由數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)看當(dāng)今營(yíng)銷怪圈
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阿里巴巴 發(fā)布時(shí)間：2006年12月26日 點(diǎn)擊數(shù)：
商人論壇 發(fā)布時(shí)間：2006-12-26 07:00
今幾年廣州的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)發(fā)展飛速，位于崗頂?shù)臄?shù)碼商業(yè)區(qū)域由原來的3家賣場(chǎng)迅速擴(kuò)展到現(xiàn)在的8家，而且還在不斷擴(kuò)大當(dāng)中。由于商家高度集中，各品牌之間與各商家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。無論是平時(shí)還是節(jié)日各商家各品牌都用盡了法寶招攬顧客，用得最頻繁的就是價(jià)格。大家在去逛電腦城就會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿街上的宣傳單張、人體廣告、小型的促銷廣告最顯眼的無一不是價(jià)格。
俗話說：“貨比三家”，在這個(gè)高度集中的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域里，顧客會(huì)對(duì)比，商家也會(huì)對(duì)比。而且來往于此地看行情的更多的是這里的行家。而每個(gè)商家都會(huì)針對(duì)其它商家的行情相對(duì)降低自己的價(jià)格壓縮利潤(rùn)來?yè)Q取更多顧客的眼球。而且你賣低一點(diǎn)他又比你賣低一點(diǎn)，大家都不斷壓縮自己的利潤(rùn)導(dǎo)致了這種惡性循環(huán)。而且大多數(shù)的商家看見自己的生意并不好，第一時(shí)間就認(rèn)定是價(jià)格的原因，而去盲目地做降價(jià)促銷，不但不能提高銷售業(yè)績(jī)，而且引發(fā)了各商家之間的價(jià)格戰(zhàn)，逐步掉進(jìn)了這個(gè)“怪圈”。
這種“怪圈”更主要體現(xiàn)在專業(yè)的媒體網(wǎng)站上。借助媒體的影響力來擴(kuò)大市場(chǎng)份額相信每個(gè)品牌都會(huì)利用，像太平洋電腦網(wǎng)、IT168、中關(guān)村、IT世界等等網(wǎng)上上的促銷活動(dòng)的廣告以及宣傳文章更是數(shù)不勝數(shù)。據(jù)了解和統(tǒng)計(jì)，上IT網(wǎng)站人群當(dāng)中有70%的是行家、20%的是普通瀏覽者、剩下的10%才是目標(biāo)客戶群。因?yàn)橹挥性撔袠I(yè)的從業(yè)者才會(huì)特別關(guān)注行業(yè)的行情資信，因?yàn)檫@樣隨著信息高度集中，信息在商家之間的傳播越來越快，各廠商的價(jià)格以及利潤(rùn)空間已不再是秘密。這個(gè)品牌剛發(fā)布降價(jià)200，沒到第二天另一個(gè)品牌就宣布優(yōu)惠300，緊跟著其它品牌又應(yīng)對(duì)買一送一等等。價(jià)格戰(zhàn)無形中就這樣被點(diǎn)燃。
銷售業(yè)績(jī)下滑——增加營(yíng)銷宣傳活動(dòng)——經(jīng)銷商壓縮利潤(rùn)——廠商壓縮成本——產(chǎn)品質(zhì)量降低——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不滿——再回到了銷售業(yè)績(jī)的下滑，形成了一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈。
導(dǎo)致這種怪圈的出現(xiàn)原因就是營(yíng)銷活動(dòng)沒有做到位，每個(gè)品牌和商家都不斷圍繞價(jià)格做面子上的工夫，形成了各商家和廠商們的一種“必須降價(jià)”的心理錯(cuò)覺，使得各經(jīng)銷商不斷壓縮利潤(rùn)，各廠商不斷壓縮成本降低質(zhì)量。
普遍的輿論都認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)打到最后得益的就是消費(fèi)者，但筆記本電腦電池門的事件發(fā)生了以后我們?cè)倩剡^來看看，造成這種狀況最終得利的是商家還是消費(fèi)者呢？的確值得我們?nèi)シ此肌?
