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據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告《中國(guó)IT安全產(chǎn)品市場(chǎng)分析(2004年下半年)》顯示，IT安全市場(chǎng)受到國(guó)內(nèi)外資本的高度關(guān)注，IT安全市場(chǎng)仍然是IT行業(yè)的最大亮點(diǎn)之一。據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，2004年中國(guó)IT安全產(chǎn)品
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2004年，國(guó)內(nèi)外資本高度關(guān)注IT安全市場(chǎng)，導(dǎo)致投、融資與并購(gòu)頻繁發(fā)生。其中，Juniper并購(gòu)Netscreen、Symantec并購(gòu)Veritas，天融信贏得軟銀等VC的第二輪融資、聯(lián)想網(wǎng)御的獨(dú)立，分別成為國(guó)際和國(guó)內(nèi)IT安全市場(chǎng)另人矚目的大事。國(guó)際國(guó)內(nèi)IT安全廠商進(jìn)行資本運(yùn)作，無(wú)疑是希望獲得以下幾方面的利益:充分的現(xiàn)金流;豐富的產(chǎn)品線;更高的品牌知名度;更強(qiáng)的渠道能力等。由于資本市場(chǎng)的行為方式基本上都屬于“錦上添花”型，而非“雪中送炭”型，市場(chǎng)表現(xiàn)較好的廠商容易得到資本市場(chǎng)的關(guān)注，這使得在中國(guó)IT安全市場(chǎng)上“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的特征將越來(lái)越明顯，中國(guó)IT安全廠商的數(shù)量將會(huì)進(jìn)一步減少。
“我們幾乎每周都會(huì)接到風(fēng)險(xiǎn)投資或產(chǎn)業(yè)投資行業(yè)投資經(jīng)理的咨詢電話，反映出敏感的投資者對(duì)中國(guó)IT安全市場(chǎng)表現(xiàn)出了極大的關(guān)注與濃厚的興趣，”IDC中國(guó)跨產(chǎn)品與外設(shè)研究部分析師唐勁草先生說(shuō)，“綜合目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀， IT安全市場(chǎng)仍然是IT行業(yè)一大亮點(diǎn)”。
唐勁草先生稱，雖然中國(guó)IT安全市場(chǎng)將會(huì)保持快速增長(zhǎng)，但由于中國(guó)IT安全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈， IT安全廠商邁出的每一步都需要更加謹(jǐn)慎。針對(duì)2004年中國(guó)IT安全市場(chǎng)現(xiàn)狀，唐勁草先生提出了以下五個(gè)建議:
1、以用戶為導(dǎo)向。在制定市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮各種細(xì)微差別，包括用戶的購(gòu)買行為、真正的IT安全需要以及所處行業(yè)的特點(diǎn)，并做好市場(chǎng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)的評(píng)估;
2、加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，提供整體解決方案。 在一個(gè)企業(yè)制定IT安全決策的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)涉及到了企業(yè)的較多層面:不僅僅涉及IT部門，而且對(duì)整個(gè)公司產(chǎn)生影響。所以，安全解決方案越來(lái)越受到企業(yè)的重視。而事實(shí)上，沒有一家IT安全廠商能夠提供自有的、全面的安全產(chǎn)品，所以，合作已經(jīng)成為發(fā)展的有效戰(zhàn)略。這種合作，使得價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)得到提升，從而實(shí)現(xiàn)“多贏”;
3、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。中國(guó)IT安全市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，這使得IT安全廠商經(jīng)常有調(diào)底產(chǎn)品價(jià)格的壓力。但價(jià)格戰(zhàn)往往是惡性循環(huán)的開始。在保證產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的前提下，穩(wěn)定自身的產(chǎn)品價(jià)格，才更易取得用戶的信任;
4、關(guān)注廣闊的B2C模式市場(chǎng)。以瑞星公司為例，該公司從一家“中關(guān)村作坊”到2004年在中國(guó)所有IT安全廠商中位列前列，最重要的原因在于瑞星一直專注于個(gè)人用戶市場(chǎng)。中國(guó)龐大的個(gè)人用戶群體，無(wú)疑可為安全廠商提供廣闊的市場(chǎng)空間;
5、抓住教育行業(yè)需求增大的機(jī)會(huì)。2004年，電信、金融兩個(gè)行業(yè)對(duì)IT安全的需求已開始放緩，而由于中國(guó)對(duì)教育行業(yè)的重視，教育行業(yè)的信息化速度在急速提升，這對(duì)于原來(lái)依靠電信、金融行業(yè)的IT安全廠商來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)較好的提高市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
