網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)中小企業(yè)成功之路
當(dāng)今世界，在商業(yè)領(lǐng)域最熱門的話題是“品牌塑造”。
塑造品牌的目的是使產(chǎn)品或服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位，即樹立“明星”形象。而網(wǎng)絡(luò)在這方面起了推波助瀾的作用。
1994年網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域開始有了商業(yè)內(nèi)容。到了1999年，網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)內(nèi)容已達(dá)到8億頁(yè)。如果你認(rèn)為塑造品牌在虛擬世界中很重要，那么建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)公司更有重要意義。作為一家小企業(yè)的業(yè)主，你既可以塑造公司品牌也可塑造產(chǎn)品或服務(wù)的品牌。
當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，塑造公司的品牌顯得尤為重要。塑造公司品牌之所以比塑造個(gè)人品牌更重要，是因?yàn)楣镜匿N售能力比發(fā)行人強(qiáng)得多：公司月銷量為3千萬(wàn)美元，而個(gè)人月銷量?jī)H為250美元。要想吸引顧客購(gòu)買你的商品，公司品牌才是關(guān)鍵。塑造品牌，你首先必須做到：有能力在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的獨(dú)有技術(shù)、目標(biāo)客戶基礎(chǔ)與個(gè)人個(gè)性相結(jié)合。下列的幾個(gè)問(wèn)題也許對(duì)你的努力有所幫助：
1．你喜歡做什么？你最感興趣的是什么？
2．你?？促Q(mào)易類的雜志、報(bào)紙和其他感興趣的書籍嗎？
3．你上次參加興趣課題的授課和專題研究是在什么是什么時(shí)候？間隔時(shí)間是否在半年之內(nèi)？
4．你是否制定了你的發(fā)展目標(biāo)？你是否已經(jīng)擬定了明年的計(jì)劃書？
5．假如給你10萬(wàn)美元，你知道如何使你的廣告最有價(jià)值？
6．你如何看待你那些增加收入的工作和行為？
7．你對(duì)這些能產(chǎn)生收入的工作注入了多少熱情？
8．你能否與那些對(duì)你的公司或業(yè)務(wù)有影響力的人打好了關(guān)系？
9．你是否有可信賴的搭擋結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？
10．怎樣的技術(shù)和能力對(duì)你的工作起重要作用？
認(rèn)真思考這些總是將提高你在學(xué)習(xí)和工作環(huán)境中得來(lái)的技能。一旦了解了這些成功的因素，你便能成功地開展品牌戰(zhàn)略。塑造品牌的第二步則是構(gòu)思簡(jiǎn)潔的短語(yǔ)，它應(yīng)該突出你品牌的內(nèi)容、闡述顧客必須購(gòu)買你品牌的原因。該短語(yǔ)一旦被確定下來(lái)，就必須把它滲透到促銷的每一個(gè)程序中去。這樣才能使大家知曉本產(chǎn)品，促成品牌效應(yīng)。
11．你是否還考慮過(guò)離線方式下廣告你的網(wǎng)站？因?yàn)楸M管網(wǎng)絡(luò)為人們提供了更多的廣告機(jī)會(huì)，但無(wú)法找到網(wǎng)站的現(xiàn)象仍普遍存在；盡管網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了低成本運(yùn)作，商家仍可能錯(cuò)過(guò)大量潛在顧客。許多公司都意識(shí)到了這一點(diǎn)，他們需要一些傳統(tǒng)手段來(lái)作為網(wǎng)絡(luò)方式的補(bǔ)充。
下面是九種降低離線網(wǎng)站廣告費(fèi)用的方式：
1．在你公司使用的所有的印刷品中都印上你的網(wǎng)址，如名片、信箋、發(fā)票、小冊(cè)子等。
2．讓你所有的開戶行都知道你的網(wǎng)址，甚至可以發(fā)送載有你網(wǎng)站圖片的網(wǎng)絡(luò)明信片。
3．在媒體上發(fā)布網(wǎng)站成立的消息，并說(shuō)明你網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容。
4．在名片上印制網(wǎng)站的相關(guān)圖片，送給周圍的每一個(gè)人。
5．與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商聯(lián)系，看他們是否提供廣告?zhèn)鲉畏?wù)。
6．在報(bào)紙上的低價(jià)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)板式上做廣告。
7．仔細(xì)選擇廣告卡，有的廣告卡僅花你99美元就可以達(dá)到10萬(wàn)人的覆蓋面。
8．在各種媒體上展示你的標(biāo)語(yǔ)和廣告。
9．在你的廣告上注明你的簽名、店面及使用網(wǎng)絡(luò)的媒介工具。
