有人說，這是“墻內(nèi)開花墻外香”。
據(jù)海外媒體報(bào)道，快時(shí)尚巨頭SHEIN尋求最快于2024年在美國進(jìn)行IPO，估值約為1000億美元。除了SHEIN，最近國內(nèi)許多與“穿”有關(guān)的企業(yè)動(dòng)作頻頻，這些企業(yè)又有哪些制勝法寶？
SHEIN成功的“秘笈”
公開信息顯示，SHEIN（希音）以跨境電商為主營業(yè)務(wù)，是一家主要受眾為年輕女生的跨境自有品牌快時(shí)尚電商平臺(tái)，甚至被業(yè)內(nèi)稱為“線上低配版ZARA”以及“海外版拼多多”，用幾個(gè)詞語來形容其優(yōu)勢(shì)，那就是“多快新省”，即品類多、上新快、款式新、價(jià)格低，在國內(nèi)市場基本看不到它。
SHEIN于2008年就已成立，公司從2015年開始走上增長快車道。綜合多家證券公司研報(bào)和市場報(bào)道來看，截至2020年SHEIN連續(xù)6年增速超100％，2020年?duì)I收約100億美元，2021年銷售額或較上一年翻倍。值得注意的是，國外快時(shí)尚巨頭ZARA所屬的Inditex集團(tuán)業(yè)績?cè)鏊僭?015年后的幾年間持續(xù)放緩，直到2019年開始恢復(fù)，但隨后又因?yàn)橐咔榈挠绊懚萑胴?fù)增長，直至2021年才復(fù)蘇。
公開資料顯示，在成立僅僅一年后，SHEIN就拿到了集富亞洲的500萬美元A輪融資，此后受益于海外市場的業(yè)務(wù)拓展與知名度提升，SHEIN又迅速完成了多輪融資。SHEIN在2020年完成了E輪融資，當(dāng)時(shí)估值已經(jīng)超過150億美元。就在今年，又有消息指出，這家全球快時(shí)尚電商品牌平臺(tái)已經(jīng)完成最新一輪融資，這輪融資的參與方包括General Atlantic（泛大西洋投資集團(tuán)），以及SHEIN此前的機(jī)構(gòu)投資者老虎環(huán)球基金和紅杉中國，募集資金規(guī)模在10億~20億美元。該輪融資后，SHEIN的估值將可能高達(dá)1000億美元。其實(shí)，SHEIN已經(jīng)不是第一次傳出海外上市的消息。如果SHEIN估值真的達(dá)到1000億美元，將超過歐美快時(shí)尚品牌H&M和Zara的總和，該公司也將憑借這個(gè)身價(jià)躋身“全球獨(dú)角獸第一梯隊(duì)”。
對(duì)SHEIN的成功，有海外媒體這么認(rèn)為，SHEIN自建了一套管理供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，通過自己的管理軟件，和供應(yīng)商共享客戶實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并借此指導(dǎo)設(shè)計(jì)、管理生產(chǎn)過程，效率遠(yuǎn)超同行。記者發(fā)現(xiàn)，今年2月廣州市發(fā)改委印發(fā)了《廣州市2022年重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃》的通知，透露SHEIN的灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目落戶增城中新鎮(zhèn)，總投資150億元，總建筑面積約330萬平方米。
事實(shí)上，不僅是SHEIN，在中國“大且全”的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上、在跨境貿(mào)易政策的支持下，跨境電商正在迎來一波新的發(fā)展熱潮。那么，SHEIN有何制勝法寶？
Nebula Brands聯(lián)合創(chuàng)始人王彥植對(duì)記者表示，“對(duì)于SHEIN的核心競爭力，SHEIN早期借助互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，然后通過選品的形式選中了泳裝婚紗，給自己做了一個(gè)原始積累。隨后，SHEIN加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的把控，以及通過收購模式來占據(jù)市場，從而快速達(dá)到市場布局并實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。其實(shí)，早期的互聯(lián)網(wǎng)流量思路一直被沿用到現(xiàn)在，而且整個(gè)市場現(xiàn)在都在這么做。不過，現(xiàn)在是通過更正規(guī)的廣告形式來進(jìn)行推廣，但思路還是兩種：一種是選品，通過選出來爆款的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)站流量的上升。還有一種就是走品牌路線，持續(xù)長時(shí)間的投入，打造一個(gè)精品策略?！?/p>
“SHEIN最強(qiáng)的競爭力還是對(duì)供應(yīng)鏈的把控，對(duì)于供應(yīng)鏈當(dāng)中的工廠，他們會(huì)先打款給這些供應(yīng)鏈廠商，從而控制他們能夠更快、更好、更配合的生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品。通過對(duì)供應(yīng)商的把控，SHEIN可以把成本（額外的排產(chǎn)、時(shí)間成本等隱性成本）和售價(jià)都?jí)嚎s到非常低的水平，通過走量來達(dá)到整體的營收和利潤。所以，很多競品很難切入他們的生態(tài)，因?yàn)橐矝]有龐大的訂單、資金、產(chǎn)品線來支持。然后，SHEIN收購之路也值得一說，他們的早期收購直接占據(jù)了一些市場，收購美國的品牌從而進(jìn)入美國市場。品牌收購加運(yùn)營，通過自身的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)等占據(jù)市場?！蓖鯊┲舱f。
國內(nèi)服裝品牌加速收購國際大牌
過去，曾經(jīng)靠著時(shí)尚度和上新速度，歐美快時(shí)尚服裝品牌在中國市場賺得盆滿缽滿。不過，隨著海外快時(shí)尚品牌在國內(nèi)退潮，本土新品牌不斷崛起，國內(nèi)服裝品牌正在加速國際大牌的收購。在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)國內(nèi)市場增長放緩的時(shí)候，如何尋新增量？收購國外品牌、借此發(fā)展國際市場是本土品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)。在全球化市場里，收購國外品牌能實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外服裝文化和品牌的融合，加速實(shí)現(xiàn)本土品牌國際化。
今年6月，李寧有限公司的控股股東非凡中國控股有限公司（下稱“非凡中國”）召開股東特別大會(huì)，審議通過收購英國百年鞋履品牌 Clarks。非凡中國日前發(fā)布公告，宣布完成認(rèn)購LionRock Capital Partners QiLe Limited股份及收購其購買股東貸款的非常重大收購事項(xiàng)，在股東于股東特別大會(huì)上批準(zhǔn)該協(xié)議及據(jù)此擬進(jìn)行的交易后，該協(xié)議項(xiàng)下所有條件均已獲達(dá)成。完成后，目標(biāo)將成為公司的間接非全資附屬公司，及目標(biāo)集團(tuán)的業(yè)績將綜合入賬至集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)表。根據(jù)之前的公告，非凡中國斥資5100萬英鎊收購LionRock公司51%的股份，創(chuàng)立于1825年的Clarks是LionRock的全資附屬公司。
記者梳理了非凡中國這家公司過去幾年里的并購動(dòng)向。2020年，非凡中國斥資4662萬港元收購中國香港服裝品牌堡獅龍66.6%股份；隨后，非凡中國曾花費(fèi)5000萬港元，從港股上市公司時(shí)代集團(tuán)手中收購了Sitoy AT Holdings Company Limited的全部股權(quán)，這次收購的目標(biāo)公司擁有高級(jí)鞋履及配飾品牌Amedeo Testoni（鐵獅東尼）以及該品牌副線i29。加上此次收購Clarks，兩年多來這家公司通過并購擴(kuò)張自己的多品牌商業(yè)版圖。
過去，許多服裝公司開始加速海外并購的步伐，許多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膰H品牌成為主要的并購目標(biāo)。例如，2009年以來安踏相繼收購了FILA、登山運(yùn)動(dòng)品牌Sprandi、Kingkow和始祖鳥的母公司Amer Sports等，將產(chǎn)品矩陣擴(kuò)充到服裝和鞋類、網(wǎng)球裝備、滑雪裝備、運(yùn)動(dòng)腕表、跑步機(jī)等品類。七匹狼此前曾以3.2億元投資著名品牌Karl Lagerfeld的中國運(yùn)營實(shí)體，獲得KLSH在大中華地區(qū)的商標(biāo)使用權(quán)。
獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤認(rèn)為，由于社會(huì)分工和成本等原因，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移一直在發(fā)生。從發(fā)展方向角度看，國際產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)移日益向高新科技化、服務(wù)化方向發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等作為技術(shù)服務(wù)，李寧和安踏等企業(yè)并購歐美大牌、日韓品牌也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的結(jié)果；從工序分工角度看，國際產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌營銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，品牌作為營銷環(huán)節(jié)的一部分，李寧和安踏等企業(yè)并購歐美大牌、日韓品牌也是一種必然。
他認(rèn)為，從目前來看，國內(nèi)傳統(tǒng)鞋服行業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展，現(xiàn)在處于成熟階段，市場規(guī)模難以有新增機(jī)會(huì)。從供給端看，隨著消費(fèi)升級(jí)和分化，鞋服新勢(shì)力紛紛增加投資，使得鞋服行業(yè)供給和行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，擠壓搶占傳統(tǒng)鞋服企業(yè)市場空間。行業(yè)紅利期已過，躺贏時(shí)代不復(fù)存在，市場占有率不是共同增長而是此消彼長，在行業(yè)紅利消失，行業(yè)競爭非常激烈的情況下，單靠運(yùn)營已經(jīng)無力推動(dòng)主營業(yè)務(wù)增長，大家紛紛在戰(zhàn)略層面展開角逐，多元產(chǎn)品升級(jí)、多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)和多元并購。商家根據(jù)市場細(xì)分和多樣化消費(fèi)需求，開發(fā)出適合不同細(xì)分市場。
