浪潮集團高級副總裁王興山表示，三項戰(zhàn)略轉變中，突破渠道是同以往戰(zhàn)略最大的不同。浪潮ERP今年最重要的任務是大力發(fā)展渠道，推動ERP產(chǎn)品化、產(chǎn)品市場規(guī)?；?。將采取高中低結合、直銷和渠道互動的方式，重點建設基于ERP產(chǎn)品的客戶協(xié)同創(chuàng)新，以及知識轉移、共享、復用系統(tǒng)(GSP知識和產(chǎn)品平臺)。
無獨有偶，在浪潮ERP推出06財年戰(zhàn)略轉變之前，國內(nèi)其它主流ERP廠商也紛紛提出戰(zhàn)略調(diào)整計劃。2月15日，用友在北京宣稱，將繼續(xù)推動ERP普及事業(yè)；2月28日，金蝶發(fā)布“讓ERP個性化計劃”，并宣稱要讓中國所有企業(yè)充分展現(xiàn)自己的管理個性。而此前，用友在武漢、合肥、溫州三地進行渠道試點改革，鼓勵部分員工離職創(chuàng)業(yè)，裁減從事中低端銷售的分公司人員，并就地轉化為其代理商；金蝶則悄然北上，試圖在北方區(qū)域打開市場。顯然，用友、金蝶關注的重點也都是渠道。
對此，軟件市場分析師認為，產(chǎn)品與渠道存在的問題已成為制約ERP產(chǎn)業(yè)的巨大路障。要轉變這種狀況，最核心的問題便是渠道突破，這也是三大巨頭不約而同進行渠道調(diào)整的原因。
