一、行業(yè)背景
（一）、南孚電池公司背景
世界五大堿性電池生產(chǎn)商之一的南孚公司，系中國520家之一的重點企業(yè)、國家級高新技術企業(yè)、商務部重點扶持的出口企業(yè)、中國電池行業(yè)龍頭企業(yè)、福建省重點企業(yè)。現(xiàn)有資產(chǎn)總額15多億元，園林化的廠區(qū)面積18萬平方米。有職工1800多人，其中高、中級等各類專業(yè)技術人員450多人，是國家引進國外智力示范單位；擁有國家級技術中心和博士后科研工作站，并與全國多所重點大學、中科院的研究所合作成立多個新型能源研究中心，形成了“廠學研”創(chuàng)新機制；有10項技術成果填補國內空白、達國際先進水平，其中一項獲國家科技進步二等獎，一項全國職工技術創(chuàng)新成果二等獎。
（二）、南孚移動信息化建設背景
伴隨南孚公司十幾年的發(fā)展歷程，公司在計算機管理與應用信息化建設方面已取得了顯著的運用效果。集銷售、采購、庫存、財務、生產(chǎn)制造為一體的企業(yè)ERP綜合管理系統(tǒng)投入使用。
但是傳統(tǒng)的進銷存系統(tǒng)又有一定的局限性，如只能通過PC和局域網(wǎng)進行操作。在市場經(jīng)濟中，銷售是企業(yè)運行的重要環(huán)節(jié)。為了更好地推動銷售，提高效率，急需采用移動進銷存系統(tǒng)。
二、信息化項目
（一）項目功能描述：
1、項目功能介紹
企業(yè)人員可以通過手機終端及時將各種需要的數(shù)據(jù)上傳到銷售、采購、管理等系統(tǒng)，同時可以通過移動終端來實時的查詢和掌握信息，使原有只能在PC和局域網(wǎng)中使用的功能和數(shù)據(jù)擴展到移動網(wǎng)絡和手機等移動終端設備。
通過該系統(tǒng)能管理整個銷售作業(yè)流程和對每個操作環(huán)節(jié)加以規(guī)范，從而有效提高對業(yè)務員拜訪、零售終端、各級分銷商的監(jiān)控能力，進而改善和提升整個銷售鏈條的整體作業(yè)效率。系統(tǒng)除了能夠支持流程操作以外，實現(xiàn)了拜訪、訂單、發(fā)貨等業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理，從而實現(xiàn)提升業(yè)務效率和管理水平的建設目標。
該系統(tǒng)能實現(xiàn)以下功能：
（1）、新增門店：公司業(yè)務人員在擴展新的銷售渠道后可通過移動終端立即新增門店信息；
（2）、數(shù)據(jù)上報：公司業(yè)務人員可以實時向總部上報銷售和庫存的情況，以便總部能及時了解庫存、銷量情況；
（3）、精細營銷：公司業(yè)務人員可以實時向總部上報各超市（各區(qū)域）各類品牌電池的銷售情況，以便實現(xiàn)精細營銷；
（4）、移動查詢：公司業(yè)務人員可通過手機查詢訂單內容及狀態(tài)、門店信息、產(chǎn)品信息和庫存量等，及時獲取第一手資料；
（5）、移動審批：公司領導、公司采購和銷售負責人可隨時隨地通過手機對采購單和銷售單進行審批，加快企業(yè)進銷存流程的業(yè)務處理速度；
（6）、電子訂單：公司業(yè)務人員可通過手機終端實現(xiàn)向總部上傳訂單信息；
（7）、報表統(tǒng)計：公司可利用報表統(tǒng)計功能動態(tài)的對進銷存業(yè)務流程進行數(shù)據(jù)分析，以便獲得決策支持。
2、項目業(yè)務流程圖：
3、項目實現(xiàn)方式：
系統(tǒng)的前端直接構架在業(yè)務員的手機上，業(yè)務員可以直接在手機上完成添加新終端、終端信息采集、終端信息上傳、查詢等操作；系統(tǒng)的后臺構架于Internet，管理層和系統(tǒng)管理員通過web方式訪問后臺，完成基礎數(shù)據(jù)維護、在線訂單錄入、訂單審批、查詢、報表等操作；同時系統(tǒng)會向分銷商提供訂單操作的通道，分銷商可以在線獲取訂單和回填發(fā)貨單。
移動終端應用展示：
（二）項目應用情況
1、項目應用情況：
前期在兩個省試運行，逐步完善系統(tǒng)的各項優(yōu)化工作，目前在全國各省推廣應用。同時，為了保障系統(tǒng)應用在無線接入環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性，將考慮采用移動專網(wǎng)接入的方式，確保在各地GPRS網(wǎng)絡使用的穩(wěn)定。
2、項目應用效果：
前期系統(tǒng)通過在兩個省的試運行過程，逐步完善系統(tǒng)的各項優(yōu)化工作，接下來將在全國范圍內推廣應用。通過各業(yè)務員在拜訪舊的零售網(wǎng)點以及在拓展新的零售網(wǎng)點中，利用移動終端通過移動的GPRS網(wǎng)絡，發(fā)送相應的信息到達到總部服務器上，各地相對應的經(jīng)銷商通過登入服務器，了解相應的信息后，能夠及時了解各零售網(wǎng)點的銷售信息。公司業(yè)務人員通過移動終端實現(xiàn)移動電子商務，極大提高工作效率，減少了因不能及時處理工作而造成的損失。
試運行培訓照片：
三、項目評價
（一）、項目的社會效益：
1、通過對該項目系統(tǒng)的推廣應用，有效提高了公司在營銷傳統(tǒng)渠道方面的信息化應用及管理水平，進一步加強公司產(chǎn)品的零售終端市場在BCD城市的有效拓展，方便并滿足了廣大消費者對公司產(chǎn)品的購買需求。時更加有效地提升了公司產(chǎn)品在行業(yè)中的結對競爭力。
2、通過對該項目系統(tǒng)的全面應用，在對BCD城市零售終端的有效拓展的同時，服務于BCD城市的業(yè)務員的需求也相應增加，對社會將帶來更多的就業(yè)機會。同時，加強了經(jīng)銷商對業(yè)務員的工作效率和經(jīng)銷商對零售終端及物流配送的有效管理，合理有效地提高經(jīng)銷商及業(yè)務員的經(jīng)濟收入。
3、通過對該項目系統(tǒng)的有效應用，進一步鞏固公司產(chǎn)品“南孚電池”在廣大消費者心目中的品牌形象，有效促進公司整體業(yè)務的穩(wěn)步增長，更好地為廣大消費者提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，建立更快捷、更完善的銷售渠道。
（二）、項目的經(jīng)濟效益：
公司業(yè)務人員可以實時上傳訂單、銷售、庫存、門店信息，并能實時查詢這些信息，公司管理者能時時獲取和查詢銷售、采購、庫存數(shù)據(jù)及報表，并及時做出審批和決策，縮短審批時間，能極大提高工作效率。移動化的工作方式大大提高了工作效率，減少了生產(chǎn)成本，實現(xiàn)了隨時隨地處理商務。在提高業(yè)務人員的工作效率的同時，較清晰地體現(xiàn)業(yè)務員的績效完成情況，充分展現(xiàn)出零售終端渠道的狀態(tài)與業(yè)務員間的聯(lián)系，合理有效地掌控庫存、人員、物流等方面數(shù)據(jù)，減少不必要的損耗。
通過對該項目系統(tǒng)的有效應用，管理層將通過系統(tǒng)報表使用模塊，可以即時、準確地了解到某一產(chǎn)品在某一地點的銷售情況。對公司產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中所做的廣告、宣傳、促銷等市場活動可做到有的放矢。從而使得在銷售環(huán)節(jié)的資金投入將帶來更加合理和有效的回報。更加迅速、有效地拓展營銷市場。
主要表現(xiàn)在：
1、能夠合理降低產(chǎn)品運營成本，提高銷售業(yè)務員工的工作績效管理。
2、能夠清晰地體現(xiàn)業(yè)務員的績效完成情況，充分展現(xiàn)出零售終端渠道的狀態(tài)與業(yè)務員間的聯(lián)系，合理有效地掌控庫存、人員、物流等方面數(shù)據(jù)，減少不必要的損耗。
3、能夠幫助南孚公司有效了解市場走向，有效采集市場信息，擴大銷售覆蓋面，帶來更高的經(jīng)濟效益。 三依中文網(wǎng) www.3eeezw.com 三依
