巨大的市場需求就需要足夠多的供應(yīng)體量，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前廣東大概三分之一的服裝產(chǎn)能來滿足SHEIN。
巨大的市場需求就需要足夠多的供應(yīng)體量，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前廣東大概三分之一的服裝產(chǎn)能來滿足SHEIN。這一方面最大程度上利用了其靠近全球最大、最成熟供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，但也得益于許仰天戰(zhàn)略眼光，提前打造出一個(gè)供應(yīng)鏈共同體。
供應(yīng)鏈共同體
許仰天意識到，SHEIN為了滿足訂單需求，需要供應(yīng)商體系的配合，以實(shí)現(xiàn)小批量、快速、高質(zhì)量、低延遲的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，SHEIN在一開始就給予供應(yīng)商一定保證與扶持，形成一種相互扶持的方式，這就是SHEIN供應(yīng)鏈共同體，形成一種高度綁定、互利供應(yīng)的關(guān)系。
SHEIN對供應(yīng)商承擔(dān)
①SHEIN將庫存的壓力留給自己，減輕供應(yīng)商的庫存壓力?！凹僭O(shè)我覺得你做80件會虧本，我給你下100件，我情愿自己承擔(dān)庫存。”
②SHEIN盡力保證資金鏈安全，從不拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)，盡力做到與供應(yīng)商結(jié)賬的時(shí)間非?？?，通常30至45天之內(nèi)就能結(jié)款。
③SHEIN還會要求合作供應(yīng)商也不能拖欠上游廠商的工資，“一旦有人舉報(bào)，就立即終止合作。”
④有些供應(yīng)商規(guī)模太小，SHEIN還會推出扶持計(jì)劃，借錢讓供應(yīng)商買設(shè)備，買廠房。
供應(yīng)商的責(zé)任
①供應(yīng)商盡可能配合SHEIN提出的高質(zhì)量服務(wù)要求，在SHEIN發(fā)展壯大后，SHEIN再反過來扶持廠商發(fā)展壯大。
②供應(yīng)商需要具備7至11天內(nèi)交貨能力，并具備承接100至500件小規(guī)模訂單的快返能力。
③對供應(yīng)商在服務(wù)方面要求更為嚴(yán)苛，如“現(xiàn)貨40小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，備貨5天內(nèi)發(fā)貨”（業(yè)內(nèi)備貨的平均交貨周期通常為15至20天）。
④對供應(yīng)商在品類質(zhì)量要求更為嚴(yán)苛，如“一件衣服線頭要少于三根，并且不超過3厘米長”，等等。
供應(yīng)鏈MES管理系統(tǒng)
SHEIN還建立了一套MES系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對工廠和工人的穿透式過程管理。
在SHEIN的招聘啟示中，是這樣描述MES系統(tǒng)開發(fā)人員的職責(zé)的：“利用我司為合作制衣廠開發(fā)的MES系統(tǒng)作為工具，幫助我司生產(chǎn)部門向制衣廠輸出管理流程和規(guī)則、理念?！贝送?，SHEIN的跟單員的職責(zé)中，也包括“教導(dǎo)供應(yīng)商操作平臺的使用，深入?yún)⑴c到我司運(yùn)營管理中去?！边@樣的內(nèi)容。
FOB模式
FOB模式指的是由 SHEIN 平臺設(shè)計(jì)和制作第一件樣衣，然后由供應(yīng)商方面包工包料完成生產(chǎn)。
在FOB模式內(nèi)，設(shè)計(jì)師和買手會根據(jù)SHEIN自研的“追蹤系統(tǒng)”抓取各類服裝零售網(wǎng)站的產(chǎn)品圖，參考不同國家的熱門搜索和趨勢，以預(yù)測流行的顏色、面料和風(fēng)格，然后將元素組合設(shè)計(jì)出新的衣服款式。
SHEIN在前端收集完海量第一方數(shù)據(jù)后，再經(jīng)過設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之手，就直接流入了供應(yīng)鏈。由于 SHEIN 的提前布局和扶持，許多合作的生產(chǎn)商除了愿意接小單，也第一次接入了SHEIN 的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。就這樣，一批從未被數(shù)字化的工廠被連接到了同一個(gè)大腦，同一個(gè)云系統(tǒng)。首次下單量一般為100至500件，接下來再依據(jù)新品在官網(wǎng)上架后收到的訂單量和清倉速度來決定是否進(jìn)行大批量生產(chǎn)。
供應(yīng)鏈體系打造的結(jié)果就是：
SHEIN可以把從下訂單到送到倉庫的時(shí)間，從之前的15天縮短至11天，甚至是7天或更短。據(jù)SHEIN的一位頂級供應(yīng)商講，自己從收到SHEIN的訂單、面料到將成衣送至SHEIN倉庫，只需5天。
與此對比，曾有與ZARA合作的外貿(mào)公司人士透露，“從下訂單簽合同的那一刻起到貨物送進(jìn)客人在中國的倉庫，Zara以及INDITEX旗下這些快時(shí)尚品牌，時(shí)間基本控制在30到60天，有的可能會在20天之內(nèi)完成?！?/p>
SHEIN供應(yīng)鏈模式存在的問題
1、 SHEIN對供應(yīng)商管理還比較粗獷，而且由于批量小，樣式多的，總體上量又比較大的實(shí)際情況，對供應(yīng)商基本上是訂單驅(qū)動(dòng)的模式，仍不能算得上有清晰的供應(yīng)商管理模式。
2、SHEIN在行業(yè)中的影響力確實(shí)比較大，基本上是絕對的強(qiáng)勢，有供應(yīng)商反饋，為了達(dá)到SHEIN的交期，基本都要加班加點(diǎn)，甚至停掉其它客戶的單。
3、SHEIN的供應(yīng)商管理優(yōu)先級基本上推斷為：成本>交期>品質(zhì)>供應(yīng)商關(guān)系>供應(yīng)商成長。
