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FJCIO：我們?cè)谀哪?？“亂石穿空，驚濤拍岸，卷起千堆雪……”別說(shuō)是在忙于某個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃、選型和實(shí)施的CIO們，就是我們這些岸邊的閑人都已經(jīng)看不清楚了：）（或許就是閑才看不清），還好，有這么多同行在努力，為我們定格和放大這當(dāng)中的許多細(xì)節(jié)。正如福建師大信管系主任在接受教育部門的專業(yè)評(píng)定時(shí)所言，我們的辦學(xué)方向就是瞄準(zhǔn)廣大企業(yè)對(duì)信息化的需求，為企業(yè)信息化輸送復(fù)合型的人才隊(duì)伍。關(guān)鍵時(shí)候信心決定未來(lái)，但細(xì)節(jié)決定成敗，所以，謝謝TechTarget 為我們帶來(lái)的借鑒！
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就在Julie Sharpe的5千萬(wàn)美元的公司開始尋找新的企業(yè)應(yīng)用軟件的時(shí)候，SAP甚至并沒有出現(xiàn)在候選席上因?yàn)樗拇蠊韭曌u(yù)。
由于對(duì)第一輪的潛在銷售商感到失望，Sharpe從零開始，最后終于把SAP加入到了考慮之列，他的公司透過(guò)了一個(gè)外部顧問(wèn)的討論而最終選擇了SAP。
Sharpe是三個(gè)來(lái)自在最近的十年里迅速增長(zhǎng)和全球擴(kuò)展的中等規(guī)模公司的IT專業(yè)人士之中的一個(gè)。在SAP的Sapphire（這一公司的年度美國(guó)用戶會(huì)議）活動(dòng)中，他們討論了為什么他們選擇了SAP并且建議IT專業(yè)人士在類似的情形下應(yīng)該做什么。
Sharpe是Fusion UV Systems股份有限公司的首席信息官，該公司是一個(gè)擁有5千萬(wàn)美元，200個(gè)員工并且在全世界分布著10個(gè)辦事處的公司。Fusion UV公司的主要業(yè)務(wù)是通過(guò)發(fā)射著高強(qiáng)度的紫外線來(lái)密封象擋風(fēng)玻璃，透視鏡片和鍵盤一類的東西。
"我們有一個(gè)現(xiàn)代化的產(chǎn)品，所以我們需要一個(gè)現(xiàn)代化的組織，"Sharpe說(shuō)，與此同時(shí)她還解釋了如何從一個(gè)MS-DOS系統(tǒng)到SAP的ERP和用戶關(guān)系管理系統(tǒng)的升級(jí)。
雖然他們的產(chǎn)品是非常的不同，但是這三個(gè)公司卻有著類似的需要：一個(gè)用以幫助商業(yè)操作順暢化和提高世界范圍競(jìng)爭(zhēng)力的可升級(jí)系統(tǒng)。
他們從諸如Oracle公司，J.D. Edwards &公司，PeopleSoft股份有限公司和Siebold系統(tǒng)之中選擇了SAP的原因是從SAP的穩(wěn)固可靠的財(cái)政政策到它的產(chǎn)品所具有的全球特性和它的軟件的可升級(jí)性上講，SAP都具備優(yōu)勢(shì)。
他們當(dāng)中沒有人料到SAP有興趣與他們進(jìn)行商業(yè)合作
"在1995年我們無(wú)法獲得SAP與我們進(jìn)行接觸的機(jī)會(huì)，"一個(gè)有著三億四千萬(wàn)美元的基于Schofield, Wis 的公司Greenheck Fan Corp 的IT 副主席Don Brekke說(shuō)，這個(gè)公司制造和銷售風(fēng)扇、通風(fēng)設(shè)備和吹風(fēng)機(jī)。
Brekke說(shuō)他已經(jīng)看到了一個(gè)新的來(lái)自SAP的想要贏得來(lái)自諸如Greenheck這樣中等規(guī)模市場(chǎng)的公司的一個(gè)商業(yè)上的推動(dòng)活動(dòng)。
Brekke說(shuō)他的公司目前找不到任何方法來(lái)把生產(chǎn)成本與它的產(chǎn)品的銷售價(jià)格相匹配，因此它就不能夠決定它的哪一個(gè)產(chǎn)品會(huì)為公司帶來(lái)收益并且哪些是缺乏領(lǐng)導(dǎo)的--直到這一新的SAP軟件安裝完成才能夠解決這些問(wèn)題。
Barry J. Brunetto, Oregon Cutting Systems的信息系統(tǒng)的副主席，Blunt股份有限公司的一個(gè)部門，一個(gè)有著6億9千萬(wàn)美元同時(shí)有著3，000個(gè)員工制造和銷售的連鎖公司，期盼著在全球分布的更有效地配置資源，并且建立相互獨(dú)立的電子表格，詳細(xì)顯示庫(kù)存水平和客戶信息。
Sharpe,她的公司把精力都集中在了按用戶要求訂做產(chǎn)品上，發(fā)現(xiàn)了大約有30%她的銷售人員向潛在客戶所開的價(jià)格是非常不正確地在減價(jià)出售。Sharpe說(shuō)這一新的SAP軟件將會(huì)允許她的銷售人員定制一些配置并且在他們面對(duì)他們的用戶的時(shí)候非常準(zhǔn)確地給產(chǎn)品定價(jià)。
隨著一個(gè)SAP的執(zhí)行仍舊在Greenheck進(jìn)行，Brekke的最大的恐懼就是如何從他的繼承系統(tǒng)當(dāng)中獲得非常足夠的數(shù)據(jù)來(lái)滿足這一新的SAP軟件。
"你不得不有好的，新的，有質(zhì)量的數(shù)據(jù)，"Brekke說(shuō)，"否則系統(tǒng)就會(huì)懲罰你。"
