用友軟件以一場組織架構(gòu)變革開啟了它的三年戰(zhàn)略。
該公司在上海宣布，為全面提高產(chǎn)品、營銷、服務(wù)能力，配合公司新的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)升級，將對公司組織結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)線進(jìn)行調(diào)整，并組建新的事業(yè)部。
而就在一周前，該公司剛剛與全球最大的移動運(yùn)營商N(yùn)TT合作，投資1342萬美元設(shè)立一家移動商務(wù)公司，共同拓展中國移動商務(wù)市場。其中，用友出資842萬美元，占66.67％。
分公司平臺化戰(zhàn)略
這是用友軟件上市以來最大一次組織架構(gòu)調(diào)整。
首先，從產(chǎn)品角度看，用友業(yè)務(wù)線組織將由業(yè)務(wù)本部模式調(diào)整為“事業(yè)部/事業(yè)本部”模式，公司將下轄四大事業(yè)本部，即ERP事業(yè)部、集團(tuán)與行業(yè)客戶解決方案事業(yè)本部、小型管理軟件與在線應(yīng)用服務(wù)事業(yè)部、培訓(xùn)教育事業(yè)部。
用友軟件副總裁鄭雨林說，這樣便改變了以往產(chǎn)品分割不清晰、資源難以優(yōu)化的弊端，同時(shí)在研發(fā)、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)更有針對性。
在管理模式方面，用友則取消了以往的大區(qū)機(jī)構(gòu)，建立起省區(qū)運(yùn)作模式，其中分公司將采取平臺化戰(zhàn)略，對所在地區(qū)包括分銷、伙伴在內(nèi)的用友整體市場與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。鄭雨林表示，這有利于做深、做大、做強(qiáng)局部市場?！氨热缭诮阋粠?，中小企業(yè)很多，這樣由我們分公司來操作，結(jié)合我們的小型管理軟件，更有效率?！?
不過，這也意味著用友區(qū)域市場的競爭未來面臨更多壓力。用友上?？偨?jīng)理季學(xué)慶對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》透露，目前，上海地區(qū)占據(jù)了用友近1/10的業(yè)務(wù)比例，而今年上海用友的任務(wù)是，“利潤要翻一番”。
軟件外包比例將達(dá)25％
隨著用友與NTTdocomo的合作，它已經(jīng)全面進(jìn)軍中國移動商務(wù)市場。鄭雨林表示，這是用友未來的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，已經(jīng)預(yù)埋了兩年多。
不過，他沒有透露這一新業(yè)務(wù)的成熟周期，只是強(qiáng)調(diào)中國有4.5億以上的手機(jī)用戶，而這一市場還沒有形成像PC領(lǐng)域那樣的壟斷格局?！肮灸壳暗膬?nèi)部戰(zhàn)略是：忘記管理軟件與ERP。因?yàn)?，現(xiàn)在面對的是新領(lǐng)域，一切都剛剛開始?！彼f。
但在董事長王文京的三年進(jìn)入世界前五名的目標(biāo)中，管理軟件仍然是最為核心的業(yè)務(wù)。而昨日的戰(zhàn)略發(fā)布中，同樣體現(xiàn)了其主業(yè)的新規(guī)劃。
首先，用友將分類經(jīng)營，進(jìn)一步細(xì)化中、高、低端業(yè)務(wù)的關(guān)鍵策略和目標(biāo)，其中，在金融、政府、電力、傳媒等重點(diǎn)行業(yè)的高端市場，尤其要拉開與對手的差距。而低端業(yè)務(wù)，“將依然全部由渠道負(fù)責(zé)”。
其次，優(yōu)化和創(chuàng)新模式。用友將區(qū)分類型，加強(qiáng)客戶經(jīng)營；推進(jìn)伙伴戰(zhàn)略，分公司平臺化戰(zhàn)略已為此做好鋪墊。而用友也正開始走向快捷運(yùn)營，鄭雨林透露，公司未來25％的軟件業(yè)務(wù)都將依賴外包。此外，該公司還將在人才與組織能力上強(qiáng)化。
