2004年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，而ERP同期則達(dá)到11.9億元。ERP已占據(jù)中國管理軟件市場的52.4%，超過一半的份額。這表明，經(jīng)過20多年的發(fā)展，ERP已取代財務(wù)軟件，成為中國管理軟件市場上的主力軍。
2005年，ERP產(chǎn)業(yè)當(dāng)仁不讓的成為了2005年最吸引人們眼球的黃金產(chǎn)業(yè)之一。目前，這一極具吸引力的產(chǎn)業(yè)正吸引著眾多的ERP創(chuàng)業(yè)者，尤其在渠道市場，已經(jīng)掀起了一股洶涌澎湃的創(chuàng)業(yè)熱潮。
一方面，中小企業(yè)的覺醒與成熟，把專業(yè)ERP提供商推到了前臺,也為ERP的渠道創(chuàng)業(yè)鋪上了一層厚厚的土壤。簡單的財務(wù)軟件和進(jìn)銷存軟件面對企業(yè)的高速發(fā)展，已經(jīng)顯得捉襟見肘，企業(yè)用戶在選擇系統(tǒng)的ERP產(chǎn)品時變得越來越理性和務(wù)實。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們中的大多數(shù)認(rèn)為，ERP成敗的關(guān)鍵在于專業(yè)級的產(chǎn)品平臺、系統(tǒng)的具體應(yīng)用及其廠商所提供的及時到位的實施服務(wù)。在此背景下，產(chǎn)品和實施能力具佳的專業(yè)ERP廠商得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可。SAP、DCMS（神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司）等專業(yè)ERP廠商的崛起就很好地說明了這一點(diǎn)。
然而對于專業(yè)ERP廠商來說，要想在短時間內(nèi)解決遍及960萬平方公里、多達(dá)1000萬家、分布于各行各業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的信息化問題，難免分身乏術(shù)。畢竟，產(chǎn)品和服務(wù)都能讓企業(yè)放心滿意的專業(yè)ERP廠商并不多，規(guī)模也有待擴(kuò)張。于是，在產(chǎn)品化成熟、服務(wù)模式標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，ERP廠商聯(lián)合當(dāng)?shù)赜袑嵙徒?jīng)驗的渠道合作伙伴，雙方進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，以滿足當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)迅速上線、實時服務(wù)的要求，自然就成為最行之有效的多贏模式，被企業(yè)、廠商、渠道各方面所接受。DCMS將低端ERP產(chǎn)品充分產(chǎn)品化，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計模式、標(biāo)準(zhǔn)化的實施服務(wù)模式、標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)推廣模式等三個“標(biāo)準(zhǔn)化”的貫徹實施，為渠道提供了經(jīng)營的模板，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大大降低。
另一方面，ERP廠商的大力支持不但為渠道提供了易于銷售的產(chǎn)品和非常高的利潤空間，同時還在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的層面采取了政策優(yōu)惠、培訓(xùn)、市場支持等一系列措施，讓渠道得以快速成長和自我提升。DCMS在2004年正式推出助飛計劃，面向渠道推出低端ERP產(chǎn)品易助。作為一款專門針對小型企業(yè)的低端ERP，它擁有相對簡單的生產(chǎn)模塊，還包括物流管理、財務(wù)管理、CRM、應(yīng)收應(yīng)付等多個核心的功能模塊，是一款高度集成、功能完整、真正意義上的ERP產(chǎn)品。一經(jīng)推向渠道，便獲得了快速的發(fā)展。2005上半財年，DCMS渠道在這六個月內(nèi)獲得的簽單比去年同期有了400%以上的增長。
DCMS總經(jīng)理李紹遠(yuǎn)認(rèn)為，ERP是一項長期投入，長期積累，不容易被復(fù)制和丟失的事業(yè)，是一個具備核心能力的事業(yè)。這個行當(dāng)沒有捷徑可走，不可以僥幸成功。但是只要務(wù)實的積累和付出，就肯定能獲得豐厚的回報。通過去年一年的積累和沉淀，目前DCMS大部分渠道代理商都已結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀，找到了符合自身發(fā)展的經(jīng)營模式，并普遍進(jìn)入贏利階段。
毫無疑問，隨著整體市場環(huán)境的改善，產(chǎn)品的成熟，ERP廠商的支持，ERP市場給渠道提供了無以倫比的市場空間。在市場大環(huán)境已經(jīng)成熟的今天，渠道商選擇ERP，不僅是選擇了巨大的商機(jī) 三依中文網(wǎng) www.3eeezw.com 三依，也許就是選擇了自己從此飛躍的未來。
