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浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王興山表示，三項(xiàng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變中，突破渠道是同以往戰(zhàn)略最大的不同。浪潮ERP今年最重要的任務(wù)是大力發(fā)展渠道，推動(dòng)ERP產(chǎn)品化、產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)?；⒉扇「咧械徒Y(jié)合、直銷和渠道互動(dòng)的方式，重點(diǎn)建設(shè)基于ERP產(chǎn)品的客戶協(xié)同創(chuàng)新，以及知識(shí)轉(zhuǎn)移、共享、復(fù)用系統(tǒng)(GSP知識(shí)和產(chǎn)品平臺(tái))。
無獨(dú)有偶，在浪潮ERP推出06財(cái)年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變之前，國(guó)內(nèi)其它主流ERP廠商也紛紛提出戰(zhàn)略調(diào)整計(jì)劃。2月15日，用友在北京宣稱，將繼續(xù)推動(dòng)ERP普及事業(yè)；2月28日，金蝶發(fā)布“讓ERP個(gè)性化計(jì)劃”，并宣稱要讓中國(guó)所有企業(yè)充分展現(xiàn)自己的管理個(gè)性。而此前，用友在武漢、合肥、溫州三地進(jìn)行渠道試點(diǎn)改革，鼓勵(lì)部分員工離職創(chuàng)業(yè)，裁減從事中低端銷售的分公司人員，并就地轉(zhuǎn)化為其代理商；金蝶則悄然北上，試圖在北方區(qū)域打開市場(chǎng)。顯然，用友、金蝶關(guān)注的重點(diǎn)也都是渠道。
對(duì)此，軟件市場(chǎng)分析師認(rèn)為，產(chǎn)品與渠道存在的問題已成為制約ERP產(chǎn)業(yè)的巨大路障。要轉(zhuǎn)變這種狀況，最核心的問題便是渠道突破，這也是三大巨頭不約而同進(jìn)行渠道調(diào)整的原因。
