惠普“上山”之 藍(lán)色年輪 動成長重在歷程
作者：
鄭凱 申耀 來源：
電腦商情報 發(fā)布時間：2006年08月01日 點(diǎn)擊數(shù)：
很顯然，這樣的變化源于惠普全球CEO馬克@赫德的上任，相比他的前任卡莉而言，他的執(zhí)行性取代了后者的高戰(zhàn)略策劃性。在變化當(dāng)中，不僅強(qiáng)化了三大業(yè)務(wù)集團(tuán)直接面對用戶的能力，也讓原本被認(rèn)為是“務(wù)虛”的動成長戰(zhàn)略進(jìn)入了踏實(shí)的可交付時段。
動成長重在歷程
惠普“動成長企業(yè)（AE）戰(zhàn)略”并不是一個新的概念，早在2003年它便被惠普提出，但是在今年，這一戰(zhàn)略的最大不同就是，它不再是一個概念，所有一系列的產(chǎn)品服務(wù)均可以在今年交付。
“這不是一個觀念，不是遙不可及的東西，今天我們交付的產(chǎn)品是一個成熟的價值主張?！被萜杖蚋笨偛谩⒅袊鴧^(qū)總裁孫振耀就表示，惠普的價值主張是以創(chuàng)新科技和全方位專業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，集成業(yè)界一流開發(fā)技術(shù)，幫助企業(yè)客戶規(guī)劃、建設(shè)、集成、管理先進(jìn)的適應(yīng)性IT技術(shù)設(shè)施，支持企業(yè)動成長。
據(jù)悉，“惠普動成長企業(yè)體驗(yàn)中心”開幕之后將成為目前所有交付的科技和產(chǎn)品服務(wù)的展示窗口，同時也將成為惠普合作伙伴的一個重要的基礎(chǔ)設(shè)施。而在去年，惠普已經(jīng)建立了一個針對合作伙伴的門戶網(wǎng)站，這個網(wǎng)站可以提供服務(wù)解決方案和技術(shù)交流等服務(wù)。
在7月5日的惠普亞太區(qū)媒體峰會上，惠普高層一直對記者強(qiáng)調(diào)，“動成長企業(yè)戰(zhàn)略”是以一套綜合的業(yè)務(wù)解決方案為基礎(chǔ)的，這些解決方案能夠幫助企業(yè)或其他組織快速有效地建立IT基礎(chǔ)架構(gòu)，對變化做出迅速反應(yīng)，從而獲得競爭優(yōu)勢。這個IT基礎(chǔ)架構(gòu)整合了各種硬件、軟件和服務(wù)，企業(yè)客戶可以在IT基礎(chǔ)架構(gòu)上創(chuàng)建異構(gòu)的計(jì)算環(huán)境，運(yùn)行各種應(yīng)用。
“我們并沒有要求企業(yè)級客戶從其他公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到惠普的產(chǎn)品，我們也沒有告訴企業(yè)級客戶如何進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營。”負(fù)責(zé)惠普亞太及日本地區(qū)服務(wù)部門的副總裁Ganesh Ayyar告訴記者，“我們只是向他們提供一個可以取得更佳績效的選擇。動成長企業(yè)關(guān)注的不是技術(shù)，而是一個歷程?！?BR>
惠普的解決方案集中在企業(yè)級計(jì)算的幾個領(lǐng)域：IT系統(tǒng)與服務(wù)、電源與制冷、管理、安全、虛擬化以及自動化。惠普TSG企業(yè)服務(wù)器及存儲副總裁兼總經(jīng)理Anthony McMahon接受本報記者采訪時稱，這是創(chuàng)建高效的動成長基礎(chǔ)架構(gòu)平臺的六大關(guān)鍵領(lǐng)域。
著名分析師Puni Rajah在演講中也說到，如今首席信息官（CIO）對所在企業(yè)的IT需求都非常清楚。她引用一個調(diào)查數(shù)據(jù)得出結(jié)論：目前大部分企業(yè)的CEO都希望IT能夠?qū)λ麄兊臉I(yè)務(wù)發(fā)展需求做出快速響應(yīng)。
對于IT支出的不斷增長，不少企業(yè)表示擔(dān)憂，很多企業(yè)已經(jīng)開始削減IT方面的支出。Puni Rajah分析說，企業(yè)比以往任何時候都更愿意采用IT來增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力，但是他們希望使企業(yè)現(xiàn)有的IT資源利用效率最大化，又或者是重新購買低成本、高效率且易于維護(hù)的解決方案和系統(tǒng)。
所以，“客戶希望能夠看到成本的下降?！被萜諄喬叭毡镜貐^(qū)高級副總裁兼董事總經(jīng)理Tom Iannotti說：“我們正在做的事情，就是提供能夠滿足他們需求的解決方案?！?BR>
惠普TSG動成長IT基礎(chǔ)架構(gòu)副總裁Olivier Helleboid說，為了讓企業(yè)客戶理解并最終接受惠普的理念，惠普每年在研發(fā)方面投入35億美元。
事實(shí)上，“動成長戰(zhàn)略”的含義就是要通過軟件和服務(wù)來解決IT設(shè)備與其客戶業(yè)務(wù)變化保持同步的問題，這樣既能降低成本又給用戶帶來更高的價值回報。孫振耀對此的形容是：“過去企業(yè)在采購IT設(shè)備時，10塊錢中9塊錢用來買計(jì)算性能，1塊錢買管理軟件；在未來的適應(yīng)能力時代，我們希望他們5塊錢買性能指標(biāo)，5塊錢買管理軟件和服務(wù)?！?BR>
新數(shù)據(jù)中心是一切的基礎(chǔ)
與三年前的“動成長企業(yè)（AE）戰(zhàn)略”相比，惠普現(xiàn)在提出的適應(yīng)性IT基礎(chǔ)架構(gòu)（AI）顯得更加務(wù)實(shí)。這也符合過去三年惠普在企業(yè)計(jì)算市場得出的結(jié)論，適應(yīng)性IT基礎(chǔ)設(shè)施是“動成長企業(yè)”的基礎(chǔ)。
而適應(yīng)性IT基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略的基礎(chǔ)又是下一代數(shù)據(jù)中心。那么全新的數(shù)據(jù)中心就成了整個動成長戰(zhàn)略中最為基礎(chǔ)也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
事實(shí)上，惠普亞太及日本地區(qū)高級副總裁及管理總監(jiān)Tom Lannotti就把全新數(shù)據(jù)中心、個人移動計(jì)算、影像及打印定義為惠普未來戰(zhàn)略當(dāng)中的三大組成部分?？梢娤乱淮鷶?shù)據(jù)中心的戰(zhàn)略地位舉足輕重。
作為年銷售額800多億美元的IT公司，惠普在全球擁有85個數(shù)據(jù)中心，這些數(shù)據(jù)中心承擔(dān)了惠普在全球各地業(yè)務(wù)運(yùn)營的重要責(zé)任，堪稱惠普業(yè)務(wù)的生命線。不過，惠普公司在不久前宣布，將把它在全球各地的85個數(shù)據(jù)中心合并為6個。惠普方面表示，節(jié)省的開支部分來自于節(jié)省公用費(fèi)用，這些數(shù)據(jù)中心合并之后將使公用開支節(jié)省25%。
惠普企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁Ann Livermore也提到，“在未來的幾年內(nèi)，惠普分布在全球的85個數(shù)據(jù)中心將被整合為6個無人值守的大型數(shù)據(jù)中心，這次整合將為惠普節(jié)省10億美元。”
據(jù)悉，這6個數(shù)據(jù)中心還將成為惠普AI戰(zhàn)略的產(chǎn)品和服務(wù)展示平臺?；萜账O(shè)計(jì)的6個數(shù)據(jù)中心設(shè)施采用了“無人值守”（lights out）技術(shù)，支持遠(yuǎn)程管理。遠(yuǎn)程管理的實(shí)現(xiàn)方式是利用惠普的AI解決方案，其中包括HP Integrity服務(wù)器、HP BladeSystem服務(wù)器、HP OpenView管理軟件和HP StorageWorks網(wǎng)絡(luò)存儲。
即便不看電信、金融等數(shù)據(jù)處理量巨大的行業(yè)，即便是零售業(yè)、制造業(yè)，在這個全球分工合作的時代里，每天也都面臨著巨大的來自全球各地的數(shù)據(jù)需要迅速及時地處理。在全球各地?fù)碛袔资畟€數(shù)據(jù)中心的大公司比比皆是。一旦惠普此舉能夠成功，無疑將對這些大公司的IT規(guī)劃產(chǎn)生巨大影響。
在“下一代數(shù)據(jù)中心”里，計(jì)算資源虛擬化是一個重要的前提，其中包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)及存儲虛擬化。只有在虛擬化的基礎(chǔ)上，才能將所有IT投資集中在一個“資源池”中，才能讓所有應(yīng)用共享所有系統(tǒng)，才能使管理軟件實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)度。
一項(xiàng)研究結(jié)果表明：虛擬化這一業(yè)經(jīng)驗(yàn)證的IT方法，能集中并共享資源，實(shí)現(xiàn)降低成本、優(yōu)化利用率的目的，正在成為領(lǐng)導(dǎo)IT創(chuàng)新的潮流。在虛擬化技術(shù)領(lǐng)域，惠普是目前唯一能夠提供部件、集成和全面虛擬化三個層次虛擬化解決方案的企業(yè)，也是唯一能夠在虛擬服務(wù)器環(huán)境（VSE）中集成基于目標(biāo)的自動工作負(fù)載管理（WLM）和一系列高可用性功能的企業(yè)。這些虛擬化技術(shù)，也是惠普“下一代數(shù)據(jù)中心”的核心。
與搖籃中的“下一代數(shù)據(jù)中心”相比，惠普的VSE（服務(wù)器虛擬化環(huán)境）已經(jīng)從實(shí)驗(yàn)室走出，成功進(jìn)入市場。目前，惠普已經(jīng)在所有采用英特爾“安騰”芯片的服務(wù)器上預(yù)裝了HP VSE管理軟件，邁出了走向下一代數(shù)據(jù)中心的第一步。
據(jù)了解，HP VSE是一個多操作系統(tǒng)平臺上的集成虛擬化解決方案，以分區(qū)解決方案、公用服務(wù)計(jì)價解決方案、管理和高可用性工具，讓IT部門能夠?qū)⒁粋€或多個服務(wù)器環(huán)境配置為可重復(fù)利用的資源池，實(shí)現(xiàn)資源集中管理和共享、提高資源利用效率和供應(yīng)自動化，滿足了企業(yè)日益增長和瞬息萬變的業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)的同步。
動成長是手段不是結(jié)果
自從華爾街喜歡的成本控制高手馬克@赫德上任后，惠普近一年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)受到了華爾街的一致好評。管理軟件與服務(wù)已經(jīng)成為惠普公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，僅去年一年惠普就購并了7家有名的軟件公司。隨后，在2005年7月將軟件、產(chǎn)品與服務(wù)部門重新整合成一個部門，由各個分公司的CEO直接管理，業(yè)界耳熟能詳?shù)幕萜占瘓F(tuán)的四駕馬車改為三足鼎立的局面。
這個意圖很明顯，就是要提供完整的端到端解決方案。在馬克@赫德的藍(lán)圖中，惠普的“動成長戰(zhàn)略”要做下一代數(shù)據(jù)中心，形成全自動化的數(shù)據(jù)中心，從虛擬化、管理性到硬件的體系結(jié)構(gòu)，一整套指標(biāo)已經(jīng)規(guī)劃得非常清楚。
“目前馬克@赫德主要關(guān)注的是所謂的下一代數(shù)據(jù)中心，是一個完全切合當(dāng)今千方百計(jì)降低日益復(fù)雜的IT運(yùn)營成本的CIO需求的戰(zhàn)略。與惠普以往的計(jì)劃不同，此項(xiàng)計(jì)劃看來腳踏實(shí)地，并著眼于客戶當(dāng)前最迫切的需要，而非未來?！笨雌饋恚A爾街的分析師對馬克提出的惠普戰(zhàn)略非常滿意。
事實(shí)上，現(xiàn)代企業(yè)和IT應(yīng)用已經(jīng)密不可分。在企業(yè)IT目標(biāo)方面，現(xiàn)代企業(yè)追求的是靈活性、實(shí)時、虛擬和集成；而實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的重要驅(qū)動力，則是IT架構(gòu)、中間件、管理和流程。在這些驅(qū)動力中，IT架構(gòu)是企業(yè)IT的重要基礎(chǔ)。
從技術(shù)層面看，IT架構(gòu)包括芯片、硬件、處理器、軟件、系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、存儲、基礎(chǔ)設(shè)施、信息、應(yīng)用、平臺、方案以及企業(yè)架構(gòu)等諸多方面。面對如此多的架構(gòu)要素，著手點(diǎn)其實(shí)就是開放企業(yè)架構(gòu)，這是IT架構(gòu)的重要核心。
而開放企業(yè)架構(gòu)是企業(yè)IT系統(tǒng)開發(fā)和部署的指導(dǎo)原則，它真實(shí)存在而且高效，代表了企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，幫助現(xiàn)代企業(yè)達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)。企業(yè)架構(gòu)包括基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)、信息架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)組成，這些架構(gòu)同時又組成了方案架構(gòu)。
需要指出的是，開放企業(yè)架構(gòu)是一種手段，而不是一個結(jié)果。
在運(yùn)行過程中，它交付了真正的業(yè)務(wù)價值，使IT與業(yè)務(wù)同步，使IT資源實(shí)現(xiàn)互操作性；它利用共享基礎(chǔ)設(shè)施和重復(fù)利用的知識資產(chǎn)，使資源得到更高效的使用，在企業(yè)級一致性和項(xiàng)目級優(yōu)化中實(shí)現(xiàn)平衡。
動成長企業(yè)架構(gòu)的核心正是適應(yīng)性IT基礎(chǔ)設(shè)施。從2003年起，惠普以工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的創(chuàng)新科技，自動化、虛擬化、安全、管理、電源和冷卻節(jié)能技術(shù)，幫助客戶全面打造具有強(qiáng)大適應(yīng)能力的IT基礎(chǔ)設(shè)施，讓企業(yè)在共同關(guān)注IT系統(tǒng)計(jì)算能力的同時，關(guān)注適應(yīng)能力，從而使IT與業(yè)務(wù)同步，不斷以創(chuàng)新追求成長。
因此，動成長企業(yè)架構(gòu)是符合業(yè)界趨勢的，它與Gartner的“實(shí)時企業(yè)架構(gòu)”有著異曲同工之妙。從技術(shù)層面來看，動成長企業(yè)架構(gòu)有三大技術(shù)方向，分別是SOA（面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)）、虛擬化和自動化，它們將滿足動成長企業(yè)在未來的應(yīng)用需求。
很大程度上，IT技術(shù)未來的發(fā)展方向，決不僅僅是提高系統(tǒng)性能，而是需要以綜合的方法來滿足業(yè)務(wù)對IT系統(tǒng)的需求，提高系統(tǒng)適應(yīng)變化的能力才是有效的解決之道。從這個意義上來講，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)交付的“動成長戰(zhàn)略”在全球市場還擁有廣闊的未來。
讓客戶有全方位的開發(fā)環(huán)境
老一代惠普企業(yè)家靠專用設(shè)備開路，成功地進(jìn)入了壁壘甚高的醫(yī)療、教育、銀行等利潤豐厚的行業(yè)，但是當(dāng)專用設(shè)備被通用PC取代，專用軟件被通用軟件洗牌的時候，惠普顯得手忙腳亂。
而現(xiàn)在，惠普顯然已經(jīng)在提供端到端的解決方案上領(lǐng)先一步。
同為全球領(lǐng)先的高科技企業(yè)，針對企業(yè)客戶市場，IBM也提出了一套自己的戰(zhàn)略--隨需應(yīng)變。雖然兩家公司都同時看到客戶在適應(yīng)力方面的需求，但孫振耀認(rèn)為，雙方的戰(zhàn)略及所滿足的需求還是不一樣的。
對此，孫振耀的解釋是，“惠普公司所采取的就是跟合作伙伴緊密的合作，采取的是全方位開放的方式，不僅我們的商業(yè)模式是開放的，我們的結(jié)構(gòu)也是開放的?！?
他認(rèn)為，惠普在整個硬件產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu)里采取全方位開放結(jié)構(gòu)，并堅(jiān)持基于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)所有服務(wù)器存儲平臺以及管理軟件，對客戶來說，這樣做既可以保護(hù)客戶的長期投資，又能讓客戶及時、不間斷的享受到尖端、先進(jìn)的IT主流科技帶來的優(yōu)勢。
“讓客戶有全方位的開發(fā)環(huán)境是惠普與競爭對手在理念方面的不一樣。”這是孫振耀的理解。同時，孫振耀反復(fù)強(qiáng)調(diào)，惠普在商業(yè)戰(zhàn)略上會始終堅(jiān)持發(fā)展合作伙伴。這些合作伙伴包括：技術(shù)合作伙伴、軟件合作伙伴、系統(tǒng)合作伙伴以及渠道合作伙伴。
在中國，惠普在渠道當(dāng)中已經(jīng)有非常好的品牌號召力，但是，惠普覺得這并不足夠。更為深入的渠道布局，已經(jīng)成為惠普謀取中國區(qū)域市場的又一枚重要棋子。
