中國的CIO目前似乎陷入了一個進退維谷、左右逢“冤”的尷尬境地，甚至有人給了一個比較尖刻的比喻：如果把業(yè)務部門比作原配的話，那么信息部門就像一個剛剛被扶正的小妾。
在面對妒嫉、質疑、指責的目光時，CIO要想有為，要想在工作中“得道者多助”，就要講究些策略，熟悉些“運勢”之道。
謀勢之道
《孫子兵法·始計篇》云：“勢者，因利而制權也”。勢，就是根據(jù)有利于自己的原則，掌握主動權。孫子指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也?！薄岸嗨銊?，少算不勝。”
信息化的“謀”就是信息化的整體規(guī)劃。以前的信息化建設信奉的是“摸著石頭過河”。但信息化的高失敗率宣告了這種盲目做法的終結，謀勢時代來臨。
規(guī)劃對很多CIO來說已經不陌生，在謀劃階段，最容易犯的錯誤是從技術出發(fā)，犯技術萬能癥。事實上，在信息化中，技術可以比作“地球”，而效益才是“太陽”。不能把信息技術這個“地球”當成中心，必須將企業(yè)效益這個“太陽”當成中心，地球應該圍繞太陽運轉。
決不能為技術而技術，要使信息技術這支箭時刻指向“太陽”這個中心，保證信息化建設工作準確打在企業(yè)目標實現(xiàn)的“痛”處，撓在企業(yè)目標實現(xiàn)的“癢”處。
借勢之道
《三十六計》第二十九計“樹上開花”云：“借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可以為儀也?！币馑际钦f借助其他局面布成有利陣勢，雖兵力弱小，但陣容顯得強大，鴻雁飛上高山，羽毛顯得更加氣度不凡，雍容華貴。
CIO想要在企業(yè)內推行信息化，并不是一件容易的事，既說服最高層的老板投資和支持，又讓中層管理者認同信息化的價值，甚至還要讓企業(yè)最底層的操作者明白“信息化是什么、意義在哪”。
疲于奔命的CIO就算磨破嘴，也不一定有人買賬，何況很多時候，要想說服老板和中層管理者，不是“辛苦”二字就可以解決的。聰明的CIO們就想出了辦法，巧借外力來春風化雨，利用自身這個杠桿撬動外界的力量“借勢”來推動信息化建設。
第一，巧借外腦啟蒙思想。思想啟蒙是信息化的第一步，除了CIO自身親自上陣現(xiàn)身說法外，還要經常找專家、學者、咨詢顧問到公司來搞普及培訓，通過外腦來達到思想啟蒙、深化認識的目的。
寧波富達集團的CIO楊玉華在這方面可非常有心得。信息化初期，楊玉華請來外部專家來給集團領導“洗腦”，請他們介紹先進的管理理念、實施信息化的好處以及別人的成功經驗。這樣旁敲側擊地反映本企業(yè)的問題，并就這些問題做一些針對性的解剖，企業(yè)領導自然會產生認同感。因為“外來的和尚好念經”，這些專家和大公司的資深顧問比較容易得到老板的認可。
第二，迂回包抄說服老板。在信息化發(fā)展初期，要想有所突破，取得“一把手”的支持是CIO的第一要務，要說服對信息化并不怎么重視的老板，的確是一個挑戰(zhàn)。
森達集團CIO劉玉龍巧妙地采用“迂回包圍”的辦法解決了這一難題。
劉玉龍首先找董事長的兒子，這個上過大學精通管理的年輕人很快接受了ERP的新觀念，父子之間的交流肯定能夠影響到董事長對ERP的看法。
第二就是森達所在縣的一個領導，這位領導與森達的董事長是很好的朋友，“信息化可以推動管理變革”的觀念經過這位領導一灌輸，簡直就是事半功倍。
