５月１４日，惠普和ＥＤＳ公司宣布，雙方已經(jīng)簽署了一個(gè)正式的協(xié)議，惠普將以每股２５美元的價(jià)格，投入約１３９億美元收購ＥＤＳ公司。與6年前收購康柏稍有不同，日前這樁收購案可能會(huì)使惠普開罪更多的IT企業(yè)——除了IBM外，Sun、戴爾都會(huì)重新考量與惠普的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。仔細(xì)觀察不難看出，惠普此次收購除了為自己的服務(wù)能力“充電”之外，在渠道方面，也將再下一城。EDS現(xiàn)成的渠道體系將非常有利于惠普拓展高端增值市場(chǎng)。
勿庸置疑，惠普之所以看好EDS，是因?yàn)榛萜障朐诜?wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域做大，將計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)、應(yīng)用軟件和咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)都囊括到自己的服務(wù)體系中。Gartner的數(shù)據(jù)顯示，全球IT服務(wù)市場(chǎng)2007年的總產(chǎn)值為7480億美元，比2006年增長(zhǎng)10.5%。IBM以540億美元的營(yíng)收在這一市場(chǎng)占據(jù)了榜首，EDS以220億美元排名第二位，惠普僅以170億美元名列第五位。
服務(wù)落后于IBM，惠普顯然不甘心。2000年，惠普與咨詢公司普華永道失之交臂，后者兩年后被惠普的老對(duì)手IBM以35億美元收購。那次失策讓惠普的服務(wù)業(yè)務(wù)開始與IBM拉開差距，至今未能有效彌補(bǔ)。在惠普2007財(cái)年的1043億美元營(yíng)收中，僅有16%來自于服務(wù)業(yè)務(wù)。與惠普相比，IBM有一半以上的營(yíng)收來自于服務(wù)業(yè)務(wù)，而收購EDS將使惠普與IBM站到同一起跑線上。
戴爾和Sun將如坐針氈，因?yàn)槎咴诖酥岸纪ㄟ^EDS銷售自己的產(chǎn)品，而惠普收購EDS將給它們帶來很大的麻煩。但對(duì)于惠普來說，這一交易為惠普的產(chǎn)品開啟了一條全新的銷售渠道，惠普將因拓寬渠道并成功狙擊對(duì)手而受益。
事實(shí)上，自EDS與惠普關(guān)系升溫開始，前者和戴爾之間曾經(jīng)密切的合作伙伴關(guān)系就已經(jīng)開始受到影響?；萜帐召廍DS，將使EDS與戴爾合作伙伴關(guān)系徹底解除，而惠普則會(huì)在有意無意間將戴爾服務(wù)器和臺(tái)式機(jī)銷售渠道收至自己的帳下。
雖然此次收購將給惠普帶來一箭雙雕的效果，但華爾街卻為赫德捏了一把汗。華爾街對(duì)這一消息的直接反應(yīng)顯示出對(duì)赫德此次收購的強(qiáng)烈質(zhì)疑。收購消息傳出后，惠普股價(jià)下跌5%；消息公布后再跌5．5%。
確實(shí)，盡管赫德近期連獲成功，但并不影響業(yè)界對(duì)并購EDS的質(zhì)疑。華爾街關(guān)注的重點(diǎn)在于，赫德如何在不進(jìn)行大裁員的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番的目標(biāo)。對(duì)于惠普這家需要借助１４萬雇員提供核心外包業(yè)務(wù)的公司來說，這不啻是一個(gè)棘手的任務(wù)。
