這家桌面軟件的巨無霸正雄心勃勃地打通內(nèi)部和外部的經(jīng)絡(luò)，冀望以Vista為載體構(gòu)建全新的商業(yè)版圖
Vista來了
現(xiàn)在，這個微軟開發(fā)代號為Longhorn（長角牛）的家伙，在種種爭議中已經(jīng)日見長成，名字也從可愛的Longhorn變成了正式的Vista（展望）。即使與歐盟有關(guān)壟斷的多輪口水戰(zhàn)，也不能阻止微軟對Vista上市的縝密步驟?？煽康臅r間表是，2006年12月，Vista操作系統(tǒng)的6個版本將正式向全球同時發(fā)布。
“它不會讓用戶失望?！?月27日，微軟大中華區(qū)CEO陳永正，在提及Vista這個包含5000萬行代碼量、比Windows 2000多70%的龐然大物時充滿了自信。
按照陳永正的解釋，Vista耗費了微軟5年心血。微軟已經(jīng)對Vista從界面管理到應(yīng)用開發(fā)工具、從移動辦公到網(wǎng)絡(luò)安全方面都做了精心籌備。
“Vista對微軟的意義并不是Windows純粹的升級版本，與其說微軟花費心思完善Vista的性能，不如說其在精心布局全新的商業(yè)戰(zhàn)略。”計世咨詢資深軟件分析師徐斌說。
10年前，Windows平臺的誕生給微軟帶來了巨變。當時，微軟希望將瀏覽器等應(yīng)用工具實現(xiàn)與桌面系統(tǒng)捆綁，這樣微軟在提供桌面軟件產(chǎn)品時更具競爭力。但現(xiàn)在微軟的思路已經(jīng)變了?！皬腣ista的戰(zhàn)略可以看出，微軟更希望借助第三方開發(fā)商形成的聯(lián)盟力量覆蓋市場。”徐斌說。
據(jù)不完全統(tǒng)計，早在兩年前，全世界就有1000多家公司采用Vista開發(fā)程序。今年5月，微軟公司全球高級副總裁吉姆·奧爾欣在公司開發(fā)商網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站上發(fā)表了一封公開信，他聲稱，如果軟件提供商想借Vista系統(tǒng)的東風(fēng)破浪遠帆，最好的選擇就是在Vista正式發(fā)布時同步推出自己的應(yīng)用軟件。
在定位于平臺提供商的年代里，Windows序列號以及Office等應(yīng)用作為純粹的產(chǎn)品銷售，是微軟主要的利潤來源。但是現(xiàn)在不同，在Vista發(fā)布后，微軟加快向互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)轉(zhuǎn)型。“微軟為Vista所建構(gòu)的外部商業(yè)環(huán)境意味著，其已經(jīng)成為面向互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的軟件價值鏈的推動者，而不僅僅是桌面系統(tǒng)提供商。”徐斌說。
其實，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)初期，大多數(shù)開發(fā)商最先采取基于Linux開發(fā)的J2EE，原因是在開放的計算模式中更容易開發(fā)出重復(fù)性的Web Service。微軟是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的早期先入者，當微軟借助于Vista系統(tǒng)，并依賴于其.Net戰(zhàn)略希望獲得更多利潤空間時，微軟當然希望集聚更多廠商立足微軟的操作系統(tǒng)和計算模式，開發(fā)出普遍使用的應(yīng)用工具。9月27日，陳永正向媒體公開介紹Vista性能時仍不忘提及：“從開發(fā)工具到制造模塊，Vista給應(yīng)用開發(fā)商提供了便捷的工具，使更多中國本土開發(fā)商更加便利地參與到Vista系統(tǒng)中?！?/FONT>
陳永正介紹說，在2007財年，微軟將有投資超過400億美元的研發(fā)成果進行密集發(fā)布，Vista將成為連接微軟技術(shù)創(chuàng)新的橋梁。這意味著，Vista對微軟更深的商業(yè)意味是，它正成為其打造技術(shù)和商業(yè)共同體的“集成創(chuàng)新”載體。
“從微軟的現(xiàn)實策略而言，Vista將推動微軟內(nèi)部各個戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的互動?！毙毂笳f。
早在5月時，微軟高級主管戴維德·哈雷特就曾指出：“整個Windows Live和Office Live戰(zhàn)略，將隨著Vista開發(fā)進程而變得越來越緊密?！?STRONG>在2005年末，微軟將其7大產(chǎn)品線合并為三大事業(yè)部：平臺和服務(wù)事業(yè)部、商業(yè)事業(yè)部、娛樂事業(yè)部。陳永正說：“Vista作為非常整合式的系統(tǒng)平臺，將有助于微軟各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)同作用?！?
在商用市場，2006年8月，隨著Windows Studio新版本推出，并配合微軟的.net戰(zhàn)略，Vista已經(jīng)應(yīng)用到制造、金融和政府行業(yè)等中國大型客戶解決方案之中。與此同時，微軟也已借助Vista加快進入SAP、Oracle等應(yīng)用軟件廠商市場領(lǐng)地的速度。
在游戲機、數(shù)字電視、移動終端等終端娛樂領(lǐng)域，微軟則借助Vista的發(fā)布，配合其Windows Live戰(zhàn)略，實現(xiàn)“信息你指尖”的愿景。
打通中國經(jīng)絡(luò)
鮑爾默向來否認Vista是純粹的Windows升級版本，同樣，當微軟借助Vista發(fā)布加速建立面向互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)外部商業(yè)環(huán)境，微軟對中國市場的戰(zhàn)略也不再是Windows時代的簡單升級。
“微軟已經(jīng)花了很多時間和很大精力以打通在中國的發(fā)展脈絡(luò)?！毙毂笳f。
翻開陳永正任職微軟大中華區(qū)首席執(zhí)行官的歷程，微軟中國戰(zhàn)略變革的時間曲線，似乎恰恰與Vista的開發(fā)進程同步。
三年前陳永正剛剛從摩托羅拉過檔微軟之時，普遍的疑問是，陳永正將和他的前幾任一樣，受到業(yè)績指標的嚴峻考驗。但現(xiàn)在看來，在Vista研發(fā)的三年時間中，微軟中國沒有因為Vista新操作系統(tǒng)的遲遲發(fā)布而受到負面影響，相反一直在加速.net戰(zhàn)略在中國的實施。中國市場已經(jīng)由純粹Windows銷售量不足全球1%的邊緣化市場，向微軟全球戰(zhàn)略要地轉(zhuǎn)型。
這種轉(zhuǎn)型的直接結(jié)果是，微軟中國成為全球戰(zhàn)略型“種子”市場。擔任微軟（中國）總裁三年之后，陳永正獲得了微軟總部的空前信任，陳永正介紹，他和微軟（中國）團隊從來沒像現(xiàn)在這樣獲得微軟總部的認可，2006年，微軟（中國）獲得了微軟全球的“最佳子公司獎”，這在微軟進入中國十幾年來還是第一次。今年初，聯(lián)想、清華同方、方正、TCL等中國PC企業(yè)與微軟簽下了超過20億美元的巨額采購合同，4月，信產(chǎn)部、國家版權(quán)局、商務(wù)部、財政部等四部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于計算機預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件有關(guān)問題的通知》，規(guī)定今后沒有預(yù)裝正版操作系統(tǒng)的PC產(chǎn)品將無法上市銷售。受此影響，今年第一季度中國所銷售的PC中，約48%安裝了正版Windows，比去年第四季度的25%大幅增長，一直困擾微軟的盜版難題得以明顯緩解。當Vista日益成熟時，中國也成為微軟全球無差異的參與者。
按照微軟(中國)副董事長兼微軟中國技術(shù)研發(fā)集團總經(jīng)理張亞勤的介紹，Vista作為微軟重量級的系統(tǒng)平臺，Vista中文版不僅全球同步發(fā)行，中國工程院、微軟亞洲研究院也共同經(jīng)歷了Vista全球同步研發(fā)進程。據(jù)不完全統(tǒng)計，Vista系統(tǒng)中數(shù)項重量級功能是在中國研發(fā)完成的。
業(yè)內(nèi)人士的解釋是，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)成為全球市場的普遍趨勢，微軟又在進行以互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)為主體的商業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，因此必然要對中國這個信息化應(yīng)用的主戰(zhàn)場進行長期的戰(zhàn)略性布局。
上任初期，陳永正曾經(jīng)與美國總部的中國顧問委員會重新設(shè)計了一套針對中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，重點就是協(xié)調(diào)微軟（中國）公司、微軟亞洲研究院、各研發(fā)中心和技術(shù)中心等資源，從而更有效地使微軟服務(wù)于中國客戶，獲得中國政府、合作伙伴更多的認可和輔助。
此后，總計62億元的投資，與教育部的基礎(chǔ)信息化合作框架、軟件架構(gòu)師和工程師培訓(xùn)、與國家發(fā)改委的合作、成立Windows平臺實驗室等，都成為影響微軟在中國市場舉措的關(guān)鍵。在一系列密集的投資計劃中，微軟完成了對創(chuàng)智、神碼、中軟、浪潮等國內(nèi)四家軟件公司的注資，并在中國各省成立了17家技術(shù)中心。
與此同時，在微軟中國公司的網(wǎng)站上，出現(xiàn)了“與中國市場共同成長”，“與客戶、股東、合作伙伴和員工共同成長”等表述，這似乎代表著微軟價值觀的某種改變。
在徐斌看來，微軟的轉(zhuǎn)變是必然的?！霸赪indows時代，桌面軟件提供商的定位決定了微軟與中國本土廠商之間是以產(chǎn)品銷售為主的關(guān)系。”他說，但在以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的服務(wù)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)之時，必然決定了微軟不可能再將自己的前途寄托于某一個具體產(chǎn)品或者操作系統(tǒng)上，“微軟需要的是在產(chǎn)業(yè)鏈中的共贏，自然其中國戰(zhàn)略部署就會轉(zhuǎn)向創(chuàng)造有利于微軟在中國長期發(fā)展的營商環(huán)境。”
按照陳永正的介紹，在2007年的新財年計劃中，微軟將繼續(xù)其在中國的大手筆投資，今后五年內(nèi)微軟將向中國投資1億美元，而微軟今年已經(jīng)總共向創(chuàng)智軟件、東軟集團和浪潮集團等中國軟件企業(yè)投資了6500萬美元，微軟技術(shù)中心也將由17家增至21家。據(jù)張亞勤介紹，現(xiàn)在擁有1000人左右的微軟（中國）研發(fā)團隊在今后五年內(nèi)將達到3000人，而微軟越來越多的產(chǎn)品將被放在中國研發(fā)。除此之外，微軟還將在中國召集風(fēng)險投資會議，尋找在中國軟件和行業(yè)應(yīng)用的新投資機會。
同時，密集的培訓(xùn)計劃也是Vista發(fā)布后微軟在中國加速滲透互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)市場的潤滑劑。按照陳永正的介紹，微軟在中國已經(jīng)協(xié)助培訓(xùn)了2萬名架構(gòu)師，最新的培訓(xùn)計劃是增加10萬名基于微軟平臺進行開發(fā)的工程師。
表面上，這種培訓(xùn)似乎與微軟在中國的業(yè)務(wù)并不直接關(guān)系。但是技術(shù)路徑和外部性將與微軟平臺的商業(yè)化路徑成正比?！斑@些工程師習(xí)慣于利用微軟的平臺開發(fā)，將最終決定微軟與中國本土技術(shù)伙伴共同成長的動力。”微軟（中國）公司一位前任高層說。
事實上，除了在外部的一系列舉措，微軟（中國）內(nèi)部也進行了一系列變革。在技術(shù)研發(fā)方面，成立了微軟中國技術(shù)研發(fā)集團?！斑@是除美國之外規(guī)模最大、發(fā)展最快、功能最全的研發(fā)機構(gòu)?！睆垇喦谡f，“該機構(gòu)不僅對Vista，更對微軟面向互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、移動產(chǎn)品開發(fā)、嵌入式平臺研究起到推動作用?！?/FONT>
9月28日，微軟亞洲研究院理論研究組正式成立，為微軟亞洲研究院的計算機基礎(chǔ)研究提供理論基礎(chǔ)支持。專項技術(shù)研究主要由微軟亞洲研究院和技術(shù)中心完成。微軟亞洲工程院則承擔微軟在中國本土的合作伙伴商業(yè)化項目，推動微軟平臺在中國的商業(yè)化進程。按照張亞勤的解釋，從基礎(chǔ)研究、專項研究到商業(yè)應(yīng)用開發(fā)的連動技術(shù)體系，將在Vista發(fā)布后，有助于微軟在系統(tǒng)平臺、娛樂和移動平臺中加快面向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的技術(shù)開發(fā)。
在銷售模式方面，早在2005年末微軟將7個部門重組為三大業(yè)務(wù)部門時，雖然中國架構(gòu)一度維持了2003年時以產(chǎn)品線為主導(dǎo)的銷售模式，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在Vista研發(fā)進程中，微軟（中國）公司內(nèi)部的銷售模式也進行了一系列變化：配合.net戰(zhàn)略，以行業(yè)為主導(dǎo)，并借助于地區(qū)性技術(shù)中心，發(fā)掘市場機會，正成為微軟在中國銷售主體。這樣做的目的是借助于Vista的應(yīng)用優(yōu)勢瞄準大型政府和行業(yè)客戶。與此同時，在微軟（中國）內(nèi)部也更強調(diào)面向合作伙伴關(guān)系和項目的拓展，以及以技術(shù)整合應(yīng)用為主體業(yè)務(wù)團隊。
今年2月，鮑爾默發(fā)布了一份《全員就緒白皮書》，該白皮書的主旨是“員工是實現(xiàn)公司價值的主體，當員工能推動企業(yè)發(fā)展時，公司本身就會變得卓越”?！皩ξ④洠ㄖ袊┒?，似乎從未像今天這樣強調(diào)從營銷到技術(shù)研發(fā)的整體環(huán)節(jié)發(fā)揮員工的創(chuàng)造力?！蔽④浀囊晃桓邔诱f，與之前微軟強調(diào)適者生存相比，當微軟面向互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)時，更加強調(diào)團隊的作用，這樣員工也可以理解多元化的工作目標。
微軟的“無縫計劃”
在外界看來，微軟從技術(shù)到營銷的戰(zhàn)略性重新布局，都是為了避免Windows時代作為桌面軟件提供商純粹追求銷售量所帶來的窘境——微軟（中國）在這方面也有著太多的教訓(xùn)?，F(xiàn)在，微軟更希望以Vista為載體，配合其他平臺和系統(tǒng)，將業(yè)務(wù)延伸到電腦領(lǐng)域之外，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)推出一系列服務(wù)和基于Web的基礎(chǔ)應(yīng)用，對抗Google帶來的競爭威脅。
模塊化的應(yīng)用功能開發(fā)與商業(yè)化速度并重，這是互聯(lián)網(wǎng)時代以服務(wù)為主體的軟件發(fā)展特點。所以從某種程度而言，微軟強調(diào)以項目為主體的業(yè)務(wù)團隊，并充分調(diào)動員工創(chuàng)造力，以產(chǎn)生更靈活的組織效能，這一切變革都符合微軟向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方向。
然而微軟的問題是，當Vista可能被作為歷史上最龐大的、最完整的操作系統(tǒng)版本推向市場時，其模塊化做得并不理想。鮑爾默曾經(jīng)在公開場合默認這一點。因為Vista開發(fā)過程一方面要考慮那些大型企業(yè)用戶的要求，一方面又承載著各種終端信息傳遞的任務(wù)。這就意味著，當Vista成為微軟從桌面系統(tǒng)提供商向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的載體時，難免再次重復(fù)Windows時代所面臨的銷售壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計，如果Vista在企業(yè)中的普及率沒有達到微軟的目標，微軟在2008財年將損失4億美元的收入，2009財年更將損失20億美元。
不過，幸運的消息是，微軟已經(jīng)加速了其脫胎于MSN的Windows Live與Vista的策略并進。而英特爾和思科又重新成為微軟的戰(zhàn)略同盟。這對微軟加速推出面向互聯(lián)網(wǎng)時代的應(yīng)用顯然是個好消息。
