有消息顯示，在未來三年內(nèi)，IBM在華的辦事機(jī)構(gòu)將從現(xiàn)有的18個(gè)城市擴(kuò)大到30個(gè)城市，現(xiàn)有的18家分公司的數(shù)量也將擴(kuò)大到35家，目前IBM已經(jīng)在南寧、南昌、合肥、鄭州等地著手運(yùn)作成立分公司。
“具體來說，是在還沒有設(shè)立分公司的中國省會(huì)城市都將成立分公司，此外，在一些GDP水平較高的非省會(huì)城市也將成立分公司?！盜BM中國廣州分公司華南、西南區(qū)總經(jīng)理張少剛透露。
按照規(guī)劃，今年IBM將進(jìn)一步加強(qiáng)對中國三、四級城市的滲透能力，并將IBM所有資源下放到業(yè)務(wù)的最前沿。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)，IBM還要深入到四、五級城市。
“IBM一直在中國尋求新的成長點(diǎn)?！睆埳賱傉f。據(jù)分析，IBM在中國增設(shè)分公司的真正目的：一是為了日益增長的中小企業(yè)市場，二是瞄準(zhǔn)了商機(jī)無限的政府和企業(yè)信息化市場。
“在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司，與當(dāng)?shù)卣暮献骱蜏贤▽?huì)更緊密?！睆埳賱倧?qiáng)調(diào)。
2006年，IBM明確表示要加大對區(qū)域市場尤其是對ISV(獨(dú)立軟件商)和SI(系統(tǒng)集成商)的支持。在過去的一年中，IBM在各地的銷售人員都是大幅增加，常駐200多個(gè)中、小城市，為合作伙伴和客戶提供服務(wù)。
而策略與地區(qū)合作伙伴部(BPIE)的成立，則改變了IBM以往按產(chǎn)品線劃分渠道的方式。據(jù)IBM大中華區(qū)策略與地區(qū)合作伙伴部總經(jīng)理蔡世民稱，BPIE的主要職能就是吸引更多有意愿、有信譽(yù)、有潛力的ISV和SI加入IBM的渠道體系。
另據(jù)IBM內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)，目前來自中小企業(yè)的收入占IBM中國總收入的1/3左右，而IBM希望三年后這個(gè)比例能升至35%~40%。
