數(shù)據(jù)中心是今年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的重頭戲，無論是技術(shù)演進(jìn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代，還是市場合作與購并，都與數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域關(guān)系甚密。而博科與IBM又是這場數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)變革中最為活躍的廠商代表。近日，圍繞數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)方向、FCoE和CEE新技術(shù)趨勢、博科與IBM的合作細(xì)節(jié)等方面的話題，《網(wǎng)絡(luò)世界》執(zhí)行總編輯高輝與博科公司中國區(qū)總經(jīng)理岑德智，IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)系統(tǒng)存儲部總經(jīng)理侯淼共同進(jìn)行了深入交流。
人物簡介：侯淼現(xiàn)任IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)系統(tǒng)存儲部總經(jīng)理。在此之前他曾擔(dān)任IBM系統(tǒng)存儲部大中華區(qū)總經(jīng)理職位，負(fù)責(zé)IBM在大中華地區(qū)的存儲產(chǎn)品和解決方案的產(chǎn)品規(guī)劃、銷售和營銷業(yè)務(wù)。侯淼自1996年加入IBM以來，先后擔(dān)任UNIX服務(wù)器部中國區(qū)經(jīng)理，IBM大中華區(qū)競爭市場總監(jiān)，IBM中國有限公司華南/西南地區(qū)總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)職位。
岑德智現(xiàn)任博科公司中國區(qū)總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售、市場、渠道和運(yùn)營，并負(fù)責(zé)擴(kuò)大博科在中國的市場影響力。他在幫助領(lǐng)先的國際IT企業(yè)和電信公司建立和發(fā)展在中國的業(yè)務(wù)方面擁有20多年的豐富經(jīng)驗(yàn)。如今，他憑借對中國企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和IT渠道合作伙伴需求的深入了解，將肩負(fù)起開拓博科公司在中國發(fā)展的重任。加盟博科之前，岑德智曾在惠普公司擔(dān)任ProCurve網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理。
訪談地點(diǎn)：盈科中心IBM大廈
《網(wǎng)絡(luò)世界》執(zhí)行總編輯高輝(中)與博科公司中國區(qū)總經(jīng)理岑德智(右)，IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)系統(tǒng)存儲部總經(jīng)理侯淼(左)共同進(jìn)行了深入交流。
攜手應(yīng)對變化
博科收購網(wǎng)絡(luò)廠商網(wǎng)捷，IBM貼牌銷售博科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。這些業(yè)界矚目的大動作，表明了兩家廠商在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的策略，那就是著力拓展新型數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)對數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域發(fā)生的變化，并為用戶提供更好的選擇。
高輝：數(shù)據(jù)中心是企業(yè)計算的兵家必爭之地，而數(shù)據(jù)中心里的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)也結(jié)合得越來越緊密，三者逐步走向統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。IBM此次以O(shè)EM方式推出數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，是否也看準(zhǔn)了數(shù)據(jù)中心的融合趨勢，希望以此來提升數(shù)據(jù)中心解決方案的競爭力?
侯淼：首先，我們看到了數(shù)據(jù)中心發(fā)生的變化。隨著企業(yè)對計算能力、服務(wù)器和存儲性能要求的提高，用戶要求通過一個中心來響應(yīng)未來的變化。IBM在去年提出動態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)，就是希望通過現(xiàn)在最新的技術(shù)幫助用戶優(yōu)化數(shù)據(jù)中心，包括響應(yīng)降低成本的要求，高可用的要求，也包括整個數(shù)據(jù)中心在服務(wù)質(zhì)量上的提高。我們希望在計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)三大資源上為用戶提供全面的解決方案。
其次，我們也看到了整個網(wǎng)絡(luò)的改變?？梢哉fIBM在十年后重新回到網(wǎng)絡(luò)市場，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。第一個是數(shù)據(jù)類型的改變，現(xiàn)在不僅有數(shù)據(jù)，還有視頻和音頻。圍繞著數(shù)據(jù)、音頻、視頻，我們看到很多需求，包括新的協(xié)議，比如近年來新出現(xiàn)的VoIP和PoE的發(fā)展等。第二個是用戶系統(tǒng)的改變，不僅有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)還有存儲系統(tǒng)。在較早以前，這兩個網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是分開的：以太網(wǎng)是一個比較自由的網(wǎng)絡(luò)，它不會檢驗(yàn)包的丟失和包的響應(yīng);但是FC是一個比以太網(wǎng)和TCP/IP更高級的協(xié)議，它有很多的應(yīng)答，這就保證了服務(wù)器和存儲間的溝通。隨著近幾年更多新技術(shù)的發(fā)展，特別是FCoE等新協(xié)議的發(fā)展，這使用戶有機(jī)會整合這兩種網(wǎng)絡(luò)，這也符合未來網(wǎng)絡(luò)集成和簡化的方向。
這次我們在全球與博科公司的合作，就是希望把我們的網(wǎng)絡(luò)部分能夠和博科合作地更加緊密，一起為用戶提供一個全面的數(shù)據(jù)中心解決方案，不單單有服務(wù)器、存儲，還有整個網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃。
高輝：數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的競爭比較激烈，思科、惠普都有自己相應(yīng)的解決方案。對用戶來說，“博科+IBM”這個組合與競爭對手相比最大的優(yōu)勢是什么?
侯淼：目前很多用戶的興趣已經(jīng)從以前的產(chǎn)品向動態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施導(dǎo)向的解決方案、向業(yè)務(wù)導(dǎo)向的解決方案轉(zhuǎn)變，這種變化中廠商所起到的作用不單是一個產(chǎn)品，而是怎樣為用戶提供端到端的解決方案。這也是我們跟博科合作的一個主要原因，而且未來我們會通往越來越深的方向，希望最終能夠在動態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)的資源上把服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲結(jié)合得更加緊密。在這些方面我們并不覺得競爭對手有這么大的優(yōu)勢，能夠幫助用戶了解從應(yīng)用到整個中間平臺，再到硬件的平臺，我認(rèn)為我們與博科的合作可以提供這樣一個服務(wù)。
此外，我們與博科在FCoE方面開展密切合作，通過單臺SAN交換機(jī)支持在FCoCEE(融合增強(qiáng)型以太網(wǎng)光纖通道)協(xié)議下兩個網(wǎng)絡(luò)的整合。圍繞這些方面，我們會從產(chǎn)品、項(xiàng)目、客戶中心系統(tǒng)管理等幾個層面來進(jìn)行合作。這個合作是非常有戰(zhàn)略性的，無論是從用戶角度來講，還是從IBM或者博科角度來講，都是一個雙贏的合作。我們希望透過新的技術(shù)，新的解決方案為客戶的數(shù)據(jù)中心帶來新的價值。
另外，IBM在中國有一個很龐大的渠道體系，我們現(xiàn)在活躍的渠道超過上千家，他們每天都在推薦IBM的產(chǎn)品給他們的客戶。我們還在未來也會利用IBM軟件產(chǎn)品，包括Tivoli和Systems Director，為數(shù)據(jù)中心用戶提供一個整體的管理平臺。
岑德智：我們以前與IBM的合作主要是在數(shù)據(jù)中心存儲方面，IBM有一個很強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊，客戶享有一個很大的動態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)，博科則提供很好的存儲技術(shù)和服務(wù)器技術(shù)，雙方有一個很好的合作基礎(chǔ)在里面。我們希望將雙方在存儲領(lǐng)域成功的合作延伸到整個數(shù)據(jù)中心，能夠?yàn)橛脩籼峁└玫倪x擇。在雙方正式開始網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品合作后，我們進(jìn)行了一個全國范圍的巡展。在各地碰到的渠道和客戶都在說，IBM通過OEM博科的產(chǎn)品重回網(wǎng)絡(luò)市場是一件好事，因?yàn)镮BM的品牌和博科的產(chǎn)品都是最好的。
延伸合作基礎(chǔ)
博科與IBM的合作由來已久，在需求變化和技術(shù)趨勢的背景下，兩家廠商在合作上由存儲延伸到網(wǎng)絡(luò)也就不足為奇。在新合作的框架下，兩家廠商都希望借助彼此的技術(shù)優(yōu)勢，將先前的成功合作繼續(xù)推進(jìn)下去。
高輝：現(xiàn)在以IBM的渠道體系來銷售網(wǎng)捷的產(chǎn)品，會對提升博科的市場份額和影響力發(fā)揮多大作用?隨著雙方合作的深入，博科會不會為IBM的一些服務(wù)器和存儲產(chǎn)品定制生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備?
岑德智：兩家廠商的成功合作可以對照一下過去在SAN存儲、交換機(jī)、軟件等領(lǐng)域的多年合作，我相信在IP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，也會將這種成功一直延伸下去。在收購網(wǎng)捷以后，博科在存儲和以太網(wǎng)的產(chǎn)品技術(shù)上做了一些融合和吸收，目前已經(jīng)推出了8000系列產(chǎn)品，里面有CEE和FCoE的接口。我們與IBM公司的OEM合作包括m/c/s/g四大系列的11款產(chǎn)品。未來我們希望在整個網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)里面，無論用戶選擇哪一個產(chǎn)品，他的連接板上面都能有足夠的端口選擇。我們與IBM的不同部門都在溝通產(chǎn)品方面的定位，在產(chǎn)品研發(fā)上面有很深入的交流。我們相信通過這種R&D部門的交流，雙方的產(chǎn)品發(fā)展一定會包含到各自的技術(shù)長項(xiàng)，可能在IBM的服務(wù)器中有一部分我們的技術(shù)在里面，或者我們的產(chǎn)品也有一些IBM的技術(shù)在里面。
博科、IBM聯(lián)合高端訪談現(xiàn)場
高輝：IBM在開始重新銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品后，在售前、售后、售中的技術(shù)支持方面，雙方是怎么合作的?
侯淼：這個合作最早是從北美開始的，亞太、中國我們是跟著這個步伐。具體來講，現(xiàn)在我們在幾個方面進(jìn)行了的擴(kuò)展。首先是售前和銷售部分，售前主要還是跟客戶介紹相關(guān)解決方案，因?yàn)镮BM在過去幾年并沒有接觸這個領(lǐng)域。第二，在銷售渠道上先要入圍，包括做一些測試。隨著銷售的深入，我們也會做一些售后的服務(wù)支持，IBM的GTS服務(wù)部門對產(chǎn)品的支持已經(jīng)做很長時間了。另外我們現(xiàn)在看國內(nèi)的體系基本也已經(jīng)是準(zhǔn)備好的，接下來就是圍繞市場的一些計劃，包括市場的支持，渠道的推廣活動。在未來，包括今年下半年或明年針對IP網(wǎng)絡(luò)的部分都有一個美好的前景。
高輝：在價格體系上雙方是如何協(xié)調(diào)的?同一款產(chǎn)品從IBM和博科購買在價格上會不會有差別?
岑德智：我們過去在SAN的合作上有一定的流程，我不能說今天我們所有的折扣都一樣，因?yàn)镮BM有自己的價格政策。但在這方面我們會定期溝通，并且保證價格穩(wěn)定對我們雙方也都有好處。所以我們是按當(dāng)?shù)豐AN的合作關(guān)系，整個SAN的價格處理，我相信未來IP也能保證很好的處理。
侯淼：現(xiàn)在我們整個價格體系已經(jīng)做完，包括全球及國內(nèi)的。開始我們提供給客戶的是現(xiàn)有資源，客戶可能購買IBM的服務(wù)器和存儲，我們再去推薦網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品?，F(xiàn)在看來我們并沒有價格的沖突，跟外面的整個交換機(jī)市場相比，我們是以數(shù)據(jù)中心來擴(kuò)展博科的品牌，而不是單一的去銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。
共話未來方向
到目前為止，F(xiàn)CoE標(biāo)準(zhǔn)還沒有最后確定，各廠商陣營也仍然沒有放棄存儲和網(wǎng)絡(luò)未來在數(shù)據(jù)中心的其他道路。而博科與IBM的融合，可以看做是對CEE和FCoE，以及在此基礎(chǔ)上FCoCEE方向的共同認(rèn)可。
高輝：現(xiàn)在FCoE的標(biāo)準(zhǔn)，以及CEE工作小組的三個標(biāo)準(zhǔn)，可能要到明年才陸續(xù)完成。這樣有可能產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)沒有正式通過前就已經(jīng)上市了，對市場方面有什么樣的影響?
侯淼：在我看來現(xiàn)在FCoE還是個比較新的概念，這個概念不單牽扯到一個標(biāo)準(zhǔn)的制定，還牽扯到用戶需求的改變，很多用戶已經(jīng)習(xí)慣了自己數(shù)據(jù)中心有兩個網(wǎng)絡(luò)，一個是以太網(wǎng)，一個是FC的SAN網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在隨著很多用戶應(yīng)用的改變，包括很多新用戶和中小企業(yè)，都在想怎樣通過新的技術(shù)來節(jié)約成本。從這個技術(shù)來講FCoCEE是FC的延長，基本上可以將用戶已有的FC網(wǎng)絡(luò)延長到因特網(wǎng)絡(luò)，對很多新用戶來講，也可以構(gòu)建一個新的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。這些新概念在市場上會有一個接受的過程，但這個方向是比較看好的，它是把整個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)更加簡化，而且更加整合。
岑德智：我們從技術(shù)角度來看，F(xiàn)CoE在標(biāo)準(zhǔn)問題上不會再耗費(fèi)太長時間了。至于CEE的標(biāo)準(zhǔn)問題，可以拿無線網(wǎng)絡(luò)的例子作為參考，在10b、11g、11m出來以前，無線網(wǎng)絡(luò)都是按照一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)走的，我認(rèn)為CEE也類似于這個方向。在CEE的標(biāo)準(zhǔn)正式出來以后，我們的產(chǎn)品一定會符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
高輝：隨著FCoE標(biāo)準(zhǔn)的批準(zhǔn)，應(yīng)用的架構(gòu)也會發(fā)生變化，那么整個存儲網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展趨勢是什么?
侯淼：我認(rèn)為FCoE在未來幾年可能會形成一個新的局面，近期來講它可能是一個FC的延長。換句話來講，目前用戶已經(jīng)投資了很多FC、SAN的網(wǎng)絡(luò)，他很難一夜之間替換掉，透過FCoE，他可以把現(xiàn)在FC的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議延伸到已有的以太網(wǎng)上，把現(xiàn)有以太網(wǎng)上的應(yīng)用，包括他的系統(tǒng)連接可以跟目前的FC連接在一起，這個過渡過程我認(rèn)為也會維持幾年。再往下就是要看新協(xié)議和新技術(shù)的發(fā)展，是不是會把整個FC整合到FCoE上來，我認(rèn)為這應(yīng)該是有一個過渡過程的。
岑德智：過去的數(shù)據(jù)中心基本上是以以太網(wǎng)為骨干，再加上SAN連接上存儲，再加上以太網(wǎng)連接服務(wù)器，通過WAN網(wǎng)整個連接起來。未來我們可以看見這種計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將要變成單一的網(wǎng)絡(luò)。為什么會有FCoE、CEE從里面跑出來，為什么博科公司有這樣的產(chǎn)品定位，為何選擇那樣的收購對象等問題，都是在朝著這個方向走的。FC和以太網(wǎng)由于本身基礎(chǔ)協(xié)議不一樣，所以導(dǎo)致速度不一樣。我們無法對比10G的以太網(wǎng)和8G的FC，所以他們之間不具備可比性。FCoE允許兩種不同協(xié)議在同一個簡單網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)上運(yùn)行，這能幫助用戶減少基礎(chǔ)設(shè)施的投資。
高輝：最后請二位給用戶提一些在數(shù)據(jù)中心存儲設(shè)備選型方面的建議?
侯淼：數(shù)據(jù)中心比以前更復(fù)雜了，不僅是用戶的應(yīng)用種類，還有所涉及的技術(shù)和產(chǎn)品。我們建議用戶能夠把整個服務(wù)器存儲包括網(wǎng)絡(luò)資源統(tǒng)一來考慮，通過博科和IBM的合作，我們有機(jī)會向用戶介紹一個整體解決方案，這為用戶以后做容災(zāi)和數(shù)據(jù)的管理提供了一個很好的基礎(chǔ)架構(gòu)。
岑德智：博科產(chǎn)品的發(fā)展方向，就是希望用戶有一個更好、更容易處理的系統(tǒng)，很好地去管理數(shù)據(jù)中心。我相信未來的數(shù)據(jù)中心不單是要考慮存儲、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)，而是作為一個整體的數(shù)據(jù)中心去考慮。
鏈接：走出數(shù)據(jù)中心實(shí)驗(yàn)室
如今的數(shù)據(jù)中心就好像一個化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，在業(yè)界廠商和市場競爭的過程中，催生了很多奇妙的化學(xué)作用。博科收購網(wǎng)捷，IBM貼牌博科以太網(wǎng)設(shè)備，這些事件如同是實(shí)驗(yàn)室里的化學(xué)反應(yīng)。如果說我們平時看到的數(shù)據(jù)中心現(xiàn)象背后都源自化學(xué)元素的相互作用，那么其中最為重要的幾個元素?zé)o疑就是網(wǎng)絡(luò)、存儲、服務(wù)器，以及其他的基礎(chǔ)設(shè)施。通過刀片服務(wù)器和虛擬化技術(shù)等催化劑，不同的元素輕松融合在一起，催化出FCoE、CEE、FCoCEE等好像化學(xué)符號一樣的技術(shù)，以及由此而來的新型產(chǎn)品。
那么，對于用戶來說，走出數(shù)據(jù)中心實(shí)驗(yàn)室，走向數(shù)據(jù)中心實(shí)際應(yīng)用的過程中，需要在哪些方面予以把握呢?在采訪中，侯淼曾經(jīng)說到這樣一段話，“過去幾年有很多新的概念，包括虛擬化、分層存儲和各種容災(zāi)的概念，對于一個用戶來講每天會遇到很多的信息。這些信息代表不同的技術(shù)，不同的方向，用戶必須要有一個謹(jǐn)慎的選擇，以便于未來數(shù)據(jù)中心的建設(shè)?！?IBM強(qiáng)調(diào)動態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)，博科致力于FCoCEE方向，業(yè)界還有其他更多的數(shù)據(jù)中心解決方案，它們或許有一定的交集，但各有自己的一條數(shù)據(jù)中心道路，用戶須明眼相看。而兩強(qiáng)攜手，自然是消減了用戶在選擇上的風(fēng)險性和應(yīng)用的復(fù)雜性，提升了整體解決方案和服務(wù)的保證，從用戶需求的滿足角度來說是一件大好事。
不論未來怎樣，相信類似于博科+IBM這樣“長期的、策略性的合作”還將繼續(xù)在業(yè)界上演，要么是廠商間的融合，要么是產(chǎn)品技術(shù)上的融合，它們將推動數(shù)據(jù)中心的持續(xù)變革。
