Juniper:依靠新技術(shù)和新產(chǎn)品醞釀十年花開
作者：
那罡 來源：
CCU 發(fā)布時(shí)間：2006年06月17日 點(diǎn)擊數(shù)：
Juniper的目標(biāo)是在IP網(wǎng)市場中取得全方位的突破，十年間依靠新技術(shù)和新產(chǎn)品，不斷推動(dòng)高端路由器和其他網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展。
十年，對于一家高速成長型企業(yè)來說，正是快速發(fā)展時(shí)期最有活力的階段。Juniper這家成立于1996年的網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)過十年的磨練，如今在70個(gè)國家擁有8000多個(gè)客戶、超過4100名員工、年銷售額超過20億美元。
Juniper交上了一張令人滿意的成績單，不斷地依靠新技術(shù)和新產(chǎn)品，推動(dòng)高端路由器和其他網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展，這為其下一個(gè)十年打造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5月23日，Juniper在曼谷舉辦了2006年亞太區(qū)運(yùn)營商峰會(huì)，來自亞太地區(qū)的Juniper的合作伙伴、用戶匯聚在一起，與Juniper共同分享電信運(yùn)營與企業(yè)級市場的發(fā)展方向，以及Juniper在2005年所取得的成績和Juniper在亞太地區(qū)的市場發(fā)展策略。
*研發(fā)成就夢想
目前，Juniper網(wǎng)絡(luò)公司在全球擁有五個(gè)研發(fā)中心，分布在美國的硅谷、波士頓、加拿大、印度和中國。其中Juniper在中國的研發(fā)中心主要側(cè)重安全產(chǎn)品方面的研發(fā)，其最大的特點(diǎn)就是研發(fā)的本地化，并針對不同行業(yè)推出定制化的行業(yè)解決方案。隨著中國研發(fā)中心的落成，亞太區(qū)成為Juniper事業(yè)的重心。
Juniper現(xiàn)場營運(yùn)全球執(zhí)行副總裁Eddie Minshull對記者說：“Juniper會(huì)將全球總收入的16%投入到研發(fā)之中?！?
Juniper的研發(fā)人員一直以來有一個(gè)很好的習(xí)慣，就是與銷售人員一同見客戶。這樣可以及時(shí)解答技術(shù)難題，還可以讓一線的技術(shù)人員真正了解用戶的需求，指導(dǎo)研發(fā)方向。這種貼近用戶需求的研發(fā)方式，使得Juniper可以連續(xù)13個(gè)季度在邊緣路由市場和核心路由市場分別保持23.1%和26.3%的強(qiáng)勢地位。
在未來，Juniper將產(chǎn)品研發(fā)方向確定在電信運(yùn)營與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場。不斷完善適合運(yùn)營商市場的路由平臺產(chǎn)品和安全產(chǎn)品線，為企業(yè)推出融合路由的安全產(chǎn)品，以及網(wǎng)絡(luò)加速產(chǎn)品。Juniper還將通過與西門子、NEC、Lucent、Oracle和Avaya等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，為用戶提供合適的產(chǎn)品和定制化解決方案。
*服務(wù)托管將客戶綁定
Juniper高級業(yè)務(wù)和金融分析師Keith Falter表示，根據(jù)Think strategies公司的調(diào)查結(jié)果顯示，2006年有超過82%的托管服務(wù)用戶續(xù)簽合同，超過65%的用戶購買了新的附加服務(wù)。可以看出，當(dāng)用戶采用多種托管服務(wù)的組合后，可以有效減少客戶服務(wù)退訂的情況。
對于一項(xiàng)服務(wù)，運(yùn)營成本通常是資本成本的2～5倍。服務(wù)退訂的表現(xiàn)形式為客戶轉(zhuǎn)去使用其他供應(yīng)商的服務(wù)，對運(yùn)營商/托管服務(wù)提供商來說是收益損失中非常嚴(yán)重的情況。
“在去年，Juniper網(wǎng)絡(luò)公司加快了托管服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)程，客戶已經(jīng)從2家擴(kuò)展到19家，亞太區(qū)托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)從無增長到11個(gè)，而去年的托管服務(wù)收入與2004年相比增長了3倍?！盝uniper亞太區(qū)運(yùn)營商合作部總監(jiān)James Wilson說起這些，充滿成就感。
根據(jù)Infonetics Research公司調(diào)查顯示，2004 年VPN 服務(wù)收益為205億美元，市場增長為26%；并預(yù)測從2005年的236億美元增長到2009年的298億美元，服務(wù)收益呈現(xiàn)平行增長趨勢。可以說在產(chǎn)品上每花1美元，在服務(wù)上就需要花大約10美元。
Keith Falter介紹說，Juniper的安全托管服務(wù)將提供7×24小時(shí)的支持，對威脅業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的問題可以立即做出快速反應(yīng)。Juniper還將通過托管VPN（UAC）、托管防火墻和托管IDP等幫助運(yùn)營商以低成本保護(hù)重要信息，并在出現(xiàn)問題時(shí)提供需要的攻擊保護(hù)。
*關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
Juniper的目標(biāo)是在IP網(wǎng)市場中取得全方位的突破，但是企業(yè)網(wǎng)市場與電信市場是完全不同的兩個(gè)領(lǐng)域。Juniper亞太區(qū)渠道銷售副總裁Gary Kinsley稱：“今年是Juniper向企業(yè)網(wǎng)市場轉(zhuǎn)型的第二年，企業(yè)網(wǎng)營收實(shí)現(xiàn)了占公司總營收1/3的成績?！?BR>安全和網(wǎng)絡(luò)正在發(fā)生融合，安全不僅僅依賴于網(wǎng)絡(luò)邊緣，而是進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)的核心。從2004年2月，Juniper以36.3億美元收購NetScreen公司開始，借此邁開了向企業(yè)網(wǎng)市場進(jìn)軍的步伐。
Juniper網(wǎng)絡(luò)公司亞太區(qū)首席技術(shù)官M(fèi)att Kolon總結(jié)說：“目前用戶在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方面所面臨的問題，綜合起來主要有三個(gè)：接入、安全和速度。在我們對于業(yè)界眾多CIO的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，用戶對于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展總覺得應(yīng)用速度太慢，應(yīng)用很難100%的保持高可用，來自廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)的攻擊而產(chǎn)生的應(yīng)用安全問題較為嚴(yán)重。”
隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)分支機(jī)構(gòu)遍布全球各地，再加上無線網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，就目前企業(yè)網(wǎng)安全來看，傳統(tǒng)的安全解決方案已不夠用。CIO同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很難在保持現(xiàn)有成本的情況下，讓這些方案為用戶提供快速、安全的全新應(yīng)用。
企業(yè)需要更為經(jīng)濟(jì)高效的方法來優(yōu)化企業(yè)廣域網(wǎng)的性能。而且越來越多的企業(yè)也看到了應(yīng)用加速解決方案的策略價(jià)值，希望托管服務(wù)提供商能夠提供托管應(yīng)用的加速服務(wù)。
CIO更關(guān)心企業(yè)業(yè)務(wù)的連續(xù)性和業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)的依賴需求，Juniper已從業(yè)務(wù)應(yīng)用角度出發(fā)，針對企業(yè)網(wǎng)的發(fā)展和用戶最為關(guān)注的問題，分別開發(fā)了相應(yīng)的產(chǎn)品和整體解決方案，以便在有限帶寬中幫助CIO實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的高性能運(yùn)行。
