由數(shù)碼產(chǎn)品價格戰(zhàn)看當今營銷怪圈
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阿里巴巴 發(fā)布時間：2006年12月26日 點擊數(shù)：
商人論壇 發(fā)布時間：2006-12-26 07:00
今幾年廣州的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)發(fā)展飛速，位于崗頂?shù)臄?shù)碼商業(yè)區(qū)域由原來的3家賣場迅速擴展到現(xiàn)在的8家，而且還在不斷擴大當中。由于商家高度集中，各品牌之間與各商家之間的競爭越來越激烈。無論是平時還是節(jié)日各商家各品牌都用盡了法寶招攬顧客，用得最頻繁的就是價格。大家在去逛電腦城就會發(fā)現(xiàn)，滿街上的宣傳單張、人體廣告、小型的促銷廣告最顯眼的無一不是價格。
俗話說：“貨比三家”，在這個高度集中的競爭區(qū)域里，顧客會對比，商家也會對比。而且來往于此地看行情的更多的是這里的行家。而每個商家都會針對其它商家的行情相對降低自己的價格壓縮利潤來換取更多顧客的眼球。而且你賣低一點他又比你賣低一點，大家都不斷壓縮自己的利潤導致了這種惡性循環(huán)。而且大多數(shù)的商家看見自己的生意并不好，第一時間就認定是價格的原因，而去盲目地做降價促銷，不但不能提高銷售業(yè)績，而且引發(fā)了各商家之間的價格戰(zhàn)，逐步掉進了這個“怪圈”。
這種“怪圈”更主要體現(xiàn)在專業(yè)的媒體網(wǎng)站上。借助媒體的影響力來擴大市場份額相信每個品牌都會利用，像太平洋電腦網(wǎng)、IT168、中關(guān)村、IT世界等等網(wǎng)上上的促銷活動的廣告以及宣傳文章更是數(shù)不勝數(shù)。據(jù)了解和統(tǒng)計，上IT網(wǎng)站人群當中有70%的是行家、20%的是普通瀏覽者、剩下的10%才是目標客戶群。因為只有該行業(yè)的從業(yè)者才會特別關(guān)注行業(yè)的行情資信，因為這樣隨著信息高度集中，信息在商家之間的傳播越來越快，各廠商的價格以及利潤空間已不再是秘密。這個品牌剛發(fā)布降價200，沒到第二天另一個品牌就宣布優(yōu)惠300，緊跟著其它品牌又應對買一送一等等。價格戰(zhàn)無形中就這樣被點燃。
銷售業(yè)績下滑——增加營銷宣傳活動——經(jīng)銷商壓縮利潤——廠商壓縮成本——產(chǎn)品質(zhì)量降低——消費者對產(chǎn)品的不滿——再回到了銷售業(yè)績的下滑，形成了一個惡性循環(huán)的怪圈。
導致這種怪圈的出現(xiàn)原因就是營銷活動沒有做到位，每個品牌和商家都不斷圍繞價格做面子上的工夫，形成了各商家和廠商們的一種“必須降價”的心理錯覺，使得各經(jīng)銷商不斷壓縮利潤，各廠商不斷壓縮成本降低質(zhì)量。
普遍的輿論都認為價格戰(zhàn)打到最后得益的就是消費者，但筆記本電腦電池門的事件發(fā)生了以后我們再回過來看看，造成這種狀況最終得利的是商家還是消費者呢？的確值得我們?nèi)シ此肌?
