝶一道稱雄深圳市場。除兩大巨頭外，深圳還有上百家的小型管理軟件企業(yè)艱難圖存，而利潤豐厚的高端ERP領(lǐng)域卻被國際巨頭SAP、Oracle占據(jù)。
用友、金蝶合占業(yè)務(wù)總量八成
“國內(nèi)企業(yè)在深圳一年的業(yè)務(wù)總量大約在1.5億左右，這其中用友和金蝶就大約占了1.2億。”用友公司一位人士這樣告訴記者，在深圳市場，“北用友、南金蝶”兩大國內(nèi)巨頭已經(jīng)確定了絕對(duì)優(yōu)勢。
據(jù)介紹，深圳也曾涌現(xiàn)過小密峰、金蜘蛛、鵬程等軟件企業(yè)，但近幾年不是倒閉，就是苦苦支撐、勉強(qiáng)維持。國內(nèi)的其他比較知名的管理軟件企業(yè)如浪潮、神州數(shù)碼只是在特定區(qū)域占據(jù)優(yōu)勢，在深圳市場影響不大，以神州數(shù)碼為例，據(jù)業(yè)內(nèi)一位不愿透露姓名的人士估算，2006年在整個(gè)華南市場的業(yè)務(wù)額只有2000萬，在深圳市場的銷售量更是“幾乎可以忽略不計(jì)?！?
而用友、金蝶兩公司在深圳之間的競爭也是非常激烈，同時(shí)各具優(yōu)勢，“深圳是金蝶的大本營，同時(shí)金蝶也是做財(cái)務(wù)出身的，在財(cái)務(wù)和進(jìn)銷存(采購、銷售、庫存管理)部分金蝶優(yōu)勢比較明顯，而在制造方面以及ERP的高端產(chǎn)品方面，用友占有一定的優(yōu)勢?！庇糜衍浖⌒凸芾碥浖聵I(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)湯進(jìn)軍這樣表示。
據(jù)介紹，目前深圳有20萬戶企業(yè)，中小型企業(yè)眾多，因此對(duì)于用友和金蝶來說，雖然競爭激烈，但整個(gè)市場份額也在擴(kuò)大，因此兩公司都能保持一定量的增長。以用友為例，2006年在深圳業(yè)務(wù)額增長達(dá)到50％。而且隨著技術(shù)的發(fā)展，管理軟件的市場也在相應(yīng)地發(fā)生變化。“例如移動(dòng)通訊技術(shù)的進(jìn)步帶動(dòng)移動(dòng)ERP業(yè)務(wù)的發(fā)展，”湯進(jìn)軍介紹說，2005、2006兩年移動(dòng)ERP業(yè)務(wù)開始成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的新的利潤增長點(diǎn)，而且在去年業(yè)務(wù)得以迅猛發(fā)展，而傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)、以及進(jìn)銷存業(yè)務(wù)的增長則相對(duì)平緩，可以預(yù)計(jì)的是無論是用友還是金蝶，2007年的業(yè)務(wù)量仍將保持較大幅度的增長。
小企業(yè)多在關(guān)外“占山為王”
除了用友、金蝶兩巨頭外，深圳還有很多小的軟件企業(yè)在從事財(cái)務(wù)等基礎(chǔ)性管理軟件的開發(fā)。據(jù)估算，這樣的企業(yè)大約有上百家。因?yàn)橥P(guān)外的生產(chǎn)型企業(yè)聯(lián)系得很緊密，這些小型的軟件公司多分布在關(guān)外。
“很多小的軟件企業(yè)只有兩三個(gè)人，一個(gè)人寫程序，一個(gè)人跑業(yè)務(wù)，主要為幾家企業(yè)服務(wù)，”用友軟件小型管理軟件事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)湯進(jìn)軍介紹說，這樣的小公司里的不少人都有過從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有一定技術(shù)及客戶資源，他們往往幾個(gè)人合伙開家小公司，再聯(lián)系幾家廠家，為這些廠家寫程序，“不少技術(shù)人員在別的公司干過，將自己所了解的成熟產(chǎn)品的源代碼稍加修改就可以投入使用。這樣寫一個(gè)程序大概可以賣個(gè)七八萬元，有些公司甚至還要兼帶地為公司提供硬件、耗材等方面的服務(wù)才能生存?！?
業(yè)內(nèi)人士介紹說，這些小公司并不是在做嚴(yán)格意義上的ERP軟件，主要是做一些財(cái)務(wù)以及進(jìn)銷存這些比較基礎(chǔ)的管理軟件。而關(guān)外一些生產(chǎn)型企業(yè)出于宣傳的目的，于是將自己采用的財(cái)務(wù)及進(jìn)銷存軟件稱為ERP。
“公司因?yàn)樾。腿膫€(gè)人，只要做好幾個(gè)工廠，服務(wù)好客戶，很多時(shí)候這些公司活得還可以?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，這些“占山為王”的企業(yè)有時(shí)候也會(huì)被用友這樣的大公司收編，轉(zhuǎn)而向自己的客戶銷售大公司的產(chǎn)品，從而成為大公司的“信息提供商”(業(yè)內(nèi)俗稱“眼線”)，“當(dāng)然，這些小的管理軟件企業(yè)當(dāng)中或許會(huì)有5％左右企業(yè)可以進(jìn)一步發(fā)展壯大。”
高端仍為國外軟件占據(jù)
業(yè)內(nèi)介紹說，在ERP市場，根據(jù)用戶的大、中、小所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有高、中、低三個(gè)檔次，以用友、金蝶為例：用友的高、中、低三檔產(chǎn)品分別為NC、U8、用友通；金蝶的高、中、低三檔產(chǎn)品分別為EAS、K／3、KIS。兩家的主要市場都在中端市場，高端市場則主要被世界兩大品牌占領(lǐng)著，一個(gè)是德國的SAP，一個(gè)是美國的Oracle。
“高端ERP市場上除了SAP等國際廠商以外，幾乎沒有一家本土廠商有能力提供適合集團(tuán)企業(yè)的大型ERP系統(tǒng)，國內(nèi)高端ERP市場近乎真空！”神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理李紹遠(yuǎn)去年曾這樣描述國內(nèi)企業(yè)在高端ERP領(lǐng)域內(nèi)的作為。據(jù)介紹，國內(nèi)主流的ERP廠商如金蝶、用友大都脫胎于財(cái)務(wù)軟件，它們的產(chǎn)品發(fā)展歷程是先做財(cái)務(wù)，再做物流、供應(yīng)鏈，再做制造。盡管財(cái)務(wù)軟件在國內(nèi)發(fā)展歷史較久，積累的低端財(cái)務(wù)客戶很多，但是轉(zhuǎn)型ERP的時(shí)間真正算起來卻不長。這也成為國內(nèi)廠商進(jìn)軍高端ERP的障礙。
“高端ERP的利潤相當(dāng)高，經(jīng)常是上千萬元的項(xiàng)目。不過在深圳，超大型的生產(chǎn)型企業(yè)，通常大多會(huì)選擇SAP或者Oracle?！庇糜衍浖⌒凸芾碥浖聵I(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)湯進(jìn)軍坦承國內(nèi)ERP企業(yè)在高端ERP領(lǐng)域內(nèi)的弱勢。他表示，在技術(shù)上國內(nèi)廠商也可以達(dá)到高端ERP的要求，但在功能完善性方面的差距很大，“畢竟ERP是根據(jù)制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)展起來，而德國和美國的制造業(yè)發(fā)達(dá)，有著厚實(shí)的制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀，當(dāng)然也不能說本土企業(yè)就沒有一點(diǎn)優(yōu)勢，在性價(jià)比和對(duì)本土文化了解方面還是要強(qiáng)于國外的產(chǎn)品?！?/FONT>
