說用友軟件(600588)還需努力并不僅僅因為這個公司今年跌出了中國科技百強(qiáng)的榜單。
“南金蝶，北用友”是國內(nèi)業(yè)界對于本土軟件企業(yè)實力的評價。因此，用友的成功與否在一定程度上就代表著中國軟件業(yè)的成功與否。自國務(wù)院18號文件頒布以來，我國政府給予國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展條件已經(jīng)非常優(yōu)厚，但與硬件領(lǐng)域的聯(lián)想、家電領(lǐng)域的海爾這樣具備國際氣魄企業(yè)的情況相比，中國軟件產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)在實力上還是差了一個檔次。
對比國內(nèi)軟件企業(yè)與國外巨頭的差異，加之這些國外企業(yè)愈發(fā)重視中國市場，國內(nèi)軟件企業(yè)要想不淪為吃別人剩飯的公司，真的需要加倍努力。作為風(fēng)向標(biāo)的用友公司，背負(fù)的使命自然更為重大。
尋求突破
中國本土軟件業(yè)并非沒有威懾力?，F(xiàn)在被我們看做學(xué)習(xí)對象的印度軟件業(yè)其實曾很擔(dān)心被中國企業(yè)搶了飯碗，但經(jīng)過數(shù)年的觀察，以及通過在中國內(nèi)地開辟業(yè)務(wù)而獲得的經(jīng)驗，印度同行們已經(jīng)打消了顧慮。因為他們認(rèn)為中國的業(yè)務(wù)大都局限于科技含量低和專業(yè)要求不高的零散加工活，而那些活正是印度業(yè)內(nèi)逐年淘汰的業(yè)務(wù)。
這種情況不能不說是國內(nèi)軟件業(yè)的真實寫照，用友也不能逃脫這個陰影。2004財年，用友的凈利潤為6944萬元，總體業(yè)績比上一財年增長了21%，但利潤率卻下降了7%。
2005年，用友開始在運(yùn)營模式上尋求改變，而它選擇的方向是做ERP的“普及化”。“高端ERP市場其實已經(jīng)相對飽和，中低端市場我們的優(yōu)勢又比較明顯，這是增長的希望所在?！庇糜衍浖邢薰径麻L、總裁王文京說。有SAP、Oracle等大腕橫亙在前，向高端市場邁進(jìn)顯然不那么容易做到，用友選擇繼續(xù)深挖中低端市場目前來看確實是比較務(wù)實、又見效快的做法。事實上，用友是在做“量”。王文京表示，他希望在2005年，能有萬家企業(yè)應(yīng)用ERP。
此外，在經(jīng)營方式上，用友宣布將從產(chǎn)品經(jīng)營模式轉(zhuǎn)到客戶全生命周期價值服務(wù)經(jīng)營模式。分析人士指出，這其實是一家產(chǎn)品型的軟件公司向服務(wù)轉(zhuǎn)變的大膽一步。而從實質(zhì)上說，這就是用友“圈地”中小企業(yè)之后“保地”的必然方式，所以“服務(wù)”早已是軟件企業(yè)公認(rèn)的發(fā)展方向，只有做好服務(wù)才能保持企業(yè)持續(xù)的收入源泉，用友的這一轉(zhuǎn)型在情理之中。
任重而路遠(yuǎn)
今年5月17日，用友軟件發(fā)布分紅派息公告，每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.32元。按此推算，董事長王文京個人此次將分得近2500萬元的紅利。由于從上市起，用友軟件就一貫保持持續(xù)高分紅的策略，所以此次王文京再次獲得高額紅利引來了很多非議。有分析認(rèn)為，王文京所得的分紅，已約為其原始投資的兩倍。
一位不愿透露姓名的證券分析師指出，從財報中可以看出，用友的新客戶增長已經(jīng)放慢，市場開拓進(jìn)入停滯期。此時用友軟件大股東收回投資的步伐卻一點都沒有放緩，自然會招來不滿，雖然這種做法并沒有違反相關(guān)法律和規(guī)定。
不過作為上市公司，用友軟件在股市上的表現(xiàn)還算平穩(wěn)。但對于從資本市場融入的資金，用友似乎并沒有讓其發(fā)揮最大的效用。目前看來，用友公司還沒有資金方面的困難。在這樣的條件下，用友是不是更應(yīng)該把融資投入到為企業(yè)的遠(yuǎn)景所服務(wù)的項目中去呢?
進(jìn)入2005年，王文京開始在公司內(nèi)部提倡“狼文化”，希望企業(yè)中的員工由羊變成狼。王文京表示，用友能學(xué)習(xí)狼的3個優(yōu)點:一是堅忍不拔，二是團(tuán)隊作戰(zhàn)，三是進(jìn)攻性。其實，攻擊性的表現(xiàn)更主要的是要建立在實力之上，如果用友可以讓自己的實力實現(xiàn)一個飛躍，從羊變成狼似乎會是自然而然的事情。在用友的日子過得還算滋潤的時期，在軟件業(yè)當(dāng)前的格局還比較穩(wěn)定的時期，抓緊時間夯實自己的技術(shù)能力，跟上軟件發(fā)展的大風(fēng)向應(yīng)該是用友最好的選擇。
眼下，用友的內(nèi)部調(diào)整也開始推行。王文京對公司及各個部門的銷售目標(biāo)做了比較仔細(xì)的梳理，使之與員工的利益更緊密地掛鉤，以最大限度地鼓勵銷售增加。他還計劃在2005年重點加強(qiáng)用友內(nèi)部計劃、執(zhí)行、預(yù)算、成本控制等方面的能力培養(yǎng)，向管理精細(xì)化的目標(biāo)靠近。當(dāng)然，這些改變都是值得肯定的，但是用友的確還需要持續(xù)不斷地努力——不僅僅是為了自己活的好，也要勇于扛起發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)的大旗!
